On a beaucoup parlé récemment de responsabilité sociale des entreprises, mais trouver un sponsor d’entreprise est toujours fondamentalement le far west. Il n’y a pas de feuilles de route, simplement parce qu’il n’y a pas de type standard de parrainage d’entreprise.

Alors comment les trouvez-vous ?

Et plus important encore, comment les gagnez-vous?

Bien qu’il n’y ait pas de mesures concrètes pour l’un ou l’autre, il y a encore beaucoup de bons conseils qui peuvent vous aider à mettre le pied dans la porte — et la plupart du temps, c’est la partie la plus difficile. Plongeons dans nos conseils préférés pour identifier les commanditaires d’entreprise et réaliser ce qu’ils attendent de votre organisme à but non lucratif.

Comment trouver un Bon Sponsor corporatif pour votre Organisation à but non lucratif

Ce qui était aussi facile que de frapper aux portes nécessite maintenant beaucoup de recherche, de considération et de préparation. Identifier et établir des relations avec des sponsors potentiels prend du temps, alors assurez-vous d’y aller avec un plan. Voici comment trouver des sponsors corporatifs pour votre organisation à but non lucratif :

Trouvez des entreprises ayant un public similaire

Lorsque vous commencez votre recherche, recherchez des organisations qui partagent le même public.

Par exemple, une organisation à but non lucratif qui collecte des fonds pour fournir des vélos adaptés aux familles ayant des enfants ayant des besoins spéciaux, comme Friendship Circle of Michigan, pourrait rechercher des entreprises qui vendent des vélos ou du matériel de sport.

Identifier les entreprises qui ont quelque chose en commun avec votre travail facilitera grandement la construction d’une relation réciproque. Les alertes Google sont un excellent moyen de trouver des entreprises locales ou régionales qui partagent des similitudes avec votre mission. Demandez à votre équipe de développement de définir quelques alertes de recherche pour rationaliser le suivi des opportunités!

Personnalisez votre pitch

Contrairement aux subventions, les parrainages profitent à la fois au commanditaire et à l’organisme à but non lucratif ou à la cause. C’est une relation axée sur les besoins des deux parties.

Tout comme chaque organisation à but non lucratif a des missions distinctes et des besoins correspondants, les entreprises aussi. Aussi tentant que cela puisse être de mener à bien la mission de votre organisation, il est également important de communiquer ce que votre organisme à but non lucratif peut offrir dans le cadre d’un parrainage.

Personnalisez votre deck de partenariat général avant de contacter chaque organisation. Soyez clair sur tous les objectifs de votre campagne et sur la façon dont un sponsor pourrait vous aider à les atteindre.

Si l’organisation semble intéressée à travailler ensemble, rendez-lui encore plus facile de dire oui! Préparez-vous avec quelques idées de partenaires proposées différentes. Les idées de parrainage pourraient ressembler à un concours de médias sociaux ou à un petit parrainage d’événement. Cela permet à l’organisation d’avoir une vision claire de ce à quoi ressemblerait un partenariat avec votre organisation à but non lucratif et de ce qu’elle obtiendrait en retour.

Soyez ouvert à avoir des conversations

Les opportunités sont partout. Toutes les conversations ne se termineront pas par un parrainage d’entreprise officiel avec un contrat de 2 ans, alors gardez un œil sur les petites opportunités. Donnez aux gens une raison de vous rencontrer et développez la relation à partir de là.

Il n’y a pas de grand répertoire de parrainage, donc la seule façon de savoir si une entreprise fonctionnerait bien avec votre organisation à but non lucratif est de demander.

« Soyez courageux. N’ayez pas peur de faire des choses comme entamer une conversation avec le conférencier principal de la conférence. C’est comme ça que j’ai eu mon intro à PeaPod. »

– Rosemary Johnson, Consultante en vente à but non lucratif de Neon One, ancienne Directrice principale des partenariats d’entreprise chez Action for Healthy Kids

Soyez clair sur vos besoins

Vous ne perdrez pas le temps et les ressources de votre employé sur des tâches sans objectif. Alors, pourquoi gaspilleriez-vous le temps et les ressources de votre employé à créer une proposition de parrainage détaillée pour une entreprise qui ne peut pas vous en donner besoin?

Être clair sur vos objectifs et vos plans à l’échelle de votre organisation vous permettra d’avoir des conversations plus productives avec des sponsors potentiels au fur et à mesure que vous commencerez à tendre la main.

Ne vous précipitez pas dedans

Les parrainages sont un gros engagement de temps et d’énergie. Avant d’entrer dans une relation de sponsor d’entreprise, arrêtez-vous et réfléchissez à ce que vous pouvez et ne pouvez pas offrir dans un partenariat avec un sponsor.

