jatkuvasti muuttuvalla verkkokauppamaisemalla digitaalisten yritysten omistajien on säännöllisesti sopeuduttava pitämään myynti virtaavana – ja cross-promotion on edelleen helppo, tehokas ja ajallisesti testattu strategia, joka liian usein unohdetaan!

Jos myy digitaalisia tuotteita, törmää ristiinmarkkinointimahdollisuuksiin luultua enemmän; ei-kilpailevien yritysten sisällä oman teollisuuden ja yritykset, jotka myyvät tuotteita tai palveluja, jotka täydentävät omia, bloggaajia, vaikuttajia, ja YouTubers asiaankuuluvien tai niihin liittyvien markkinaraon, on rajaton potentiaali kasvattaa tuloja ja tuotemerkin pääoman kautta taju markkinointikäytäntö!

tässä viestissä keskustellaan hyödyistä, huomioista ja menetelmistä, joita käytetään, kun käytetään cross-promootiota digitaalisen tuotebrändin vahvistamiseksi.

miksi ristikuulustelu on niin hyödyllistä?

suunnittelultaan cross-promotion on kumppanuus, jossa kaksi (tai useampi) yritystä yhdistää voimansa osallistuakseen yhteiseen myynninedistämiseen. Tämä voi tapahtua eri muodoissa, mutta pointti on, että jokainen kumppani hyötyy eri tavoin, altistumisesta uudelle (tai laajennetulle) yleisölle, assosiaatiosta vakiintuneeseen (ja/tai hyvämaineiseen) brändiin.

tässä vain muutama kohu:

  • Win-win-suhteet. Molemmat osapuolet hyötyvät ristikkäisistä edistämistoimista. Esimerkiksi bloggaaja voi hyötyä tuoreesta sisällöstä, kun taas kumppani saa näkyvyyttä laajemmalle yleisölle. Tai kaksi toisiinsa liittyviä, mutta kilpailemattomia tuotteita myyvää yritystä voivat molemmat tuoda lisää myyntiä saavuttamalla päällekkäisiä yleisöjä.
  • kustannustehokkuus. Cross-promotion voi olla edullinen tapa yrityksille saada enemmän vetoapua, koska se vaatii yleensä vähemmän taloudellisia investointeja kuin perinteiset markkinointimenetelmät. Esimerkiksi yhteisten mainosten kustannukset voidaan jakaa puolueiden kesken. Joissakin tapauksissa ei todellakaan ole mitään lisäkustannuksia!
  • Brand equity boost. Tekemällä yhteistyötä isompien nimien tai tunnettujen brändien kanssa yhdistät brändisi omaansa, imemällä osan heidän maineestaan ja lisäämällä oman brändisi pääomaa.
  • lisäsi brändin tavoitettavuutta. Olipa se laajenee uusille alueille tai kaksinkertaistuu sisällä keskittynyt markkinarako, cross-edistäminen saa tuotteesi edessä enemmän potentiaalisia asiakkaita kuin olisit todennäköisesti päästä itse.
  • SEO hyötyy. Käänteislinkit ja liikenne kumppaneidesi sivustoilta ja sosiaalisen median viesteistä voivat vaikuttaa myönteisesti hakukoneesi sijoitukseen, varsinkin jos teet yhteistyötä näkyvämpien yritysten kanssa.
  • muistettavuus. Jos markkinat ovat erityisen kylläisiä, ainutlaatuinen cross-edistäminen tarjoukset voivat auttaa sinua leikata läpi melua ja saada huomiota potentiaalisten asiakkaiden.

Cross-promotion vs. affiliation

joten, mitä eroa niillä on? Sekä cross-promotion että affiliation luottavat win-win-kumppanuuksiin laajentaakseen brändin tavoittavuutta ja saadakseen lisää myyntiä, mutta cross-promotion on konfiguroitu eri tavalla. Vaikka kuuluminen perustuu seuranta liikennettä ja tuloksia tulevat erityisiä affiliate linkkejä (ja maksaa provisiot vastaavasti), cross-edistäminen keskittyy etukäteen, vastavuoroinen sopimus, kuten tietty mainoskampanja, podcast ominaisuus, tai vieras postitse, jne. Cross-edistäminen ei välttämättä liity vaihtoa rahaa, ja on yleensä vain kahden (tai muutaman) osapuolen välillä, eikä koko affiliate roster.

oikean kumppanin löytäminen

toteuttaaksesi ristikuulustelun markkinointiponnisteluihisi, tarvitset yhteensopivan kumppanin! Mutta miten valitset? Kun arvioit potentiaalista kumppania, kysy itseltäsi seuraavat asiat:

