a folyamatosan változó e – kereskedelmi környezetben a digitális vállalkozások tulajdonosainak rendszeresen alkalmazkodniuk kell az értékesítés áramlásához-és a cross-promotion továbbra is egyszerű, hatékony és időben tesztelt stratégia, amelyet túl gyakran figyelmen kívül hagynak!

Ha digitális termékeket árul, akkor valószínűleg jobban találkozik a keresztpromóció lehetőségeivel, mint gondolná; az iparágon belüli nem versengő vállalkozásoktól, valamint az Ön saját termékeit vagy szolgáltatásait kiegészítő termékeket vagy szolgáltatásokat értékesítő vállalkozásoktól kezdve a bloggerekig, influencerekig és Youtuberekig a releváns vagy kapcsolódó fülkékben korlátlan lehetőség van bevételeinek és márkaértékének növelésére ezen a hozzáértő marketing gyakorlaton keresztül!

ebben a bejegyzésben megvitatunk néhány előnyt, megfontolásokat és módszereket, amelyeket a kereszt-promóció használatakor használhatunk a digitális termékmárka megerősítésére.

miért olyan előnyös a keresztpromóció?

tervezés szerint a keresztpromóció olyan partnerség, amelyben két (vagy több) vállalkozás egyesíti erőit a közös promóció érdekében. Ez különböző formákat ölthet, de a lényeg az, hogy minden partner különféle módon részesül előnyben, az új (vagy kibővített) közönségnek való kitettségtől kezdve a megalapozott (és/vagy jó hírű) márkával való társulásig.

itt csak néhány a felfelé:

  • Win-win kapcsolatok. Mindkét fél profitál a keresztpromóciós erőfeszítésekből. Például egy blogger profitálhat a friss tartalomból, míg a partner szélesebb közönségnek való kitettséget nyer. Vagy két kapcsolódó, de nem versenyképes termékeket értékesítő vállalkozás több értékesítést hozhat az átfedő közönség elérésével.
  • költséghatékonyság. A keresztpromóció megfizethető módja lehet a vállalkozások számára, hogy nagyobb vonzerőt szerezzenek, mivel általában kevesebb pénzügyi befektetést igényel, mint a hagyományos marketing módszerek. Például a közös hirdetések költségei megoszthatók a felek között. Bizonyos esetekben valóban nincs többletköltség!
  • Brand equity boost. Nagyobb nevekkel vagy jól ismert márkákkal együttműködve társíthatja márkáját az övékkel, elnyelve hírnevük egy részét és növelve saját márkaértékét.
  • megnövekedett márka elérés. Akár új területekre terjeszkedik, akár egy fókuszált résen belül megduplázódik, a cross-promotion több potenciális ügyfél előtt kapja meg termékeit, mint amennyit valószínűleg egyedül elérne.
  • SEO előnyök. A partnerek webhelyeiről és a közösségi média bejegyzéseiből származó linkek és forgalom pozitív hatással lehetnek a keresőmotorok rangsorolására, különösen, ha prominensebb vállalkozásokkal partnerkedik.
  • