In letzter Zeit wurde viel über soziale Verantwortung von Unternehmen gesprochen, aber die Suche nach einem Unternehmenssponsor ist im Grunde immer noch der wilde Westen. Es gibt keine Roadmaps, einfach weil es keine Standard-Art von Corporate Sponsoring gibt.

Wie findet man sie?

Und noch wichtiger, wie gewinnt man sie?

Es gibt zwar keine konkreten Schritte, aber es gibt immer noch viele großartige Tipps, die Ihnen helfen können, Ihren Fuß in die Tür zu bekommen — und das ist meistens der schwierigste Teil. Lassen Sie uns in unsere Lieblingstipps zur Identifizierung von Unternehmenssponsoren eintauchen und das liefern, was sie von Ihrer gemeinnützigen Organisation erwarten.

So finden Sie einen guten Unternehmenssponsor für Ihre gemeinnützige Organisation

Was früher so einfach war wie an Türen zu klopfen, erfordert jetzt viel Recherche, Überlegung und Vorbereitungsarbeit. Das Identifizieren und Aufbauen von Beziehungen zu potenziellen Sponsoren braucht Zeit, also stellen Sie sicher, dass Sie einen Plan haben. So finden Sie Unternehmenssponsoren für Ihre gemeinnützige Organisation:

Finden Sie Unternehmen mit ähnlichen Zielgruppen

Suchen Sie zu Beginn Ihrer Recherche nach Organisationen, die dieselbe Zielgruppe haben.Zum Beispiel könnte eine gemeinnützige Organisation, die Geld sammelt, um adaptive Fahrräder für Familien mit Kindern mit besonderen Bedürfnissen bereitzustellen, wie Friendship Circle of Michigan, nach Unternehmen suchen, die Fahrräder oder Sportausrüstung verkaufen.

Wenn Sie Unternehmen identifizieren, die etwas mit Ihrer Arbeit gemeinsam haben, wird es viel einfacher, eine gegenseitige Beziehung aufzubauen. Google Alerts sind eine großartige Möglichkeit, lokale oder regionale Unternehmen zu finden, die Ähnlichkeiten mit Ihrer Mission aufweisen. Lassen Sie Ihr Entwicklungsteam einige Suchbenachrichtigungen einrichten, um die Verfolgung von Opportunities zu optimieren!

Personalisieren Sie Ihren Pitch

Im Gegensatz zu Zuschüssen kommen Patenschaften sowohl dem Sponsor als auch der gemeinnützigen Organisation zugute. Es ist eine Beziehung, die sich auf die Bedürfnisse beider Parteien konzentriert.

So wie jede gemeinnützige Organisation unterschiedliche Aufgaben und entsprechende Bedürfnisse hat, tun dies auch Unternehmen. So verlockend es auch sein mag, mit der Mission Ihrer Organisation zu führen, Es ist auch wichtig zu kommunizieren, was Ihre gemeinnützige Organisation in einem Sponsoring anbieten kann.

Passen Sie Ihr General Partnership Deck an, bevor Sie sich an jede Organisation wenden. Machen Sie sich über alle Ihre Kampagnenziele im Klaren und wie ein Sponsor Ihnen helfen kann, diese zu erreichen.

Wenn die Organisation an einer Zusammenarbeit interessiert zu sein scheint, machen Sie es ihnen noch einfacher, Ja zu sagen! Kommen Sie mit ein paar verschiedenen vorgeschlagenen Partner Ideen vorbereitet. Sponsoring-Ideen könnten wie ein Social-Media-Wettbewerb oder ein kleines Event-Sponsoring aussehen. Auf diese Weise hat die Organisation einen klaren Überblick darüber, wie eine Partnerschaft mit Ihrer gemeinnützigen Organisation aussehen würde und was sie dafür erhalten würde.

Seien Sie offen für Gespräche

Möglichkeiten gibt es überall. Nicht alle Gespräche enden in einem formellen Unternehmenssponsoring mit einem 2-Jahres-Vertrag, also halten Sie Ausschau nach kleineren Möglichkeiten. Geben Sie den Menschen einen Grund, sich mit Ihnen zu treffen, und entwickeln Sie die Beziehung von dort aus.

Es gibt kein großes Sponsorenverzeichnis, daher können Sie nur wissen, ob ein Unternehmen mit Ihrer gemeinnützigen Organisation gut zusammenarbeiten würde oder nicht.

„Sei mutig. Haben Sie keine Angst, Dinge wie ein Gespräch mit dem Hauptredner auf der Konferenz zu führen. So habe ich mein Intro bei PeaPod bekommen.“

– Rosemary Johnson, Neon One Nonprofit Sales Consultant, ehemaliger Senior Manager für Unternehmenspartnerschaften bei Action for Healthy Kids

Machen Sie sich Ihre Bedürfnisse klar

Sie würden die Zeit und Ressourcen Ihres Mitarbeiters nicht für Aufgaben ohne Ziel verschwenden. Warum sollten Sie also die Zeit und Ressourcen Ihres Mitarbeiters damit verschwenden, einen detaillierten Sponsoring-Vorschlag für ein Unternehmen zu erstellen, das Sie nicht benötigen?

Wenn Sie sich über Ihre unternehmensweiten Ziele und Pläne im Klaren sind, können Sie produktivere Gespräche mit potenziellen Unternehmenssponsoren führen, wenn Sie sich an Sie wenden.

Keine Eile

Sponsoring ist ein großer Einsatz von Zeit und Energie. Bevor Sie eine Sponsorbeziehung eingehen, sollten Sie innehalten und darüber nachdenken, was Sie in einer Partnerschaft mit einem Sponsor anbieten können und was nicht.

