Avec un paysage de commerce électronique en constante évolution, les propriétaires d’entreprises numériques doivent régulièrement s’adapter pour maintenir le flux des ventes – et la promotion croisée reste une stratégie facile, efficace et éprouvée qui est trop souvent négligée!

Si vous vendez des produits numériques, vous rencontrez probablement des opportunités de promotion croisée plus que vous ne le pensez; des entreprises non concurrentes de votre secteur et des entreprises qui vendent des produits ou des services complémentaires aux vôtres, aux blogueurs, aux influenceurs et aux youtubeurs dans des niches pertinentes ou connexes, il y a un potentiel illimité pour augmenter vos revenus et votre capital de marque grâce à cette pratique marketing avisée!

Dans cet article, nous discuterons de certains des avantages à avoir, des considérations à prendre et des méthodes à utiliser lors de l’utilisation de la promotion croisée pour renforcer votre marque de produit numérique.

Pourquoi la promotion croisée est-elle si bénéfique ?

De par sa conception, la promotion croisée est un partenariat où deux entreprises (ou plus) unissent leurs forces pour s’engager dans une promotion conjointe. Cela peut prendre différentes formes, mais le fait est que chaque partenaire bénéficie de différentes manières, de l’exposition à un public nouveau (ou élargi) à l’association avec une marque établie (et / ou réputée).

Voici quelques avantages:

  • Relations gagnant-gagnant. Les deux parties bénéficient des efforts de promotion croisée. Par exemple, un blogueur peut bénéficier d’un contenu frais, tandis que le partenaire gagne en visibilité auprès d’un public plus large. Ou, deux entreprises vendant des produits connexes, mais non compétitifs, peuvent toutes deux générer plus de ventes en atteignant des publics qui se chevauchent.
  • Rapport coût-efficacité. La promotion croisée peut être un moyen abordable pour les entreprises de gagner en popularité, car elle nécessite généralement moins d’investissements financiers que les méthodes de marketing traditionnelles. Par exemple, les coûts des publicités conjointes peuvent être partagés entre les parties. Dans certains cas, il n’y a vraiment aucun coût supplémentaire!
  • Augmentation du capital de marque. En vous associant à de plus grands noms ou à des marques bien connues, vous associez votre marque à la leur, absorbant une partie de leur réputation et augmentant votre propre capital de marque.
  • Portée accrue de la marque. Qu’il s’agisse de se développer dans de nouveaux territoires ou de doubler dans un créneau ciblé, la promotion croisée permet à vos produits de se présenter devant plus de clients potentiels que vous ne le feriez probablement vous-même.
  • Avantages SEO. Les backlinks et le trafic des sites de vos partenaires et des publications sur les réseaux sociaux peuvent avoir un impact positif sur le classement de votre moteur de recherche, en particulier si vous vous associez à des entreprises plus importantes.
  • Mémorisabilité. Si votre marché est particulièrement saturé, des offres de promotion croisée uniques peuvent vous aider à réduire le bruit et à attirer l’attention de clients potentiels.

Promotion croisée vs affiliation

Alors, quelle est la différence de toute façon? La promotion croisée et l’affiliation reposent toutes deux sur des partenariats gagnant-gagnant pour étendre la portée de la marque et obtenir plus de ventes, mais la promotion croisée est configurée d’une manière différente. Alors que l’affiliation est basée sur le suivi du trafic et des conversions provenant de liens d’affiliation spécifiques (et le paiement des commissions en conséquence), la promotion croisée se concentre sur un accord initial et réciproque tel qu’une campagne publicitaire spécifique, une fonctionnalité de podcast ou un message d’invité, etc. La promotion croisée n’implique pas nécessairement l’échange d’argent, et se fait généralement entre deux (ou quelques) parties, au lieu d’une liste complète d’affiliés.