Être franc et clair sur ce que vous pouvez offrir vous aidera à trouver le bon sponsor pour votre organisation. Concentrez-vous sur la promotion des relations et vérifiez régulièrement si de nouvelles opportunités se sont ouvertes. Un sponsor potentiel n’est peut-être pas un bon choix aujourd’hui, mais il pourrait l’être demain.

Comment obtenir des sponsors corporatifs pour votre Organisation à but non lucratif

Pour gagner un sponsor corporatif, vous devez vous mettre à leur place. Que veulent les entreprises qui parrainent des organisations à but non lucratif d’un partenariat?

Lorsqu’on leur demande, les entreprises disent généralement l’un des éléments suivants:

  • « Nous recherchons un partenariat avec une mission authentique”
  • « Nous voulons des opportunités d’engagement des employés, comme le bénévolat”
  • « Nous avons besoin d’opportunités de relations publiques pour améliorer la perception de la marque”

Et ces déclarations peuvent toutes être vraies. Mais comment capitalisent-ils sur l’une de ces opportunités? Beaucoup, beaucoup de rapports d’impact de votre équipe. Ils ont besoin de vous pour les aider à prouver l’impact de leur soutien monétaire.

Les budgets de philanthropie diminuent, de sorte que les rendements prouvables sont plus importants que jamais. Les entreprises veulent pouvoir partager l’impact que vous avez eu parce que le simple fait de partager le fait qu’elles sont un sponsor ne suffit plus.

Ne vous découragez pas ! Il existe de nombreuses façons de rendre votre organisation à but non lucratif attrayante pour les entreprises commanditaires, quelle que soit la taille de votre organisation. Voici quelques-uns de nos conseils préférés:

Sachez ce que vous êtes prêt et capable d’offrir

Maintenant que vous savez ce que les entreprises veulent dans un partenariat, il est temps de prendre du recul et de déterminer ce que votre organisation peut offrir à un éventuel sponsor.

Lorsque vous déterminez ce que vous avez à offrir, n’oubliez pas d’inclure chaque département dans cette conversation. Asseyez-vous et discutez des événements à venir, des opportunités de bénévolat et des indicateurs de reporting disponibles. Cette réunion vous préparera à participer à toute conversation de parrainage, confiant avec ce que votre équipe peut offrir en retour.

AndEt sachez ce que vous ne pouvez pas

Il est essentiel d’être clair sur ce que vous pouvez contribuer et diriger avec vos offres. Néanmoins, il est tout aussi important de comprendre les limites de la capacité et des ressources de votre personnel et de vos bénévoles avant de faire des promesses que vous ne pouvez pas tenir.

En comprenant ce que votre organisation à but non lucratif ne peut pas offrir, vous pouvez rapidement éliminer les relations de parrainage d’entreprise qui ne correspondraient pas à la capacité de votre organisation. Cela sera également bénéfique sur toute la ligne lorsque vous créerez votre accord de parrainage écrit.

Communiquez clairement vos attentes

Un partenariat donnant-donnant est, eh bien give donnant-donnant. Avant d’entamer une conversation avec un sponsor potentiel, créez des attentes à l’échelle de l’organisation. Vous ne pensez peut-être pas que fournir des métriques quotidiennes pour une campagne sociale sera un gros coup de pouce pour votre équipe de développement, mais l’enregistrement garantit que ce sera une demande gérable.

Lorsque les attentes en matière de partenariat s’alignent sur les objectifs à long terme de votre organisation à but non lucratif, votre équipe peut effectuer une recherche de parrainage en toute confiance. Des directives convenues vous aideront à trouver un sponsor qui correspond à votre mission et à vos besoins.

#NeonNonprofitTip: Soyez clair sur leur retour pour le parrainage. Aussi tentant soit-il de mener une conversation de parrainage avec votre mission, la vérité est que, quelle que soit la qualité de votre organisation à but non lucratif, les sponsors d’entreprise recherchent ce qu’ils peuvent obtenir en échange de leur aide.

Utilisez vos données pour raconter une histoire convaincante

Vos données vous aideront à établir le lien entre les dollars de votre sponsor et vos résultats. Il est essentiel de discuter des techniques de collecte de données lors de l’examen de toutes les opportunités de parrainage.

Suivez toutes les activités financées par les sponsors dans le cadre de la même campagne, vous n’aurez donc pas à passer au crible les données lorsque viendra le temps d’exécuter un rapport. C’est crucial : il n’y a pas de meilleures relations publiques pour une entreprise qu’une histoire remplie de données significatives.

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