Wenn Sie im Voraus wissen, was Sie anbieten können, können Sie den richtigen Sponsor für Ihre Organisation finden. Konzentrieren Sie sich auf die Pflege von Beziehungen und überprüfen Sie regelmäßig, ob sich neue Möglichkeiten ergeben haben. Ein potenzieller Sponsor passt heute vielleicht nicht gut, aber er passt morgen vielleicht gut.

So erhalten Sie Unternehmenssponsoren für Ihre gemeinnützige Organisation

Um einen Unternehmenssponsor zu gewinnen, müssen Sie sich in seine Lage versetzen. Was wollen Unternehmen, die gemeinnützige Organisationen sponsern, von einer Partnerschaft?

Wenn sie gefragt werden, geben Unternehmen normalerweise Folgendes an:

  • „Wir suchen eine Partnerschaft mit einer authentischen Mission“
  • „Wir wollen Möglichkeiten für Mitarbeiterengagement, wie Freiwilligenarbeit“
  • „Wir brauchen PR-Möglichkeiten, um die Markenwahrnehmung zu verbessern“

Und diese Aussagen kann alles wahr sein. Aber wie nutzen sie diese Möglichkeiten? Viele, viele Impact-Berichte von Ihrem Team. Sie brauchen Sie, um ihnen zu helfen, die Auswirkungen ihrer finanziellen Unterstützung nachzuweisen.

Philanthropie-Budgets schrumpfen, daher sind nachweisbare Renditen wichtiger denn je. Unternehmen möchten in der Lage sein, die von Ihnen erzielten Auswirkungen zu teilen, da es nicht mehr ausreicht, nur die Tatsache zu teilen, dass sie Sponsor sind.

Lassen Sie sich nicht entmutigen! Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre gemeinnützige Organisation für Unternehmenssponsoren attraktiv zu machen, unabhängig von der Größe Ihrer Organisation. Hier sind einige unserer Lieblingstipps:

Wissen, was Sie bereit und in der Lage sind zu bieten…

Nun, da Sie wissen, was Unternehmen in einer Partnerschaft wollen, ist es an der Zeit, einen Schritt zurückzutreten und festzustellen, was Ihre Organisation einem möglichen Sponsor bieten kann.

Wenn Sie bestimmen, was Sie zu bieten haben, denken Sie daran, jede Abteilung in dieses Gespräch einzubeziehen. Setzen Sie sich hin und besprechen Sie bevorstehende Veranstaltungen, Möglichkeiten für Freiwillige und verfügbare Berichtsmetriken. Dieses Treffen bereitet Sie darauf vor, in jedes Sponsoring-Gespräch einzusteigen, zuversichtlich mit dem, was Ihr Team im Gegenzug bieten kann.

…Und wissen, was Sie nicht können

Es ist wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, was Sie mit Ihren Angeboten beitragen und führen können. Dennoch ist es genauso wichtig, die Grenzen der Kapazität und Ressourcen Ihrer Mitarbeiter und Freiwilligen zu verstehen, bevor Sie Versprechen machen, die Sie nicht halten können.

Wenn Sie verstehen, was Ihre gemeinnützige Organisation nicht bieten kann, können Sie schnell Sponsorenbeziehungen von Unternehmen aussortieren, die nicht zur Kapazität Ihrer Organisation passen. Dies wird auch auf der ganzen Linie von Vorteil sein, wenn Sie Ihre schriftliche Sponsoring-Vereinbarung erstellen.

Kommunizieren Sie Ihre Erwartungen klar

Eine Geben und nehmen Partnerschaft ist, na ja … geben und nehmen. Erstellen Sie unternehmensweite Erwartungen, bevor Sie mit einem potenziellen Sponsor ins Gespräch kommen. Sie denken vielleicht nicht, dass die Bereitstellung täglicher Metriken für eine soziale Kampagne ein großer Schub für Ihr Entwicklungsteam sein wird, aber das Einchecken garantiert, dass es eine überschaubare Frage sein wird.

Wenn die Erwartungen an eine Partnerschaft mit den langfristigen Zielen Ihrer gemeinnützigen Organisation übereinstimmen, kann Ihr Team mit Zuversicht in eine Sponsoring-Suche einsteigen. Vereinbarte Richtlinien helfen Ihnen dabei, einen Sponsor zu finden, der Ihrer Mission und Ihren Bedürfnissen entspricht.

#NeonNonprofitTip: Seien Sie klar über ihre Rückkehr für das Sponsoring. So verlockend es auch ist, ein Sponsoring-Gespräch mit Ihrer Mission zu führen, die Wahrheit ist, dass Unternehmenssponsoren, egal wie großartig Ihre gemeinnützige Organisation ist, nach dem suchen, was sie als Gegenleistung für die Unterstützung erhalten können.

Verwenden Sie Ihre Daten, um eine überzeugende Geschichte zu erzählen

Ihre Daten helfen Ihnen, die Verbindung zwischen den Dollars Ihres Sponsors und Ihren Ergebnissen zu artikulieren. Es ist wichtig, Datenerfassungstechniken zu besprechen, wenn Sie alle Sponsoring-Möglichkeiten überprüfen.

Verfolgen Sie alle vom Sponsor finanzierten Aktivitäten im Rahmen derselben Kampagne, sodass Sie keine Daten durchsuchen müssen, wenn es an der Zeit ist, einen Bericht zu erstellen. Dies ist entscheidend — es gibt keine bessere PR für ein Unternehmen als eine Geschichte voller aussagekräftiger Daten.

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