Disons que vous avez vendu votre maison pour 453 111 $, mais à la fin de la journée, vous ne devriez rapporter que 344 824,74 home.

Curieux de savoir ce calcul? Envie de vérifier chaque dollar et chaque centime et d’obtenir une image financière complète? Bonjour, qu’est-il arrivé à ce supplément de 108 000 $?

« Les vendeurs aiment comprendre combien d’argent ils vont mettre dans leur poche”, explique Mel Black, un avocat et évaluateur immobilier qui enseigne des dizaines de cours chaque année à des courtiers immobiliers en Caroline du Nord. Et à juste titre— toute cette affaire de vente de votre maison est une grosse affaire pour votre compte bancaire.

Entrez la feuille nette du vendeur, un document qui estime combien d’argent vous pouvez vous attendre à ranger après avoir soustrait les frais et dépenses du prix de vente de votre maison. Même si vous n’êtes pas un spécialiste des mathématiques, nous vous faciliterons la compréhension de tous les termes et chiffres avec ce guide simple. Si vous n’apprenez rien d’autre, rappelez-vous que la feuille nette du vendeur a un gros travail:

Pour vous montrer l’argent!

Jeune homme examinant la feuille de filet du vendeur avec une femme.'s net sheet with woman.
Source: (Photo de Matthew Henry de Burst)

Quels types de chiffres apparaissent généralement sur la feuille nette du vendeur?

Tel que défini par Independence Title Co., qui exploite 70 succursales au Texas, une feuille nette du vendeur fournit une estimation « raisonnable » des coûts de clôture liés à la vente de votre maison, ainsi qu’une idée du produit net que vous pouvez récolter.

En d’autres termes, la feuille nette d’un vendeur élimine une grande partie du mystère entourant le montant d’argent sur lequel vous pouvez compter pour gagner de la vente de votre maison. Les vendeurs peuvent s’attendre à payer entre 6 et 10% du prix de vente final en commissions et en frais de clôture, il est donc agréable de voir exactement où va cet argent.

Ce qui apparaît sur la feuille nette d’un vendeur varie d’un État à l’autre, mais pas radicalement.

Ce qui suit sont des détails de la feuille nette d’un vendeur réel créée pour un vendeur à domicile par Diane Grove, un agent le plus vendu dans la région de Fort Worth, au Texas.

Sur cette feuille, Grove a comptabilisé les chiffres pour quatre scénarios d’achat: prêt VA, prêt FHA, prêt conventionnel et tout en espèces. La plupart des chiffres publiés ici proviennent de la colonne « prêt conventionnel”, avec quelques légères variations dans les descriptions de certains éléments afin de clarifier ce qu’ils sont.

  • Prix de vente: $453,111
  • Action de la commission pour l’agent du vendeur: 3%
  • Action de la commission pour l’agent de l’acheteur: 3%
  • Titre de la préparation du document de frais: $175
  • Entiercement frais: $450
  • Première hypothèque de paiement: $77,000
  • la Maison de la garantie (l’acheteur): $495
  • la Maison de la garantie (le vendeur): $75
  • Propriétaire du titre de la politique: $2,814
  • l’agent du Vendeur professionnel de la taxe: $13,602.33
  • l’agent de l’Acheteur professionnel de la taxe: $13,602.33
  • Enregistrement frais: $20
  • Garantie évaluation de recouvrer les frais: $3.30
  • de l’année en cours au prorata de l’impôt foncier: $7,341
  • certificat de taxes: $43.30
  • Estimation de la variable: $300
  • Titre de la société e-fichier de la taxe: $6
  • coûts Estimés à proximité: $115,927.26
  • net prévu à la date de clôture: $337,483.74
  • Projet net après entiercement remboursement du prêteur: $344,824.74

La ligne du bas: Grove prévu le vendeur dans cette situation de poche $344,824.74.

Grove demande à chaque vendeur d’initiales et de dater la feuille nette du vendeur afin qu’ils saisissent combien d’argent ils ont à empocher de la transaction.

« S’ils ne le comprennent pas, je ne veux pas qu’ils l’initialisent”, dit Grove.

Exemple de feuille de filet du vendeur.'s net sheet.
Source: (Association des agents immobiliers de la Vallée de la Fox, Inc.)

Black souligne qu’il ne faut pas confondre la feuille nette d’un vendeur avec la feuille de coût d’un acheteur.

« Ils analysent la même transaction et peuvent se ressembler, mais ils analysent différentes données à des fins différentes », explique Black. « Assurez-vous de connaître la différence. »

Comme leurs noms l’indiquent, un professionnel de l’immobilier compile une feuille nette du vendeur pour le vendeur et une feuille de coûts de l’acheteur pour l’acheteur.

Selon Allstate, l’une des plus grandes compagnies d’assurance habitation du pays, les articles que vous pouvez voir sur la feuille de coûts d’un acheteur comprennent:

  • Frais d’évaluation
  • Frais de rapport de crédit
  • Frais d’inspection
  • Frais juridiques
  • Coût de l’assurance du titre
  • Frais de recherche du titre
  • Frais d’enregistrement de documents
  • Frais d’entiercement
  • Taxes
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Qui prépare la feuille de filet du vendeur ?

En règle générale, l’agent inscripteur prépare la feuille nette du vendeur, explique Black.

« Dans certains cas, un vendeur sophistiqué pourrait préparer le sien”, ajoute-t-il, « ou cela pourrait être fait par un autre professionnel tel qu’un comptable, un avocat ou un prêteur. »

La société-titre impliquée dans une vente de maison peut également créer une feuille nette du vendeur.

