Últimamente se ha hablado mucho de la responsabilidad social corporativa, pero encontrar un patrocinador corporativo sigue siendo básicamente el salvaje oeste. No hay hojas de ruta, simplemente porque no hay un tipo estándar de patrocinio corporativo.

Entonces, ¿cómo los encuentras?

Y lo que es más importante, ¿cómo ganar?

Si bien no hay pasos concretos para ninguno de los dos, todavía hay muchos consejos excelentes que pueden ayudarlo a poner el pie en la puerta, y la mayoría de las veces esa es la parte más difícil. Profundicemos en nuestros consejos favoritos para identificar patrocinadores corporativos y cumplir con lo que quieren de su organización sin fines de lucro.

Cómo Encontrar un Buen Patrocinador Corporativo para Su Organización sin fines de Lucro

Lo que solía ser tan fácil como llamar a las puertas ahora requiere mucha investigación, consideración y trabajo de preparación. Identificar y establecer relaciones con patrocinadores potenciales lleva tiempo, así que asegúrate de tener un plan. Te mostramos cómo encontrar patrocinadores corporativos para tu organización sin fines de lucro:

Buscar empresas con audiencias similares

Cuando comiences tu investigación, busca organizaciones que compartan tu misma audiencia.

Por ejemplo, una organización sin fines de lucro que recauda dinero para proporcionar bicicletas adaptables para familias con niños con necesidades especiales, como Friendship Circle of Michigan, podría buscar empresas que vendan bicicletas o equipo deportivo.

Identificar empresas que tienen algo en común con su trabajo hará que sea mucho más fácil construir una relación recíproca. Las alertas de Google son una excelente manera de encontrar empresas locales o regionales que compartan similitudes con tu misión. ¡Haga que su equipo de desarrollo configure algunas alertas de búsqueda para agilizar el seguimiento de oportunidades!

Personaliza tu presentación

A diferencia de las subvenciones, los patrocinios benefician tanto al patrocinador como a la organización sin fines de lucro o a la causa. Es una relación, centrada en las necesidades de ambas partes.

Al igual que cada organización sin fines de lucro tiene misiones distintas y necesidades correspondientes, también lo hacen las corporaciones. Por tentador que pueda ser liderar la misión de su organización, también es importante comunicar lo que su organización sin fines de lucro puede ofrecer en un patrocinio.

Personaliza tu mazo de asociación general antes de llegar a todas las organizaciones. Sé claro sobre todos los objetivos de tu campaña y cómo un patrocinador podría ayudarte a alcanzarlos.

Si la organización parece interesada en trabajar en conjunto, ¡haga que sea aún más fácil para ellos decir que sí! Venga preparado con un par de ideas de socios diferentes propuestas. Las ideas de patrocinio podrían parecer un concurso de redes sociales o un patrocinio de un pequeño evento. Esto permite a la organización tener una visión clara de cómo se vería una asociación con su organización sin fines de lucro y lo que obtendrían a cambio.

Esté abierto a tener conversaciones

Las oportunidades están en todas partes. No todas las conversaciones terminarán en un patrocinio corporativo formal con un contrato de 2 años, así que esté atento a las oportunidades más pequeñas. Dale a la gente una razón para reunirse contigo y desarrolla la relación a partir de ahí.

No hay un directorio de patrocinio grande, por lo que la única manera de saber si una empresa funcionaría bien con su organización sin fines de lucro es preguntar.

«Ser valiente. No tengas miedo de hacer cosas como entablar una conversación con el orador principal de la conferencia. Así es como conseguí mi introducción en PeaPod.»

-Rosemary Johnson, Consultora de Ventas sin Fines de Lucro de Neon One, Ex Gerente Sénior de Asociaciones Corporativas de Action for Healthy Kids

Sea claro en sus necesidades

No desperdiciaría el tiempo y los recursos de sus empleados en tareas sin un objetivo. Entonces, ¿por qué desperdiciaría el tiempo y los recursos de su empleado creando una propuesta de patrocinio detallada para una empresa que no puede brindarle lo que necesita?

Tener claros los objetivos y planes de toda la organización le permitirá tener conversaciones más productivas con posibles patrocinadores corporativos a medida que comience a comunicarse.

