Con un panorama de comercio electrónico en constante cambio, los propietarios de negocios digitales deben adaptarse regularmente para mantener el flujo de ventas, y la promoción cruzada sigue siendo una estrategia fácil, efectiva y probada que a menudo se pasa por alto.

Si vendes productos digitales, probablemente encuentres oportunidades de promoción cruzada más de lo que crees; desde negocios que no compiten dentro de su industria y negocios que venden productos o servicios que son complementarios a los suyos, hasta bloggers, influencers y YouTubers en nichos relevantes o relacionados, ¡hay un potencial ilimitado para aumentar sus ingresos y el valor de marca a través de esta práctica de marketing inteligente!

En esta publicación discutiremos algunos de los beneficios que se pueden obtener, las consideraciones que se deben tener y los métodos que se deben usar al usar la promoción cruzada para fortalecer la marca de su producto digital.

¿Por qué la promoción cruzada es tan beneficiosa?

Por diseño, la promoción cruzada es una asociación en la que dos (o más) empresas unen fuerzas para participar en una promoción conjunta. Esto puede tomar diferentes formas, pero el punto es que cada socio se beneficia de varias maneras, desde la exposición a una audiencia nueva (o ampliada), hasta la asociación con una marca establecida (y/o de buena reputación).

Estas son solo algunas de las ventajas:

  • Relaciones de beneficio mutuo. Ambas partes se benefician de los esfuerzos de promoción cruzada. Por ejemplo, un blogger puede beneficiarse de contenido fresco, mientras que el socio gana en exposición a una audiencia más amplia. O bien, dos empresas que venden productos relacionados, pero no competitivos, pueden generar más ventas al llegar a audiencias superpuestas.
  • Rentabilidad. La promoción cruzada puede ser una forma asequible para que las empresas ganen más tracción, ya que generalmente requiere menos inversión financiera que los métodos de marketing tradicionales. Por ejemplo, los costos de los anuncios conjuntos se pueden compartir entre las partes. En algunos casos, ¡realmente no hay ningún costo adicional!
  • Aumento del valor de marca. Al asociarte con nombres más grandes o marcas conocidas, asocias tu marca con la de ellos, absorbiendo parte de su reputación y aumentando el valor de tu propia marca.
  • Mayor alcance de marca. Ya sea expandiéndose a nuevos territorios o duplicándose dentro de un nicho enfocado, la promoción cruzada pone sus productos frente a más clientes potenciales de los que probablemente alcanzaría por su cuenta.
  • Beneficios de SEO. Los backlinks y el tráfico de los sitios de tus socios y las publicaciones en redes sociales pueden tener un impacto positivo en el ranking de tu motor de búsqueda, especialmente si te asocias con empresas más prominentes.
  • Memorabilidad. Si su mercado está particularmente saturado, las ofertas de promoción cruzada únicas pueden ayudarlo a eliminar el ruido y llamar la atención de los clientes potenciales.

Promoción cruzada vs afiliación

Entonces, ¿cuál es la diferencia de todos modos? Tanto la promoción cruzada como la afiliación dependen de asociaciones beneficiosas para todos para expandir el alcance de la marca y obtener más ventas, pero la promoción cruzada se configura de una manera diferente. Mientras que la afiliación se basa en el seguimiento del tráfico y las conversiones procedentes de enlaces de afiliados específicos (y el pago de comisiones en consecuencia), la promoción cruzada se centra en un acuerdo inicial y recíproco, como una campaña publicitaria específica, una función de podcast o una publicación de invitado, etc. La promoción cruzada no implica necesariamente el intercambio de dinero, y generalmente es solo entre dos (o algunas) partes, en lugar de una lista completa de afiliados.

Encontrar el(los) socio (s) adecuado (s)

Para implementar la promoción cruzada en sus esfuerzos de marketing, ¡necesitará un socio compatible! Pero, ¿cómo eliges? Al evaluar a un socio potencial, pregúntese lo siguiente:

  • ¿Es un negocio creíble y no competitivo? La promoción cruzada solo funciona cuando no eres directamente competitivo, así que asegúrate de que tus productos no sean demasiado similares. También es importante asegurarse de que su socio sea un negocio creíble y confiable.
  • ¿Los productos o servicios son complementarios a los suyos? Algunas de las mejores asociaciones de promoción cruzada provienen de nichos adyacentes. Piense en lo que podría combinarse bien con su producto: podría ser un servicio relacionado, un producto complementario u otra cosa por completo.
  • ¿Los productos o servicios son realmente útiles para sus clientes? Nada es más desagradable para tu audiencia que estar expuesto a publicidad aparentemente indiscriminada, incluso si viene directamente de ti.
  • ¿Los valores de negocio, la reputación y el mensaje de marketing están en línea con los suyos? Desea elegir un compañero que esté en la misma longitud de onda que usted y que tenga un estilo de comunicación, imagen y ambiente compatibles con el suyo. Recuerde que su reputación, profesionalismo y estándar de calidad estarán asociados con su negocio a medida que se aventuran en la promoción cruzada juntos. Al promocionar sus productos, básicamente los estás respaldando.

Crear una promoción memorable

Cuando se trata de codiseñar una promoción, piense en algunas de las formas en que puede crear más valor o mejorar la vida de sus clientes. Las ventas duras no son necesariamente ideales; si su base de clientes ya lo ve como una autoridad, es probable que valoren su juicio y consejo, por lo que simplemente mencionar el producto del socio puede tener un impacto.