Dans le cas d’un agent inscripteur, ils fabriquent généralement la feuille nette d’un vendeur avec une feuille de calcul Excel, un progiciel conçu pour le secteur immobilier, ou même un formulaire ou une calculatrice en ligne. Et l’agent inscripteur peut vous présenter la feuille sous forme de document imprimé, dans une feuille de calcul informatisée ou dans le cadre d’une présentation PowerPoint.

« S’appuyer sur un morceau de papier délavé pour servir de feuille de filet n’est pas la solution la plus professionnelle”, souligne Black.

Rencontre avec l'agent immobilier et les clients concernant la feuille nette.
Source: (fizkes /)

Quand recevrez-vous la feuille nette du vendeur dans le processus de vente de la maison?

Habituellement, un agent immobilier qui utilise les feuilles de filet du vendeur vous en fournira une à différents moments de la transaction. Ces étapes comprennent:

  • Lorsque vous définissez le prix catalogue
  • Lorsque les acheteurs potentiels mettent des offres sur la table
  • Juste avant la clôture de la vente, car les chiffres peuvent avoir changé dans les négociations

Si votre agent fournit une feuille nette lorsqu’il fixe le prix catalogue et passe au crible les offres, tous ces chiffres peuvent vous aider à déterminer si vous allez miser suffisamment d’argent pour rentabiliser l’opération. Les projections dans la feuille nette du vendeur peuvent vous guider, en collaboration avec votre agent, vers une décision clé concernant votre maison — augmenter ou baisser le prix de vente.

De plus, puisque la feuille nette du vendeur présente toutes les dépenses estimées, vous serez armé d’informations qui pourraient vous donner une certaine marge de manœuvre sur la litanie des frais et dépenses.

« Tout est négociable”, dit Grove.

Au moment de la clôture, vous recevrez également un document distinct — et plus officiel — appelé la déclaration de clôture du vendeur (aka la déclaration de règlement du vendeur), qui est une liste détaillée des frais et des crédits qui montre vos bénéfices nets en tant que vendeur.

Agent examinant la feuille nette du vendeur avec le client.'s net sheet with client.
Source:(Rawpixel /)

Un agent est-il nécessaire de fournir la feuille nette d’un vendeur?

Votre agent immobilier n’est pas tenu de fournir une feuille nette du vendeur. En d’autres termes, vous devrez peut-être en demander un.

« Si vous devez insister pour en avoir un dépend de votre situation individuelle”, explique Cornelius Charles, copropriétaire de Dream Home Property Solutions LLC, une société d’investissement immobilier résidentiel basée à Ventura, en Californie, avec une note A + du Better Business Bureau.

« Si vous avez acheté et vendu plusieurs maisons tout au long de votre vie, vous avez probablement une assez bonne idée des dépenses que cela implique. Cela pourrait vous permettre d’obtenir un bon nombre de votre produit net basé sur le prix de vente de votre maison. »

” Cependant, ajoute-t-il, « si vous vendez une maison pour la première fois ou si votre prix de vente est quelque peu proche du montant que vous devez encore sur la maison, il pourrait être dans votre intérêt d’insister sur une feuille nette. Les vendeurs de maisons pour la première fois ne sont généralement pas au courant de toutes les dépenses liées à la vente d’une maison et peuvent faire l’erreur de penser qu’ils vont empocher près du montant total du prix de vente. »

De même, si le montant que vous devez sur l’hypothèque se rapproche du prix de vente, vous voudrez probablement demander une feuille nette du vendeur pour vous assurer que le produit couvrira la plupart ou la totalité de vos dépenses, explique Charles.

Robert Taylor, un agent de désintoxication de la région de Sacramento, en Californie, qui a acheté et vendu des maisons pendant 20 ans, dit qu’on lui a souvent dit par des agents immobiliers que la société en titre produirait une feuille nette du vendeur pour une vente de maison. En effet, certaines sociétés de titres proposent des feuilles nettes du vendeur.

Taylor dit que certains agents lui ont confié qu’ils étaient mal à l’aise de préparer les feuilles de filet du vendeur de peur que leur nombre ne soit incorrect.

 » Lorsque j’ai récemment demandé une copie d’une feuille de réseau, un agent m’a dit qu’ils n’avaient plus accès à une feuille de réseau dans leur logiciel et qu’ils devaient en créer une à la main”, explique Taylor.

Cependant, un agent immobilier de premier ordre est compétent et familier avec tous les aspects d’une transaction, y compris la feuille nette du vendeur si vous en faites la demande.

Grove dit qu’elle a offert des feuilles de filet de vendeur à ses clients depuis qu’elle a lancé son entreprise immobilière en 1995.

« Cela donne au vendeur l’assurance que vous êtes complètement transparent avec eux”, dit-elle.

 » C’est très, très, très important ”, ajoute Grove. « C’est un très, très bon outil, et je ne sais pas pourquoi les agents ne l’utilisent pas tout le temps.”

Si vous constatez que votre agent a du mal à répondre à vos questions ou à produire la documentation et les détails que vous recherchez, il est peut-être temps d’envisager une inscription auprès d’un autre agent immobilier ayant fait ses preuves.

Assurez-vous de vérifier les détails de votre contrat d’inscription avant de procéder à tout déménagement. Ensuite, commencez votre recherche d’un agent immobilier le plus vendu dans votre région avec HomeLight. Ce que nous ferons, c’est vous jumeler avec les meilleurs agents 3 près de chez vous en fonction de leur historique de performances réel. À partir de là, vous pouvez choisir le meilleur pour répondre à vos besoins individuels.

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