No te apresures

Los patrocinios son un gran compromiso de tiempo y energía. Antes de entrar en una relación de patrocinador corporativo, deténgase y piense en lo que puede y no puede ofrecer en una asociación con un patrocinador.

Ser franco y claro sobre lo que puedes ofrecer te ayudará a encontrar el patrocinador adecuado para tu organización. Concéntrese en fomentar las relaciones y realice revisiones periódicas para ver si se han abierto nuevas oportunidades. Un patrocinador potencial puede no ser una buena opción hoy, pero podría ser una buena opción mañana.

Cómo obtener Patrocinadores Corporativos para Su Organización sin fines de lucro

Para ganarse a un patrocinador corporativo, debe ponerse en su lugar. ¿Qué quieren las empresas que patrocinan organizaciones sin fines de lucro de una asociación?

Cuando se le pregunta, las empresas suelen decir cualquiera de los siguientes:

  • «estamos buscando una alianza con una auténtica misión ajuste»
  • «queremos oportunidades para participación de los empleados, como el voluntariado»
  • «necesitamos PR oportunidades para mejorar la percepción de la marca»

Y estas declaraciones pueden ser todas verdaderas. Pero, ¿cómo aprovechan cualquiera de estas oportunidades? Montones y montones de informes de impacto de tu equipo. Necesitan que les ayudes a demostrar el impacto de su apoyo monetario.

Los presupuestos de filantropía se están reduciendo, por lo que los rendimientos demostrables son más importantes que nunca. Las empresas quieren poder compartir el impacto que hiciste porque simplemente compartir el hecho de que son un patrocinador ya no es suficiente.

No te desanimes! Hay muchas maneras de hacer que su organización sin fines de lucro sea atractiva para los patrocinadores corporativos, independientemente del tamaño de su organización. Estos son algunos de nuestros consejos favoritos:

Sepa lo que está dispuesto y es capaz de ofrecer

Ahora que sabe lo que las corporaciones quieren en una asociación, es hora de dar un paso atrás y determinar lo que su organización puede ofrecer a un posible patrocinador.

Al determinar lo que tiene para ofrecer, recuerde incluir todos los departamentos en esta conversación. Siéntese y discuta los próximos eventos, las oportunidades de voluntariado y las métricas de informes disponibles. Esta reunión lo preparará para entrar en cualquier conversación de patrocinio, seguro de lo que su equipo puede ofrecer a cambio.

know Y sepa lo que no puede

Es esencial tener claro lo que puede contribuir y liderar con sus ofertas. Sin embargo, es igual de importante comprender los límites de la capacidad y los recursos de su personal y de los voluntarios antes de hacer promesas que no puede cumplir.

Al comprender lo que su organización sin fines de lucro no puede ofrecer, puede eliminar rápidamente las relaciones de patrocinadores corporativos que no encajarían con la capacidad de su organización. Esto también será beneficioso en el futuro cuando cree su acuerdo de patrocinio por escrito.

Comunique sus expectativas claramente

Una asociación de toma y daca es, bueno give toma y daca. Antes de iniciar una conversación con un posible patrocinador, cree expectativas para toda la organización. Es posible que no pienses que proporcionar métricas diarias para una campaña social será un gran impulso para tu equipo de desarrollo, pero registrarte garantiza que será una pregunta manejable.

Cuando las expectativas de asociación se alinean con los objetivos a largo plazo de su organización sin fines de lucro, su equipo puede ingresar a una búsqueda de patrocinio con confianza. Las pautas acordadas lo ayudarán a encontrar un patrocinador que se alinee con su misión y necesidades.

# NeonNonprofitTip: Sea claro en su regreso para el patrocinio. Tan tentador como es llevar una conversación de patrocinio con su misión, la verdad es que no importa cuán grande sea su organización sin fines de lucro, los patrocinadores corporativos buscan lo que pueden obtener a cambio de asistencia.

Usa tus datos para contar una historia atractiva

Tus datos te ayudarán a articular la conexión entre los dólares de tu patrocinador y tus resultados. Es esencial discutir las técnicas de recopilación de datos al revisar todas y cada una de las oportunidades de patrocinio.

Realiza un seguimiento de todas las actividades financiadas por los patrocinadores en la misma campaña, para que no tengas que examinar los datos cuando llegue el momento de ejecutar un informe. Esto es crucial: no hay mejores relaciones públicas para una empresa que una historia repleta de datos significativos.

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