Trouver le(s) bon(s)

Pour mettre en œuvre la promotion croisée dans vos efforts marketing, vous aurez besoin d’un partenaire compatible! Mais, comment choisissez-vous? Lors de l’évaluation d’un partenaire potentiel, posez-vous les questions suivantes:

  • Est-ce une entreprise crédible et non compétitive? La promotion croisée ne fonctionne vraiment que lorsque vous n’êtes pas directement compétitif, alors assurez-vous que vos produits ne sont pas trop similaires. Il est également important de s’assurer que votre partenaire est une entreprise crédible et fiable!
  • Les produits ou services sont-ils complémentaires aux vôtres ? Certains des meilleurs partenariats de promotion croisée proviennent de niches adjacentes. Pensez à ce qui pourrait bien s’associer à votre produit – il pourrait s’agir d’un service connexe, d’un produit complémentaire ou de tout autre chose.
  • Les produits ou services sont-ils réellement utiles à vos clients ? Rien n’est plus désagréable pour votre public que d’être exposé à une publicité apparemment aveugle, même si elle vient directement de vous.
  • Les valeurs commerciales, la réputation et le message marketing sont-ils conformes aux vôtres ? Vous souhaitez choisir un partenaire sur la même longueur d’onde que vous et doté d’un style de communication, d’une image et d’une ambiance compatibles avec le vôtre. N’oubliez pas que leur réputation, leur professionnalisme et leurs normes de qualité seront associés à votre entreprise lorsque vous vous aventurerez ensemble dans la promotion croisée. En faisant la promotion de leurs produits, vous les approuvez essentiellement.

Créer une promotion mémorable

Lorsqu’il s’agit de co-concevoir une promotion, réfléchissez à certaines des façons de créer plus de valeur ou d’améliorer la vie de vos clients. Les ventes difficiles ne sont pas nécessairement idéales; si votre clientèle vous voit déjà comme une autorité, elle appréciera probablement votre jugement et vos conseils, de sorte que le simple fait de mentionner le produit du partenaire peut avoir un impact.

Vous pouvez créer des offres promotionnelles croisées et des compléments de produits entièrement nouveaux, ou offrir à vos clients des réductions exclusives ou un accès au service du partenaire pour une durée limitée. Vous pouvez également envisager d’associer des articles inattendus pour créer une promotion trop unique pour être oubliée. D’autres techniques incluent des promotions spéciales des fêtes et l’utilisation de jeux de mots ou de hashtags populaires.

Canaux et méthodes

Avant de passer à l’action, vous devrez décider quels canaux et méthodes vous souhaitez utiliser pour votre promotion croisée. Vous pouvez reconnaître certains des exemples suivants à partir de vos propres observations:

Plateformes de médias sociaux

Populaires et largement accessibles, les plateformes de médias sociaux sont parmi les meilleurs endroits pour mettre en œuvre vos campagnes promotionnelles croisées. Les publications peuvent être facilement partagées, et avec plusieurs audiences, vous serez peut-être surpris de la vitesse à laquelle les choses peuvent se propager!L’Instagram takeover, au cours duquel un partenaire de promotion croisée  » prend le relais ” de l’Instagram de l’autre pendant une période déterminée (généralement un jour), en est un exemple notable. Cela donne au partenaire un accès au public de l’autre, lui permettant d’élargir la portée de son contenu, ou à tout le moins, de sensibiliser le nouveau public (et de le curieux) de l’existence du partenaire. Les prises de contrôle fonctionnent particulièrement bien avec les influenceurs qui ont un large public dans votre groupe démographique cible!

Vous pouvez utiliser toutes sortes d’outils et de stratégies de médias sociaux différents, tels que:Instagram Facebook Facebook Instagram Stories, ainsi que IGTV pour les contenus longs tels que les critiques de produits, les vidéos intégrant l’utilisation du produit de votre partenaire ou tout autre contenu pouvant être utilisé pour promouvoir cross-promote Snapchat takeovers et geofilters personnalisés (éventuellement co-marqués).

