Poder de negociación de los Proveedores: Definición + Ejemplos (5 Fuerzas)

Este artículo es un extracto del Breve resumen de «Understanding Michael Porter» de Joan Magretta. Shortform tiene los mejores resúmenes del mundo de los libros que deberías leer.

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¿Cuál es el poder de negociación de los proveedores? ¿Lo necesitas para formar una estrategia de negocio?

Sus proveedores consisten en cualquier proveedor con entrada directa en su producto, incluidos los canales de distribución, marketing y mano de obra. La cantidad de poder que tienen afecta su posición competitiva y los gastos de su negocio. Obtenga más información sobre cómo comprender la fortaleza de sus proveedores.

Las Cinco Fuerzas y el Poder de Negociación de los Proveedores

¿Por qué algunas industrias son consistentemente más rentables que otras? ¿Qué hace que la tecnología de la información sea tan rentable estereotipadamente, mientras que las aerolíneas son una rutina despiadada y de bajo margen? ¿Tiene algo que ver con el poder de negociación de los proveedores?

Al intentar encontrar una respuesta, es tentador centrarse en la competencia entre rivales. Pero la imagen es más grande que esta. Los rivales no solo compiten entre sí. También están involucrados en una lucha por obtener ganancias con todos los demás actores del ecosistema, como los clientes, a los que siempre les gustaría pagar menos y obtener más, y están ansiosos por sustituir un producto por una mejor alternativa. En este ecosistema está el poder de proveedor de cinco fuerzas de Porter.

Para ver una industria de manera integral, considere las famosas Cinco Fuerzas de Porter, especialmente el poder de proveedor de los cinco forzadores de Porter. Las cinco Fuerzas que importan en cualquier industria son:

  • Compradores
  • Proveedores
  • Sustitutos
  • Titulares
  • Nuevos participantes

Cuanto más poderosa sea la fuerza, más presión ejercerá sobre los precios decrecientes o los costos crecientes, o ambos.

El poder de negociación de los proveedores puede afectar aspectos de sus operaciones comerciales y beneficios.

Tenga en cuenta que cada industria adyacente tiene sus propias Cinco Fuerzas, por lo que su desventaja relativa puede ser su ganancia (por ejemplo, un grupo de proveedores fragmentado es malo para los proveedores, pero bueno para usted).

la Fuerza 2: Proveedores

¿Cuál es el poder de negociación de los proveedores? ¿Por qué los proveedores tienen poder de negociación? El poder de negociación del proveedor es el siguiente:

Qué es esto:

  • Proveedores de cualquier entrada directa a su producto
  • Canales de distribución, marketing
  • Mano de obra

Lo que hace:

  • Aumenta los costos, ya que los proveedores poderosos pueden exigir precios más altos o bien

Escenarios de negociación de proveedores en su ventaja:

  • Su tamaño en relación con un proveedor (mayor % de las ventas del proveedor que provienen de usted)
    • Ejemplo de formato corto: Groupon agrega compradores para ejercer poder de fijación de precios sobre pequeños restaurantes, lo que produce un tremendo éxito a corto plazo. Desafortunadamente, con el tiempo, los restaurantes se dieron cuenta de que esto no era rentable y abandonaron la escuela.)
    • (Ejemplo abreviado: Internet llevó el costo marginal de distribución a cero, permitiendo que agregadores como Google y Facebook amasaran la atención del consumidor para ejercer control sobre los proveedores de información como las compañías de medios, eventualmente mercantilizándolos.)
  • Bajos costos de cambio para cambiar a proveedores alternativos
  • Puede amenazar con integrarse verticalmente en la industria del proveedor.
    • Coca-Cola puede amenazar con producir sus propias latas.
    • (Ejemplo abreviado: Google produce sus propios teléfonos para reducir el poder de negociación de los fabricantes que usan Android.)

El poder de los proveedores de las cinco fuerzas de Porter explica por qué los proveedores pueden influir en su negocio.

Escenarios de negociación de proveedores en su desventaja:

  • Sindicatos
    • Los sindicatos consolidan a los trabajadores en un bloque fuerte, ejerciendo un gran poder de negociación con los empleadores.
    • En la industria de las aerolíneas, los sindicatos restringían a quién se podía emplear para hacer que los aviones regresaran de la puerta de embarque, lo que aumentaba los costos para los aeropuertos y las aerolíneas.
  • Cuando la industria necesita proveedores más de lo que los proveedores necesitan la industria
    • En otras palabras: cuando los proveedores tienen muchos compradores alternativos en otras industrias, o cuando su industria es una pequeña fracción de las ventas para sus proveedores.
  • Altos costos de conmutación para cambiar de proveedor
    • La industria de PC ha estado en deuda con Microsoft, porque el costo de conmutación de sus clientes a otro sistema operativo es enorme.

El poder de negociación de los proveedores es incoherente, y es importante que su estrategia de negocio se ajusta a ella. Puede aprender a utilizar el poder de negociación de los proveedores para incurrir en menos costos o acortar su cadena de suministro.

Poder de negociación de los proveedores: Definición + Ejemplos (5 Fuerzas)

—Fin de vista previa—

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Esto es lo que encontrará en nuestro resumen de Comprensión completa de Michael Porter:

  • Cómo las famosas Cinco Fuerzas de Porter te ayudan a analizar cada industria
  • Cómo IKEA, Southwest Airlines y Zara tienen estrategias férreas y defendibles
  • Por qué las mejores empresas rechazan las oportunidades de centrarse en lo que saben

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