der har været en masse snak for nylig om virksomhedernes sociale ansvar, men at finde en corporate sponsor er stadig dybest set det vilde vesten. Der er ingen køreplaner, simpelthen fordi der ikke er nogen standard form for corporate sponsorering.

så hvordan finder du dem?

og endnu vigtigere, hvordan vinder du dem?

selvom der heller ikke er nogen konkrete trin, er der stadig mange gode tip, der kan hjælpe dig med at få din fod i døren— og det meste af tiden er det den sværeste del. Lad os dykke ned i vores foretrukne tip til at identificere virksomhedssponsorer og levere det, de ønsker fra din nonprofit.

Sådan finder du en god Virksomhedssponsor til din Nonprofit

hvad der plejede at være så let som at banke på Døre kræver nu en masse forskning, overvejelse og forberedelse. At identificere og opbygge relationer med potentielle sponsorer tager tid, så sørg for at gå ind med en plan. Sådan finder du virksomhedssponsorer til din nonprofit:

Find virksomheder med lignende målgrupper

når du begynder din forskning, skal du kigge efter organisationer, der deler dit samme publikum.for eksempel kan en nonprofit, der skaffer penge til at levere adaptive cykler til familier med børn med særlige behov, som Friendship Circle of Michigan, se efter virksomheder, der sælger cykler eller atletisk udstyr.

identifikation af virksomheder, der har noget til fælles med dit arbejde, vil gøre det meget lettere at opbygge et gensidigt forhold. Google alerts er en fantastisk måde at finde lokale eller regionale virksomheder, der deler ligheder med din mission. Få dit udviklingsteam til at indstille et par søgealarmer for at strømline mulighedssporing!

Tilpas din tonehøjde

i modsætning til tilskud gavner sponsorater både sponsoren og nonprofit eller årsag. Det er et forhold, fokuseret omkring begge parters behov.

ligesom hver nonprofit har forskellige missioner og tilsvarende behov, gør også virksomheder. Så fristende som det kan være at lede med din organisations mission, er det vigtigt også at kommunikere, hvad din nonprofit kan tilbyde i et sponsorat.

Tilpas dit generelle partnerskabsdæk, inden du når ud til enhver organisation. Vær klar over alle dine kampagnemål, og hvordan en sponsor kan hjælpe dig med at nå dem.

hvis organisationen synes interesseret i at arbejde sammen, skal du gøre det endnu lettere for dem at sige ja! Kom forberedt med et par forskellige foreslåede partnerideer. Sponsoreringsideer kan ligne en social mediekonkurrence eller et lille sponsorat til begivenheder. Dette gør det muligt for organisationen at have et klart overblik over, hvordan et partnerskab ville se ud med din nonprofit, og hvad de ville få til gengæld.

vær åben for at have samtaler

muligheder er overalt. Ikke alle samtaler ender i et formelt virksomhedssponsorat med en 2-årig kontrakt, så hold øje med mindre muligheder. Giv folk en grund til at mødes med dig, og udvikle forholdet derfra.

der er ikke noget stort sponsoratkatalog, så den eneste måde, du kan vide, om et firma ville fungere godt sammen med din nonprofit, spørger.

” vær modig. Vær ikke bange for at gøre ting som at indlede en samtale med hovedtaleren på konferencen. Sådan fik jeg min introduktion på PeaPod.”

-Rosemary Johnson, Neon One Nonprofit salgskonsulent, tidligere Senior Manager for Corporate Partnerships hos Action for Healthy Kids

vær klar over dine behov

du ville ikke spilde din medarbejders tid og ressourcer på opgaver uden et mål. Så hvorfor ville du spilde din medarbejders tid og ressourcer på at skabe et detaljeret sponsorforslag til et firma, der ikke kan give dig behov?

at være klar over dine organisationsdækkende mål og planer giver dig mulighed for at have mere produktive samtaler med potentielle virksomhedssponsorer, når du begynder at nå ud.

skynd dig ikke ind i det

sponsorater er et stort engagement af tid og energi. Før du går ind i et virksomhedssponsorforhold, skal du stoppe og tænke over, hvad du kan og ikke kan tilbyde i et partnerskab med en sponsor.

at være på forhånd og klar over, hvad du kan tilbyde, hjælper dig med at finde den rigtige sponsor til din organisation. Fokuser på at fremme relationer og tjekke regelmæssigt for at se, om der er åbnet nye muligheder. En potentiel sponsor kan ikke være en god pasform i dag, men de kan være en god pasform i morgen.

