Bargaining Power of Suppliers: Definition + Examples (5 Forces)

Tämä artikkeli on ote Joanin kirjoittamasta Shortform-tiivistelmästä ”Understanding Michael Porter” magretta. Shortform on maailman paras tiivistelmät kirjoja sinun pitäisi lukea.

Tykkäätkö tästä artikkelista? Rekisteröidy ilmainen kokeiluversio täällä.

mikä on toimittajien neuvotteluvoima? Tarvitsetko sitä liiketoimintastrategian muodostamiseen?

toimittajasi koostuvat kaikista tarjoajista, joilla on suora panos tuotteeseesi, mukaan lukien jakelukanavat, markkinointi ja työvoima. Kuinka paljon valtaa heillä on vaikuttaa kilpailuasemaan ja liiketoiminnan kulut. Lue lisää siitä, miten ymmärrät tavarantoimittajiesi vahvuuden.

tavarantoimittajien viisi voimaa ja neuvotteluvoima

miksi jotkut toimialat ovat jatkuvasti kannattavampia kuin toiset? Mikä tekee tietotekniikasta niin stereotyyppisesti kannattavaa, kun taas lentoyhtiöt ovat säälimätöntä, matalan marginaalin jauhamista? Liittyykö se tavarantoimittajien neuvotteluvoimaan?

vastausta etsittäessä on houkuttelevaa keskittyä kilpailijoiden väliseen kilpailuun. Mutta isompi on kuva kuin tämä. Kilpailijat eivät vain kilpaile keskenään. He ovat myös mukana taistelussa voitosta kaikkien muiden toimijoiden kanssa ekosysteemin kaltaisia asiakkaita, jotka haluavat aina maksaa vähemmän ja saada enemmän,ja ovat innokkaita korvaamaan tuotteen paremman vaihtoehdon. Tässä ekosysteemissä on Porterin viiden voiman toimittajavoima.

nähdäksesi toimialan kokonaisvaltaisesti, harkitse Porterin kuuluisia viittä voimaa, erityisesti Porterin viittä forcers supplier Poweria. Viisi voimaa, joilla on merkitystä millä tahansa toimialalla, ovat:

  • ostajat
  • Tavarantoimittajat

  • korvaavat
  • vakiintuneet
  • uudet tulokkaat

mitä voimakkaampi voima on, sitä enemmän se aiheuttaa painetta aleneviin hintoihin tai kasvaviin kustannuksiin tai molempiin.

tavarantoimittajien neuvotteluvoima voi vaikuttaa liiketoimintasi ja voittojesi osa-alueisiin.

huomaa, että jokaisella vierekkäisellä toimialalla on omat viisi voimaansa, joten niiden suhteellinen haitta voi olla sinun hyötysi (esim.hajanainen toimittajaryhmä on huono tavarantoimittajille, mutta hyvä sinulle).

Force 2: Suppliers

mikä on toimittajien neuvotteluvoima? Miksi Tavarantoimittajilla on neuvotteluvoimaa? Tavarantoimittajien neuvotteluvoima on seuraava:

mikä tämä on:

  • tarjoajat, jotka panevat suoraan tuotteeseesi
  • jakelukanavat, markkinointi

  • Työvoima

se, mitä se tekee:

  • lisää kustannuksia, koska voimakkaat toimittajat voivat vaatia korkeampia hintoja tai muuten

Tavarantoimittajan neuvotteluskenaariot eduksesi:

  • kokosi suhteessa tavarantoimittajaan (suurempi % toimittajan myynnistä tulee sinulta)
    • (lyhytformi esimerkki: Groupon kokosi ostajat käyttämään hinnoittelu valtaa pieniin ravintoloihin, jolloin saatiin valtava lyhyen aikavälin menestys. Valitettavasti ajan mittaan ravintolat tajusivat tämän kannattamattomaksi ja luopuivat siitä.)
    • (lyhytmuotoinen esimerkki: Internet nosti jakelukustannukset nollaan, jolloin Googlen ja Facebookin kaltaiset aggregaattorit saivat kuluttajien huomion ja valvoivat mediayhtiöiden kaltaisia tiedonantajia ja lopulta tuotteistivat ne.)
  • alhaiset vaihtokustannukset vaihtamisesta vaihtoehtoisiin toimittajiin
  • voi uskottavasti uhata vertikaalista integroitumista toimittajan toimialaan.
    • Coca-Cola voi uhata valmistavansa omia tölkkejään.
    • (Shortform esimerkki: Google valmistaa omia puhelimiaan heikentääkseen Androidia käyttävien valmistajien neuvotteluvoimaa.)

Porterin viiden voiman toimittajavoima selittää, miksi tavarantoimittajilla voi olla vaikutusvaltaa liiketoimintaasi.

tavarantoimittajien neuvotteluskenaariot epäedullisessa asemassa:

  • ammattiliitot
    • liitot lujittavat työvoimaa voimakkaaksi ryhmittymäksi, jolla on suuri neuvotteluvoima työnantajien kanssa.
    • ilmailualalla ammattiliitot rajoittivat, keitä voitaisiin palkata heiluttamaan koneita takaisin portilta, mikä lisäsi lentokenttien ja lentoyhtiöiden kustannuksia.
  • kun toimiala tarvitsee tavarantoimittajia enemmän kuin tavarantoimittajat tarvitsevat alaa
    • toisin sanoen: kun Tavarantoimittajilla on paljon vaihtoehtoisia ostajia muilla toimialoilla tai kun toimialasi on pieni murto-osa tavarantoimittajiesi myynnistä.
  • korkeat vaihtokustannukset toimittajavaihdosta
    • PC-teollisuus on ollut Microsoftille kiitollisuudenvelassa, koska sen asiakkaiden vaihtokustannukset toiseen käyttöjärjestelmään ovat valtavat.

toimittajien neuvotteluvoima on epäjohdonmukainen, ja on tärkeää, että liiketoimintastrategiasi mukautuu siihen. Voit oppia käyttämään tavarantoimittajien neuvotteluvoimaa aiheuttaaksesi vähemmän kustannuksia tai lyhentääksesi toimitusketjuasi.

tavarantoimittajien neuvotteluvoima: määritelmä + esimerkit (5 voimaa)

—Preview-loppu– –

Like what you just read? Lue loput maailman paras Yhteenveto Joan Magrettan ”Understanding Michael Porter” Shortform.

here ’s what you’ ll find in our full Understanding Michael Porter summary:

  • miten Porterin kuuluisat viisi voimaa auttavat analysoimaan jokaista toimialaa
  • miten Ikealla, Southwest Airlinesilla ja Zaralla on raudanluja, puolustettavissa oleva strategia
  • miksi parhaat yhtiöt hylkäävät mahdollisuudet keskittyä siihen, mitä tietävät

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.