Pouvoir de négociation des fournisseurs: Définition + Exemples (5 Forces)

Cet article est un extrait du résumé court de « Comprendre Michael Porter » de Joan Magretta. Shortform a les meilleurs résumés de livres que vous devriez lire au monde.

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Quel est le pouvoir de négociation des fournisseurs ? En avez-vous besoin pour former une stratégie d’entreprise?

Vos fournisseurs se composent de tous les fournisseurs ayant une entrée directe dans votre produit, y compris les canaux de distribution, le marketing et la main-d’œuvre. La puissance dont ils disposent affecte votre position concurrentielle et vos dépenses commerciales. Apprenez-en davantage sur la façon de comprendre la force de vos fournisseurs.

Les Cinq Forces et le Pouvoir de négociation des fournisseurs

Pourquoi certaines industries sont-elles systématiquement plus rentables que d’autres ? Qu’est-ce qui rend la technologie de l’information si rentable de manière stéréotypée, alors que les compagnies aériennes sont une mouture féroce à faible marge? Cela a-t-il quelque chose à voir avec le pouvoir de négociation des fournisseurs?

Lorsque vous essayez de trouver une réponse, il est tentant de se concentrer sur la concurrence entre rivaux. Mais le plus grand est l’image que cela. Les rivaux ne sont pas seulement en compétition les uns avec les autres. Ils sont également engagés dans une lutte pour les profits avec tous les autres acteurs de l’écosystème – comme les clients, qui aimeraient toujours payer moins et obtenir plus, et sont désireux de remplacer un produit par une meilleure alternative. Dans cet écosystème se trouve le pouvoir fournisseur des cinq forces de Porter.

Pour voir une industrie de manière globale, considérez les fameuses Cinq Forces de Porter, en particulier le pouvoir fournisseur des cinq forceurs de Porter. Les cinq Forces qui comptent dans toute industrie sont les suivantes:

  • Acheteurs
  • Fournisseurs
  • Substituts
  • Titulaires
  • Nouveaux entrants

Plus la force est puissante, plus elle exercera une pression sur la baisse des prix ou l’augmentation des coûts, ou les deux.

Le pouvoir de négociation des fournisseurs peut affecter des aspects de vos opérations commerciales et de vos bénéfices.

Notez que chaque industrie adjacente a ses propres Cinq Forces, de sorte que leur désavantage relatif peut être votre gain (par exemple, un groupe de fournisseurs fragmenté est mauvais pour les fournisseurs mais bon pour vous).

Force 2:Fournisseurs

Quel est le pouvoir de négociation des fournisseurs? Pourquoi les fournisseurs ont-ils un pouvoir de négociation? Le pouvoir de négociation des fournisseurs est le suivant :

Qu’est-ce que c’est:

  • Fournisseurs de toute entrée directe dans votre produit
  • Canaux de distribution, marketing
  • Main-d’œuvre

Ce qu’il fait:

  • Augmente les coûts, car des fournisseurs puissants peuvent exiger des prix plus élevés ou bien

Scénarios de négociation des fournisseurs à votre avantage:

  • Votre taille par rapport à un fournisseur (% plus élevé des ventes du fournisseur provenant de vous)
    • ( Exemple à court terme: Groupon a regroupé les acheteurs pour exercer un pouvoir de tarification sur les petits restaurants, ce qui a donné un énorme succès à court terme. Malheureusement, au fil du temps, les restaurants se sont rendu compte que cela n’était pas rentable et ont abandonné.)
    • (Exemple court : Internet a ramené le coût marginal de distribution à zéro, permettant à des agrégateurs comme Google et Facebook d’attirer l’attention des consommateurs pour exercer un contrôle sur les fournisseurs d’informations comme les entreprises de médias, les banalisant éventuellement.)
  • Faibles coûts de changement pour vous de changer de fournisseur
  • Vous pouvez menacer de manière crédible de vous intégrer verticalement dans l’industrie du fournisseur.
    • Coca-Cola peut menacer de produire ses propres canettes.
    • (Exemple court: Google produit ses propres téléphones pour réduire le pouvoir de négociation des fabricants qui utilisent Android.)

Le pouvoir fournisseur des cinq forces de Porter explique pourquoi les fournisseurs peuvent avoir une influence sur votre entreprise.

Scénarios de négociation des fournisseurs dans votre désavantage:

  • Syndicats de travailleurs
    • Les syndicats regroupent le travail en un bloc puissant, exerçant un grand pouvoir de négociation avec les employeurs.
    • Dans l’industrie du transport aérien, les syndicats ont restreint les personnes pouvant être employées pour remettre les avions à la porte, ce qui a augmenté les coûts pour les aéroports et les compagnies aériennes.
  • Lorsque l’industrie a plus besoin de fournisseurs que les fournisseurs ont besoin de l’industrie
    • En d’autres termes: lorsque les fournisseurs ont de nombreux acheteurs alternatifs dans d’autres industries, ou lorsque votre industrie représente une petite fraction des ventes pour vos fournisseurs.
  • Coûts de commutation élevés pour changer de fournisseur
    • L’industrie du PC a été redevable à Microsoft, car le coût de commutation de ses clients vers un autre système d’exploitation est énorme.

Le pouvoir de négociation des fournisseurs est incohérent, et il est important que votre stratégie commerciale s’y adapte. Vous pouvez apprendre à utiliser le pouvoir de négociation des fournisseurs pour réduire les coûts ou raccourcir votre chaîne d’approvisionnement.

Pouvoir de négociation des fournisseurs: Définition + Exemples (5 Forces)

— Fin de l’aperçu —

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Voici ce que vous trouverez dans notre résumé complet de Comprendre Michael Porter:

  • Comment les cinq Forces célèbres de Porter vous aident à analyser chaque industrie
  • Comment IKEA, Southwest Airlines et Zara ont des stratégies solides et défendables
  • Pourquoi les meilleures entreprises rejettent les opportunités de se concentrer sur ce qu’elles savent

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