forhandlingsstyrke af leverandører: Definition + eksempler (5 kræfter)

Denne artikel er et uddrag fra Shortform resume af “forståelse Michael Porter” af Joan Magretta. Shortform har verdens bedste resume af bøger, du skal læse.

kan du lide denne artikel? Tilmeld dig en gratis prøveperiode her.

Hvad er leverandørernes forhandlingsstyrke? Har du brug for det til at danne en forretningsstrategi?

dine leverandører består af alle udbydere med direkte input til dit produkt, herunder distributionskanaler, markedsføring og arbejdskraft. Hvor meget magt de har påvirker din konkurrencemæssige position og dine forretningsudgifter. Lær mere om, hvordan du forstår styrken hos dine leverandører.

De fem kræfter og Forhandlingsstyrken hos leverandører

hvorfor er nogle industrier konsekvent mere rentable end andre? Hvad gør informationsteknologi så stereotypisk rentabel, mens flyselskaber er en skarp, lavmarginslibning? Har det noget at gøre med leverandørernes forhandlingsstyrke?

Når du prøver at finde et svar, er det fristende at fokusere på konkurrencen mellem rivaler. Men jo større er billedet end dette. Rivaler konkurrerer ikke kun med hinanden. De er også involveret i en kamp for overskud med alle de andre spillere i økosystemet – som kunder, der altid vil betale mindre og få mere, og er ivrige efter at erstatte et produkt med et bedre alternativ. I dette økosystem er Porters fem kræfter leverandør magt.

for at se en industri holistisk skal du overveje Porters berømte fem kræfter, især Porters fem forcers leverandørkraft. De fem kræfter, der betyder noget i enhver branche, er:

  • købere
  • leverandører
  • substitutter
  • etablerede
  • nye deltagere

jo mere magtfuld kraften er, jo mere pres vil den lægge på faldende priser eller stigende omkostninger eller begge dele.

leverandørernes forhandlingsstyrke kan påvirke aspekter af din forretningsdrift og overskud.

Bemærk, at hver tilstødende industri har sine egne fem kræfter, så deres relative ulempe kan være din gevinst (f.eks.

Force 2: leverandører

Hvad er leverandørernes forhandlingsstyrke? Hvorfor har leverandører forhandlingsstyrke? Leverandør forhandlingsstyrke er følgende:

hvad dette er:

  • udbydere af direkte input til dit produkt
  • distributionskanaler, marketing
  • Labor

hvad det gør:

  • øger omkostningerne, da magtfulde leverandører kan kræve højere priser ellers

leverandørforhandlingsscenarier til din fordel:

  • din størrelse i forhold til en leverandør (højere % af leverandørens salg kommer fra dig)
    • (shortform eksempel: Groupon aggregerede købere for at udøve prisstyrke over små restauranter, hvilket giver en enorm kortsigtet succes. Desværre indså restauranterne over tid, at dette var urentabelt og faldt ud.)
    • (Shortform eksempel: Internettet bragte marginale distributionsomkostninger til nul, hvilket gjorde det muligt for aggregatorer som Google og Facebook at samle forbrugernes opmærksomhed for at udøve kontrol over informationsleverandører som medievirksomheder og til sidst commoditisere dem.)
  • lave skifteomkostninger for dig at skifte til alternative leverandører
  • du kan troværdigt true med at integrere lodret i leverandørens branche.Coca-Cola kan true med at producere sine egne dåser.
  • (Shortform eksempel: Google producerer sine egne telefoner for at sænke forhandlingsstyrken hos producenter, der bruger Android.)

Porters fem kræfter leverandør magt forklarer, hvorfor leverandører kan have indflydelse på din virksomhed.

leverandørforhandlingsscenarier i din ulempe:

  • fagforeninger
    • fagforeninger konsoliderer arbejdskraft til en kraftig blok, der udøver stor forhandlingsmagt med arbejdsgivere.
    • i luftfartsindustrien begrænsede fagforeninger, hvem der kunne ansættes til at vinke fly tilbage fra gate, hvilket øgede omkostningerne for lufthavne og flyselskaber.
  • når branchen har brug for leverandører mere end leverandører har brug for branchen
    • med andre ord: når leverandører har mange alternative købere i andre brancher, eller når din branche er en lille brøkdel af salget for dine leverandører.
  • høje skifteomkostninger for dig at skifte leverandører
    • PC-branchen er blevet set til Microsoft, fordi skifteomkostningerne for sine kunder til et andet operativsystem er enorme.

forhandlingsstyrken hos leverandører er inkonsekvent, og det er vigtigt, at din forretningsstrategi tilpasser sig den. Du kan lære at bruge leverandørernes forhandlingsstyrke til at pådrage sig færre omkostninger eller forkorte din forsyningskæde.

forhandlingsstyrke af leverandører: Definition + eksempler (5 kræfter)

—slutningen af forhåndsvisning – – –

ligesom hvad du lige har læst? Læs resten af verdens bedste resume af Joan Magrettas “Understanding Michael Porter” på Shortform.

Her er hvad du finder i vores fulde forståelse Michael Porter resume:

  • hvordan Porters berømte fem kræfter hjælper dig med at analysere hver branche
  • hvordan IKEA, Sydvestflyselskaber og Sara har jernklædte, forsvarlige strategier
  • hvorfor de bedste virksomheder afviser muligheder for at fokusere på det, de ved

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.