Sådan får du virksomhedssponsorer til din Nonprofit

for at vinde en virksomhedssponsor skal du sætte dig selv i deres sko. Hvad ønsker virksomheder, der sponsorerer nonprofitorganisationer, fra et partnerskab?

Når du bliver spurgt, vil virksomheder typisk sige et af følgende:

  • “vi leder efter et partnerskab med en autentisk mission fit”
  • “vi ønsker muligheder for medarbejderengagement, som frivilligt arbejde”
  • “vi har brug for PR-muligheder for at forbedre brandopfattelsen”

og disse udsagn kan alle være sande. Men hvordan udnytter de nogen af disse muligheder? Masser og masser af effektrapportering fra dit team. De har brug for dig til at hjælpe dem med at bevise virkningen af deres monetære støtte.

Filantropibudgetter krymper, så beviseligt afkast er vigtigere end nogensinde før. Virksomheder vil være i stand til at dele den indflydelse, du har gjort, fordi det ikke er nok at dele det faktum, at de er sponsor.

bliv ikke modløs! Der er mange måder at gøre din nonprofit attraktiv for virksomhedssponsorer, uanset størrelsen på din organisation. Her er nogle af vores foretrukne tip:

ved hvad du er villig og i stand til at tilbyde…

nu hvor du ved, hvad virksomheder ønsker i et partnerskab, er det tid til at tage et skridt tilbage og bestemme, hvad din organisation kan tilbyde en mulig sponsor.

Når du bestemmer, hvad du har at tilbyde, skal du huske at medtage hver afdeling i denne samtale. Sæt dig ned og diskuter kommende begivenheder, frivillige muligheder, og tilgængelige rapporteringsmålinger. Dette møde vil forberede dig til at gå ind i enhver sponsorsamtale, sikker på, hvad dit team kan tilbyde til gengæld.

…og ved hvad du ikke kan

det er vigtigt at være klar over, hvad du kan bidrage og føre med dine tilbud. Alligevel er det lige så vigtigt at forstå grænserne for dit personale og frivilliges kapacitet og ressourcer, før du giver løfter, du ikke kan holde.

Ved at forstå, hvad din nonprofit ikke kan tilbyde, kan du hurtigt udrydde virksomhedssponsorrelationer, der ikke passer til din organisations kapacitet. Dette vil også være gavnligt ned linjen, når du opretter din skriftlige sponsoraftale.

Kommuniker dine forventninger klart

et give and take partnerskab er, ja… give and take. Før du går ind i en samtale med en potentiel sponsor, skal du oprette organisationsdækkende forventninger. Du tror måske ikke, at det at give daglige målinger til en social kampagne vil være et stort løft på dit udviklingsteam, men at tjekke ind garanterer, at det vil være et håndterbart spørgsmål.

når partnerskabsforventningerne stemmer overens med din nonprofit ‘ s langsigtede mål, kan dit team indtaste en sponsorsøgning med tillid. Aftalte retningslinjer hjælper dig med at finde en sponsor, der stemmer overens med din mission og dine behov.

#NeonNonprofitTip: vær klar på deres tilbagevenden til sponsoratet. Så fristende som det er at føre en sponsorsamtale med din mission, sandheden er, at uanset hvor stor din nonprofit er, virksomhedssponsorer leder efter, hvad de kan få til gengæld for at hjælpe.

brug dine data til at fortælle en overbevisende historie

dine data hjælper dig med at formulere forbindelsen mellem din sponsors dollars og dine resultater. Det er vigtigt at diskutere dataindsamlingsteknikker, når man gennemgår alle sponsormuligheder.

Spor alle sponsorfinansierede aktiviteter under den samme kampagne, så du ikke behøver at gennemse data, når tiden er inde til at køre en rapport. Dette er afgørende-der er ingen bedre PR for en virksomhed end en historie fyldt med meningsfulde data.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.