a beszállítók alkupozíciója: meghatározás + példák (5 erő)

Ez a cikk egy részlet A “Michael Porter megértése” rövid összefoglalójából Joan magretta. A Shortform tartalmazza a világ legjobb összefoglalóit azokról a könyvekről, amelyeket el kell olvasnia.

tetszik ez a cikk? Iratkozzon fel egy ingyenes próbaverzióra itt.

mi a beszállítók alkupozíciója? Szüksége van rá egy üzleti stratégia kialakításához?

az Ön beszállítói bármely olyan szolgáltatóból állnak, amely közvetlenül beviszi a terméket, beleértve a forgalmazási csatornákat, a marketinget és a munkaerőt. Az, hogy mennyi erejük van, befolyásolja a versenyhelyzetét és az üzleti költségeit. Tudjon meg többet arról, hogyan lehet megérteni beszállítói erejét.

az öt erő és a beszállítók alkupozíciója

miért vannak egyes iparágak következetesen nyereségesebbek, mint mások? Mi teszi az információs technológiát olyan sztereotip módon nyereségessé, míg a légitársaságok gyilkos, alacsony árrésű őrlés? Van ennek valami köze a beszállítók alkupozíciójához?

amikor megpróbál választ találni, csábító a riválisok közötti versenyre összpontosítani. De ennél nagyobb a kép. A riválisok nem csak egymással versenyeznek. Ők is részt vesz a harc a nyereség az összes többi játékos az ökoszisztéma-mint az ügyfelek, akik mindig szeretnék, hogy kevesebbet fizetnek, és többet kap, és szívesen helyettesíti a terméket egy jobb alternatíva. Ebben az ökoszisztémában Porter öt erő szállítói ereje van.

ahhoz, hogy egy iparág holisztikusan, úgy Porter híres öt erők, különösen Porter öt forcers szállító teljesítmény. Az öt erők, amelyek számítanak bármely iparágban:

  • vevők
  • szállítók
  • helyettesítők
  • inkumbensek
  • új belépők

minél erősebb az erő, annál nagyobb nyomást fog fektetni csökkenő árak vagy növekvő költségek, vagy mindkettő.

a beszállítók alkupozíciója befolyásolhatja üzleti tevékenységének és nyereségének szempontjait.

vegye figyelembe, hogy minden szomszédos iparágnak megvan a maga öt ereje, így relatív hátrányuk lehet a nyereség (pl. egy töredezett beszállítói csoport rossz a beszállítóknak, de jó neked).

2. erő: beszállítók

mi a beszállítók alkupozíciója? Miért van a beszállítóknak alkupozíciójuk? A szállító alkupozíciója a következő:

mi ez:

  • szolgáltatók bármilyen közvetlen bemenet a termék
  • forgalmazási csatornák, marketing
  • munkaerő

mit csinál:

  • növeli a költségeket, mivel a nagy teljesítményű beszállítók magasabb árakat követelhetnek, vagy pedig

beszállítói alkudozási forgatókönyvek az Ön előnyében:

  • az Ön mérete a szállítóhoz képest (a szállító értékesítésének magasabb % -a tőled származik)
    • (shortform példa: a Groupon összesítette a vásárlókat, hogy árképzési hatalmat gyakoroljon a kis éttermek felett, óriási rövid távú sikert hozva. Sajnos idővel az éttermek rájöttek, hogy ez veszteséges és kiesett.)
    • (rövidített példa: az Internet nullára csökkentette a marginális terjesztési költségeket, lehetővé téve az olyan aggregátorok számára, mint a Google és a Facebook, hogy összegyűjtsék a fogyasztók figyelmét, hogy ellenőrzést gyakoroljanak az információszolgáltatók, például a médiavállalatok felett, végül árucikkekké tegyék őket.)
  • alacsony kapcsolási költségek az alternatív beszállítókra való váltáshoz
  • hitelesen fenyegetheti, hogy vertikálisan integrálódik a szállító iparába.
    • a Coca-Cola azzal fenyeget, hogy saját dobozokat állít elő.
    • (Shortform példa: a Google saját telefonokat gyárt, hogy csökkentse az Androidot használó gyártók alkupozícióját.)

Porter öt erő szállítói ereje megmagyarázza, hogy a beszállítók miért befolyásolhatják az Ön vállalkozását.

beszállítói tárgyalási forgatókönyvek a hátrányban:

  • szakszervezetek
    • a szakszervezetek erőteljes blokkba konszolidálják a munkaerőt, nagy tárgyalási hatalommal bírva a munkáltatókkal.
    • a légiközlekedési ágazatban a szakszervezetek korlátozták, hogy ki alkalmazhat repülőgépeket a gate-től, növelve a repülőterek és a légitársaságok költségeit.
  • amikor az iparnak több beszállítóra van szüksége, mint a beszállítóknak az iparra
    • más szavakkal: amikor a beszállítóknak sok alternatív vásárlójuk van más iparágakban, vagy amikor az iparág az Ön beszállítóinak értékesítésének kis része.
  • magas kapcsolási költségek a beszállítók cseréjéhez
    • a PC-ipar a Microsoftnak volt alárendelve, mert ügyfeleinek egy másik operációs rendszerre való áttérési költsége óriási.

a beszállítók alkupozíciója következetlen, és fontos, hogy üzleti stratégiája alkalmazkodjon hozzá. Megtanulhatja, hogyan használhatja a beszállítók alkupozícióját kevesebb költség viselésére, vagy lerövidítheti ellátási láncát.

a beszállítók alkupozíciója: definíció + példák (5 erő)

– – – az Előnézet vége – – –

mint amit most olvastál? Olvassa el a világ többi részének Joan Magretta “Michael Porter megértése” című összefoglalóját a Shortform oldalon.

itt van, amit talál a teljes megértés Michael Porter összefoglaló:

  • hogyan Porter híres öt erők segítségével elemezni minden iparágban
  • hogyan IKEA, Southwest Airlines, és a Zara van vaskos, védhető stratégiák
  • miért a legjobb vállalatok elutasítják lehetőséget, hogy összpontosítson, amit tudnak

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.