Puede crear paquetes promocionales cruzados y complementos de productos completamente nuevos, o ofrecer a sus clientes descuentos exclusivos o acceso al servicio del socio por un tiempo limitado. También puedes considerar combinar elementos inesperados para crear una promoción que sea demasiado única para olvidarla. Otras técnicas incluyen promociones especiales de vacaciones y el uso de juegos de palabras o hashtags populares.

Canales y métodos

Antes de entrar en acción, tendrás que decidir qué canales y métodos quieres usar para tu promoción cruzada. Es posible que reconozca algunos de los siguientes ejemplos a partir de sus propias observaciones:

Plataformas de redes sociales

Las plataformas de redes sociales, populares y ampliamente accesibles, son algunos de los mejores lugares para implementar sus campañas de promoción cruzada. Las publicaciones se pueden compartir fácilmente, y con múltiples audiencias, ¡puede sorprenderte lo rápido que se pueden propagar las cosas!Instagram es un ejemplo notable de esto, durante el cual un socio de promoción cruzada «se hace cargo» de Instagram del otro por un tiempo designado (generalmente un día). Esto le da al socio acceso a la audiencia del otro, permitiéndole expandir el alcance de su contenido, o al menos, hacer que la nueva audiencia sea consciente (y curiosa) de la existencia del socio. ¡Las adquisiciones funcionan particularmente bien con influencers que tienen un gran número de seguidores en tu grupo demográfico objetivo!

Puedes usar todo tipo de herramientas y estrategias de redes sociales, como:Instagram Instagram Facebook facebook ads diseñado para tus (y/o los de tu pareja) segmentos demográficos

  • Vídeos en directo de YouTube, Twitter, Instagram y Facebook, que pueden aumentar el engagement debido al elemento de participación sensible al tiempo
  • Historias de Instagram, así como IGTV para contenido de formato largo, como reseñas de productos, videos que incorporan el uso del producto de tu pareja u otro contenido que se puede usar para promocionar de forma cruzada
  • geofiltros
  • Menciones y retweets de Twitter
  • Concursos, concursos y regalos que requiere que le guste, comparta o comente una publicación promocional cruzada
  • Podcasts y canales de YouTube

    Combinar fuerzas con un podcaster en su industria que tenga una gran audiencia puede tener un gran impacto en el alcance de su marca. Considera hacer una entrevista con un invitado o patrocinar un episodio. Los canales de YouTube son similares, con una mayor concentración de revisores de productos y expertos de la industria que siempre buscan productos nuevos y relevantes para revisar o contenido relevante para sus audiencias que puedan incorporar en sus videos.

    Blogs y sitios de contenido relacionados con tu nicho

    Un método de promoción cruzada de larga data, estos canales ofrecen a escritores y creadores de contenido específicos para su nicho contenido nuevo y fresco para alimentar a sus audiencias, al tiempo que te brindan los beneficios de una mayor exposición, backlinks y una audiencia precalificada.

    Anuncios conjuntos

    Con más inversión inicial que otras opciones, los anuncios conjuntos pueden ser una forma efectiva de promoción cruzada, y es posible que pague menos que si publicara anuncios por su cuenta.

    Influencers

    A menudo, las personas confían en el respaldo de aquellos a quienes admiran cuando se trata de tomar decisiones de compra. Los influencers se especializan en representar ciertos subsectos culturales, tendencias de la industria o simplemente su propio gusto personal como una forma de autoridad para sus seguidores, y pueden ser excepcionalmente útiles para la promoción cruzada. Al igual que los podcasters, bloggers y YouTubers, están buscando nuevos productos para promocionar todo el tiempo.

    Ejemplos de productos digitales

    Entonces, ¿cuáles son algunos ejemplos de posibles asociaciones con respecto a productos digitales? Aquí hay algunas ideas en las que pensar:

    • Un creador de pinceles de Photoshop y un diseñador gráfico o artista
    • Un desarrollador de software y un creador de cursos de codificación
    • Un productor de música digital y un vocalista
    • Un desarrollador de aplicaciones de fitness y un nutricionista que crea recetas en línea, o un influencer de salud y fitness en Instagram
    • Un desarrollador de temas de WordPress y un diseñador gráfico o artista
    • Un podcaster y un escritor de libros electrónicos
    • YouTuber
    • Un fotógrafo de stock y un revisor de equipos de fotografía
    • Un entrenador de vida y un estilo de vida de Instagram influencer
    • Un creador de aplicaciones web organizacionales y un escritor de contenido de asesoramiento profesional
    • Un creador de tutoriales de software y un creador de plantillas de software

    Hay posibilidades ilimitadas para los tipos de asociaciones que puede crear, pero considere la naturaleza de los diferentes canales si desea aprovechar al máximo sus esfuerzos. Por ejemplo, Instagram y YouTube son canales particularmente visuales que se adaptan perfectamente a productos visuales como gráficos, fotos y videos, mientras que los podcasts funcionan bien para promocionar libros electrónicos, audiolibros, contenido escrito y cursos digitales.

    ¡Sé creativo!

    La promoción cruzada puede fortalecer la marca de tu producto digital de muchas maneras, con un mayor alcance, menores costos generales de publicidad y un mejor valor de marca, pero depende de ti crear una promoción que sea memorable y relevante para tu audiencia (y la audiencia de tu pareja). Considere su grupo demográfico objetivo, los canales más adecuados para sus productos y las empresas no competitivas o los proveedores de productos y servicios relacionados que pueden ser la combinación perfecta para la asociación con el fin de maximizar sus esfuerzos de promoción cruzada y mejorar su juego.

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