tuotteen ostomotiiveissa asiakasta vedetään tuotetta kohti tuotteen jonkin fyysisen tai psyykkisen vetovoiman vuoksi. Tuote voi olla halpa, houkuttelevasti suunniteltu, värikäs, kestävä, muodikas, mukava jne. Näistä syistä asiakas on taipuvainen ostamaan sen.

kuluttajien emotionaaliset Ostomotiivit - esimerkkejä

kuluttajien emotionaaliset Ostomotiivit – esimerkkejä

emotionaaliset tuotteiden ostomotiivit

kuluttajaa toisinaan ohjaavat tunteet tiettyjä tuotteita ostaessaan. Tällaisissa tapauksissa kuluttaja ei vaivaudu tekemään älykästä tai oikeaa päätöstä. Tunteet vievät hänet yleensä mukanaan. Emotionaalisesti ostaja kehittää eräänlaisen kiintymyksen tuotetta kohtaan. Seuraavassa on joitakin esimerkkejä.

Pride

ihmiset haluavat aina olla seuran jäsenten ihailemia ja arvostamia. He haluavat, että muut kunnioittavat heitä ja ovat ylpeitä yhteiskunnallisesta asemastaan, toiminnastaan ja saavutuksistaan. He ovat aina tarkkoja arvokkuudestaan ja asemastaan. Siksi ihmiset ostavat kalliita ylellisyystavaroita todistaakseen asian itselleen ja muille. Itse asiassa tämä on yksi vahvimmista ostomotiiveista.

ihmiset ostavat esimerkiksi tuontiautoja, stereosarjoja, omaleimaisia huonekaluja jne. osoittaakseen omaisuutensa ylpeyttä. Vedoten tähän motiiviin, myyjä voi käyttää lauseita, kuten ” suunniteltu sinua silmällä pitäen ”tai”ihmiset ero yleensä mennä tämän tuotteen”. Näin myyjä voi myydä kalliita esineitä.

Muoti tai imitaatio

Muoti tai imitaatio liittyy läheisesti ylpeyden motiiviin. Ihmiset yleensä yrittävät kopioida tai jäljitellä toisia, erityisesti filmitähtiä, urheilijoita jne. Jäljitelmä tapahtuu, kun he ovat vaikuttuneita pukeutumisesta, käyttäytymisestä, hiustyylistä ja muista tavoista, kuten kävelemisestä, puhumisesta jne. Siksi uudet yritykset yleensä mainostavat tuotteitaan, joissa on suosittuja filmitähtiä, vedotakseen tähän ostajien motiiviin. Samoin korkeissa asemissa olevat henkilöt, joita hotellien ja ravintoloiden mainoksissa esiintyy, vetoavat tähän vaikuttimeen.

vetovoima vastakkaista sukupuolta kohtaan

tämä on yksi voimakkaimmista kaikista ihmisen motiiveista. Miehet haluavat olla viehättäviä naisille ja päinvastoin. Seksin ja romantiikan vetovoima on erittäin tärkeä osa tietyissä artikkeleissa. On luonnollista, että ostajat haluavat rakastaa ja olla vastakkaisen sukupuolen rakastamia. Tähän vaikuttimeen vedotaan siksi, että myydään useita tuotteita, kuten hajuvesiä, deodorantteja, parranajon jälkeisiä voiteita, hiusvoidetta, shampoota, kasvojauhetta, vaatteita, aurinkolaseja, kenkiä ja palveluita, kuten kauneushoitolaa, matkailua, hiusten värjäystä ja niin edelleen.

mukavuus

halu elää mukavasti on joillakin ihmisillä hyvin voimakas. Mukavuus on siis erittäin tärkeä motiivi luksustavaroiden myynnin yhteydessä. Näitä tavaroita ovat pesukoneet, autot jne. Nämä tuotteet säästävät työvoimaa ja aikaa. Tekijät, kuten melu, tila, jano, nälkä jne., vaikuttaa mukavuuden käsitteeseen. Myyntimies joutuu vetoamaan näihin seikkoihin myydessään lohtuesineitä.