  • Des publicités Facebook conçues pour votre groupe démographique cible (et / ou celui de votre partenaire)
  • Vidéos YouTube, Twitter, Instagram et Facebook live, qui peuvent augmenter l’engagement en raison de l’élément de participation sensible au temps
  • Histoires Instagram, ainsi que pour IGTV pour le contenu de longue durée tel que des critiques de produits, des vidéos incorporant l’utilisation du produit de votre partenaire, ou tout autre contenu pouvant être utilisé pour promouvoir les reprises de Snapchat et les géofiltres personnalisés (éventuellement co-marqués)
  • Twitter mentionne et retweet
  • Des concours, des concours et des cadeaux qui besoin d’aimer, de partager ou de commenter un article promotionnel croisé

Des podcasts et des chaînes YouTube

La combinaison de forces avec un podcasteur de votre secteur qui a un large public peut avoir un impact énorme sur la portée de votre marque. Envisagez de faire une interview d’invité ou de parrainer un épisode. Les chaînes YouTube sont similaires, avec une concentration plus élevée d’examinateurs de produits et d’experts du secteur qui sont toujours à la recherche de produits nouveaux et pertinents à examiner ou de contenu pertinent pour leur public qu’ils peuvent intégrer dans leurs vidéos.

Blogs et sites de contenu liés à votre niche

Méthode de longue date de promotion croisée, ces canaux offrent aux rédacteurs et créateurs de contenu spécifiques à une niche de nouveaux contenus pour alimenter leurs audiences, tout en vous offrant les avantages d’une exposition accrue, de backlinks et d’un public pré-qualifié.

Publicités conjointes

Avec un investissement initial plus important que certaines autres options, les publicités conjointes peuvent être un moyen efficace de faire de la promotion croisée – et vous pouvez payer moins que si vous diffusiez des publicités par vous–même.

Influenceurs

Souvent, les gens comptent sur l’approbation de ceux qu’ils admirent lorsqu’il s’agit de prendre des décisions d’achat. Les influenceurs se spécialisent dans la représentation de certains sous-aspects culturels, des tendances de l’industrie ou simplement de leurs goûts personnels en tant que forme d’autorité pour leurs adeptes, et peuvent être exceptionnellement utiles pour la promotion croisée. Tout comme les podcasteurs, les blogueurs et les youtubeurs, ils sont à la recherche de nouveaux produits à promouvoir tout le temps.

Exemples de produits numériques

Alors, quels sont quelques exemples de partenariats possibles en ce qui concerne les produits numériques? Voici quelques idées à réfléchir:

  • Un créateur de pinceaux Photoshop et un graphiste ou artiste
  • Un développeur de logiciels et un créateur de cours de codage
  • Un producteur de musique numérique et un chanteur
  • Un développeur d’applications de fitness et un nutritionniste qui crée des recettes en ligne, ou un influenceur santé et fitness sur Instagram
  • Un développeur de thèmes WordPress et un graphiste ou artiste
  • Un podcasteur et un rédacteur de livres électroniques
  • Un blogueur de voyage et une langue étrangère YouTuber
  • Un photographe de stock et un critique de matériel photographique
  • Un coach de vie et un style de vie Instagram influenceur
  • Un créateur d’applications web organisationnelles et un rédacteur de contenu de conseils de carrière
  • Un créateur de didacticiels logiciels et un créateur de modèles de logiciels

Il existe des possibilités illimitées pour les types de partenariats que vous pouvez créer, mais considérez la nature des différents canaux si vous souhaitez tirer le meilleur parti de vos efforts. Par exemple, Instagram et YouTube sont des canaux particulièrement visuels qui conviennent parfaitement aux produits visuels tels que les graphiques, les photos et les vidéos, tandis que les podcasts fonctionnent bien pour la promotion croisée des livres électroniques, des livres audio, du contenu écrit et des cours numériques.

Soyez créatif !

La promotion croisée peut renforcer la marque de votre produit numérique de plusieurs façons, avec une portée accrue, des coûts publicitaires globaux réduits et une meilleure équité de la marque, mais c’est à vous de créer une promotion qui sera mémorable et pertinente pour votre public (et le public de votre partenaire). Considérez votre groupe démographique cible, les canaux les plus adaptés à vos produits et les entreprises non compétitives ou les fournisseurs de produits et de services connexes qui peuvent être le partenaire idéal pour un partenariat afin de maximiser vos efforts de promotion croisée et de rehausser votre jeu!

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