plan de marketing integrado Uno de los comerciales de cerveza favoritos del mundo no tiene mucho que ver con la cerveza, sino con una buena marca.

Son los de Anheuser-Busch con los Budweiser Clydesdales. Un nuevo lugar suele estrenar cada Super Bowl, a menudo con diferentes temas anuales – y cachorros. El mensaje sigue siendo claro: siéntase bien con nosotros y siéntase bien al elegir nuestro producto.

Es un ejemplo perfecto de las sutiles diferencias entre marketing y branding.

Aunque el objetivo general de marketing de la compañía de cerveza es conseguir que más clientes compren y beban, también crea un mensaje para una línea de productos específica que tira de las fibras del corazón de las personas y, con suerte, aumenta su lealtad y aprecio.

Las empresas cerveceras son particularmente competentes en la creación de marcas, a menudo se centran en eslóganes memorables como «El Rey de la Cerveza» o ranas parlantes. Por otra parte, parte de la razón por la que la campaña publicitaria de «Clydesdale» sigue siendo efectiva es que se aparta de los temas familiares «divertidos/inteligentes» de Bud para mostrar que la cerveza puede ser seria a veces.

Hoy en día, conocer la marca puede ser crucial a medida que identifica los mejores métodos para promocionar su producto, servicio o toda su empresa. Un plan de marketing integrado bien hecho puede tocar todo esto y atraer clientes, así como hacer que les gustes o continúen haciéndolo.

Definir marca

Su marca es lo que hace que su producto o servicio sea único de todos los demás. Lo definimos como los elementos y sentimientos que distinguen a tu marca de tus competidores.

Esto puede ser diferencias físicas como color, tamaño, textura e incluso las fuentes en el empaque. Alternativamente, se podría sugerir un precio, un público objetivo o cómo deben sentirse las personas cuando comparan el tuyo con los demás.

Para los consumidores, una marca favorita facilita las compras. Tener una conexión emocional también hace que sea fácil recomendar un producto / servicio a otra persona. Las personas que adoptan una marca también pueden convertirse en embajadores/defensores voluntarios – como la rivalidad de décadas entre los propietarios de Ford y Chevrolet.

Los Ford y Chevys cumplen la misma función, tienen los mismos tipos de piezas y precios similares, pero los fanáticos de cada uno perciben uno sustancialmente mejor, tienen una visión positiva para otros que sienten lo mismo y una visión negativa para sus rivales.

Construir la marca

Por supuesto, se necesita un esfuerzo concentrado para que un consumidor evolucione de «¿qué es esto?»para» Amo esto para siempre.»Además, una vez que encontramos una nueva marca, puede llevar un empujón considerar adoptarla.

Pero es posible comenzar a emocionar a la gente, especialmente con una estrategia de marketing digital. Esto comienza con la identificación de sus objetivos (intereses, ventas, compromisos, etc.). Luego, elige al menos un canal donde creas que se encuentra tu audiencia ideal. Cree algo único para ese canal y luego supervise la cantidad y el tipo de actividad. Repita según sea necesario con diferentes canales.

Eventualmente, tendrás suficientes datos para indicar qué canal tiene los intereses y la actividad más altos. Eso proporcionará una guía para agregar más recursos para obtener el mejor rendimiento y lo que es menos vital.

Planes más grandes

Una vez que una marca se ha reducido, considere formas de apoyarla y asociarla con su organización en general. Este tipo de esfuerzo se beneficia del desarrollo de un plan de marketing integrado donde cada mensaje es consistente en cada canal.

Los clientes se benefician de saber que una determinada marca es parte de su organización y viceversa. Esto es especialmente útil si ya están familiarizados con su empresa en general. Basándose en el ejemplo de Ford, este podría ser un nuevo tipo de automóvil, no solo un modelo más nuevo.

Del mismo modo, si tienes diferentes estilos y sensaciones para ciertas marcas, eso puede ser confuso.

Una gran estrategia de marketing puede incluir llegar a diferentes audiencias en diferentes canales, pero todos con el mismo objetivo general de impulsar a la empresa: piense en ello como conciencia de marca para todo el negocio.

Una gran parte de este tipo de conciencia es establecer confianza y dejar que crezca con el tiempo. Si no empiezas por ahí, la lealtad de las personas seguirá siendo débil, haciéndolas más susceptibles a las marcas de la competencia. Cuanto más tiempo mantengas a la gente interesada, más fácil será lograr que se mantengan leales.

Parte de esta confianza requiere permanecer visible, lo que significa aumentar la frecuencia de los mensajes en diferentes canales. Pero la recompensa también es genial: convertir a las personas en fans leales puede significar más pedidos.

Valor creciente

Además de crear conciencia y lealtad de los clientes hacia productos específicos, los esfuerzos de creación de marca también pueden ayudar a aumentar el valor general de su negocio. Más personas están dispuestas a hacer compras, son más conscientes de quién eres, confían en ti y se lo cuentan a sus amigos, lo que también los convierte en clientes leales.

Esto no significa ser algo para todos. En cambio, una vez que hayas establecido a tu público objetivo, asegúrate de que reciba la mayor parte de tu atención positiva y recursos de marketing.

Las empresas que ofrecen productos o servicios útiles son sin duda geniales.

Pero encontrar formas de crear vínculos emocionales con tu marca y luego usar los esfuerzos de marketing para expandirlos puede hacer que la gente se emocione por comprar.

El marketing por sí solo sin una marca específica para promocionar puede hacer que la gente se sienta incompleta. Pero un plan de marketing integrado puede aumentar la lealtad, ya sea que esté vendiendo automóviles, cerveza u otros bienes y servicios.

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