  • onko se uskottavaa ja kilpailematonta liiketoimintaa? Cross-promotion todella toimii vain, kun et ole suoraan kilpailukykyinen, joten varmista, että tuotteet eivät ole liian samanlaisia. On myös tärkeää varmistaa, että kumppanisi on uskottava ja luotettava yritys!
  • täydentävätkö tuotteet tai palvelut omaasi? Osa parhaista rajat ylittävistä kumppanuuksista tulee viereisistä markkinarakoista. Ajattele, mikä voisi hyvin tuotteen kanssa-se voisi olla siihen liittyvä palvelu, täydentävä tuote tai jotain muuta kokonaan.
  • ovatko tuotteet tai palvelut aidosti hyödyllisiä asiakkaillesi? Mikään ei ole yleisöllesi vastenmielisempää kuin altistua näennäisen summittaiselle mainonnalle, vaikka se tulisi suoraan sinulta.
  • ovatko liiketoiminnan arvot, maine ja markkinointisanoma linjassa omasi kanssa? Haluat valita kumppanin, joka on samalla aaltopituudella kuin sinä, ja jolla on kommunikointityyli, kuva ja tunnelma, joka on yhteensopiva omasi kanssa. Muista, että heidän maineensa, ammattitaitonsa ja laatustandardinsa liittyvät liiketoimintaasi, kun uskallat tehdä ristiinmainontaa yhdessä. Edistämällä tuotteitaan, olet lähinnä tukemalla niitä.

mieleenpainuvan promootion luominen

kun on kyse promootion yhteissuunnittelusta, mieti, miten voit luoda lisäarvoa tai muuten parantaa asiakkaidesi elämää. Kova myynti ei välttämättä ole ihanteellinen; jos asiakaskuntasi jo näkee sinut auktoriteettina, he todennäköisesti arvostavat arvostelukykyäsi ja neuvojasi, joten pelkkä kumppanin tuotteen mainitseminen voi tehdä vaikutuksen.

voit luoda kokonaan uusia cross-promootiopaketteja ja-lisäosia, tai antaa asiakkaillesi yksinoikeusalennuksia tai pääsyn kumppanin palveluun rajoitetun ajan. Saatat myös harkita odottamattomia kohteita yhdessä luoda edistäminen, joka on liian ainutlaatuinen unohtaa. Muita tekniikoita ovat erityisiä loma tarjouksia ja käyttämällä näytelmiä sanoja tai suosittuja hashtags.

kanavat ja menetelmät

ennen kuin ryhdyt toimiin, sinun on päätettävä, mitä kanavia ja menetelmiä haluat käyttää cross-promootiossasi. Voit tunnistaa joitakin seuraavista esimerkeistä omista havainnoistasi:

sosiaalisen median alustat

suositut ja laajasti saatavilla olevat sosiaalisen median alustat ovat parhaita paikkoja toteuttaa ristiinmainoskampanjasi. Viestit voidaan helposti jakaa, ja useita yleisöjä, saatat yllättyä, kuinka nopeasti asiat voivat levitä!Yksi merkittävä esimerkki on” Instagram takeover”, jonka aikana cross-promotion partner” ottaa haltuunsa ” toisen Instagram määräajaksi (yleensä yhden päivän). Tämä antaa kumppanille pääsyn toisen yleisöön, jolloin he voivat laajentaa sisältönsä ulottuvuutta, tai ainakin tehdä uuden yleisön tietoiseksi (ja uteliaaksi) kumppanin olemassaolosta. Yritysostot toimivat erityisen hyvin sellaisten vaikuttajien kanssa, joilla on suuri kannattajakunta kohderyhmässäsi!

voit käyttää kaikenlaisia erilaisia sosiaalisen median työkaluja ja strategioita, kuten:Facebook Facebook-mainokset, jotka on suunniteltu sinun (ja/tai kumppanisi) kohdedigroogisille