kiintymys perheeseen

ihmisillä on synnynnäinen halu pitää aina huolta perheestään. Kiintymys ja rakkaus perhettä, yhteiskuntaa ja isänmaata kohtaan ajaa kuluttajat usein ostamaan tiettyjä tavaroita. Kiintymys lapsiin voi olla vastuussa ostaa asioita, kuten vauvanruokaa, suklaata, leluja, mekkoja, keksejä, jne. Kiintymys vanhempiin voi johtaa esimerkiksi huivien, silmälasien, mekkojen jne.ostamiseen. Rakkaus vaimoon voi olla vastuussa ostaa asioita, kuten sarees, korut, kosmetiikka, jne. Vaikka rakkaus aviomieheen voi johtaa sellaisten tavaroiden ostamiseen kuin Paidat, Solmiot, kynät, lompakko jne. Kiintymys omaan maahan voi johtaa siihen, että ostamme maassa valmistettuja tavaroita. Tällaisiin motiiveihin vedotaan lauseilla, kuten ”älä jätä perhettäsi puolustuskyvyttömäksi”, ”ole Intialainen, osta Intialainen” jne.

Habits

ihminen on tapojen Orja. Tapoja on helppo kehittää, mutta niistä on vaikea päästä eroon. Kerran tehdyistä tavoista tulee perustarve. Tavat, kuten savukkeiden polttaminen, teen, kahvin, virvoitusjuomien juominen, vaatteiden ompeleminen vain tietyssä kaupassa, valmisvaatteiden ostaminen tietystä liikkeestä, antavat hyvin usein kuluttajalle kimmokkeen ostaa tiettyjä tavaroita tai palveluja. Nämä tavat muuttuvat harvoin. Siksi tuotteen esittelyvaiheessa myyjän suostuttelu ja raskas mainos ovat tarpeen. Kun kuluttajat tottuvat tiettyyn tuotteeseen tai palveluun, myyminen ei vaadi suostuttelua.

turhamaisuus

ylpeyden tavoin turhamaisuudella on ratkaiseva merkitys ihmisen elämässä. Vaikka jotkut eivät tee eroa ’ylpeyden’ ja ’turhamaisuuden’ välillä, siinä on ero. Ylpeys on oikeutettua, mutta turhamaisuus ei. Ei ole mitään väärää, kun tutkija on ylpeä stipendistään tai taiteilija lahjoistaan. Turhamaisuus, joka on perusteetonta, on uinuvaa joissakin ihmisissä, kun taas toisissa on eloa.

Vanity tekee tyhjää showmaisuutta. Toisin sanoen tällaiset asiakkaat ostavat tavaroita, joita he eivät todellakaan tarvitse. Rikas mies ei siis osta modernia taidekangasta siksi, että hän ymmärtäisi sen, vaan hän haluaa esitellä varallisuuttaan. Samoin henkilö vaihtaa automalleja joka vuosi muotina.

mustasukkaisuus

mustasukkaisuus on voimakas tunne pelon tai kaunan osoittamisesta toisia kohtaan heidän ylivoimaisuutensa vuoksi tietyllä alalla. Se voi koskea älykkyyttä, vaurautta, kauneutta, terveyttä, saavutuksia jne.

esteettinen arvo

taiteen, kauneuden, aromin jne.tutkimus., kuuluvat tähän luokkaan. Se on hyvin tunneperäistä, erilaista ihmisestä toiseen. Kauneuden käsite vaihtelee siis henkilöittäin ja aika ajoin. Tämä aistillisen mielihyvän tai esteettisen mielihyvän vaikutin on mullistanut sellaisten esineiden kuin korujen, kalliiden autojen, rannesaaliiden, huonekalujen, bungalowin, tehtaan jne.suunnittelun ja kauneuden. Tämä aistillinen tyydytys ei ole sama kaikille. Jos yksi pitää voimakkaasta aromista, toinen hyvin kevyestä, jos yksi pitää valkoisesta autosta, toinen pitää mustasta. Erot ovat synnyttäneet monenlaisia tuotteita.

kehuja

moni toivoo saavansa kehuja tai ihailua muilta. Jonkun kehuminen kasvoillaan ei maksa mitään, mutta tuottaa runsaat osingot ilman sijoituksia. Siksi ihminen ostaa jatkuvasti niitä tavaroita ja palveluja, jotka tekevät hänestä ylistyksen arvoisen. Niinpä joku voi ostaa kalliin huonekalusarjan tai maton olohuoneeseensa saadakseen toisten ihailtavaksi.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.