  • YouTube -, Twitter -, Instagram-ja Facebook-Live-videoille, jotka voivat lisätä sitoutumista aikaherkän osallistumiselementin vuoksi
  • Instagram Stories, sekä IGTV pitkänmuotoiselle sisällölle, kuten tuotearvioinneille, videoille, jotka sisältävät kumppanisi tuotteen käyttöä, tai muulle sisällölle, jota voidaan käyttää Ristiinmainontaan
  • Snapchatin haltuunottoihin ja mukautettuihin (valinnaisesti co-branded) geofiltereihin.
  • Twitterissä mainitaan ja uudelleentwiitataan
  • kilpailuja, kilpailuja ja kylkiäisiä, jotka vaadi tykkäämistä, jakamista tai kommentoimista rajat ylittävästä mainospostauksesta
  • Podcastit ja YouTube-kanavat

    voimien yhdistäminen toimialasi podcasteriin, jolla on suuri yleisö, voi tehdä valtavan vaikutuksen brändisi tavoittavuuteen. Harkitse vierashaastattelun tekemistä tai sponsoroi jaksoa. YouTube-kanavat ovat samanlaisia, ja niissä on enemmän tuotearvioijia ja alan asiantuntijoita, jotka etsivät aina uusia ja merkityksellisiä tuotteita arvosteltavaksi tai yleisölle merkityksellistä sisältöä, jonka he voivat sisällyttää videoihinsa.

    omaan kapeaan liittyvät blogit ja sisältösivustot

    pitkäaikainen ristikuulustelumenetelmä, nämä kanavat tarjoavat kapeasuuntaisille kirjoittajille ja sisällöntuottajille tuoretta uutta sisältöä ruokkimaan yleisöään, samalla kun ne tarjoavat sinulle suuremman näkyvyyden, käänteislinkit ja ennalta pätevän yleisön edut.

    Yhteismainokset

    kun alkuinvestointeja on enemmän kuin joissakin muissa vaihtoehdoissa, yhteismainokset voivat olla tehokas tapa ristiinmainontaan-ja saatat maksaa vähemmän kuin jos ajaisit mainoksia yksin.

    vaikuttajat

    usein ihmiset luottavat ostopäätöksiä tehdessään ihailemiensa kannatukseen. Vaikuttajat ovat erikoistuneet edustamaan tiettyjä kulttuurin osa-alueita, alan trendejä tai vain omaa henkilökohtaista makuaan auktoriteettimuotona seuraajilleen, ja ne voivat olla poikkeuksellisen hyödyllisiä ristikuulustelussa. Aivan kuten podcasters, bloggaajat, ja YouTubers, he etsivät uusia tuotteita edistää koko ajan.

    digitaaliset tuoteesimerkit

    niin, mitkä ovat joitakin esimerkkejä mahdollisista kumppanuuksista digitaalisten tuotteiden suhteen? Tässä muutama ajatus mietittäväksi:

    • Photoshop-siveltimen luoja ja graafinen suunnittelija tai taiteilija
    • ohjelmistokehittäjä ja koodauskurssin luoja
    • digitaalisen musiikin tuottaja ja vokalisti
    • fitness-sovelluskehittäjä ja ravitsemusterapeutti, joka luo reseptejä netissä, tai terveys-ja kuntovaikuttaja Instagram
    • WordPress-teeman kehittäjä ja graafinen suunnittelija tai taiteilija
    • podcastaaja ja eBook-kirjoittaja
    • matkabloggaaja ja vieraskielinen youtubettaja
    • /li>

    • varastovalokuvaaja ja Kuvausvälinearvostelija
    • elämänvalmentaja ja Instagram-Lifestyle vaikuttaja
    • organisatorinen verkkosovellusten luoja ja uraneuvonnan sisällöntuottaja
    • ohjelmiston tutorial creator ja software template creator

    on rajattomat mahdollisuudet minkälaisia kumppanuuksia voit luoda, mutta harkitse eri kanavien luonnetta, jos haluat saada kaiken irti ponnisteluistasi. Esimerkiksi Instagram ja YouTube ovat erityisesti visuaalisia kanavia, jotka sopivat täydellisesti visuaalisiin tuotteisiin, kuten grafiikkaan, valokuviin ja videoihin, kun taas podcastit toimivat hyvin ristiinpukeutumiseen e-kirjoihin, äänikirjoihin, kirjoitettuun sisältöön ja digitaalisiin kursseihin.

    Get creative!

    Cross-promootio voi vahvistaa digitaalista tuotebrändiäsi monin tavoin, lisäämällä tavoitettavuutta, alentamalla yleisiä mainoskustannuksia ja parantamalla brändin omaa pääomaa, mutta sinun tehtävänäsi on luoda promootio, joka on mieleenpainuva ja merkityksellinen yleisöllesi (ja kumppanillesi). Harkitse kohdedigroosi, sopivimmat kanavat tuotteillesi ja ei-kilpailukykyiset yritykset tai niihin liittyvät tuote-ja palveluntarjoajat, jotka voivat olla täydellinen ottelu kumppanuudelle maksimoidaksesi Ristikkäiset kampanjasi ja pelisi!

    Vastaa

    Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.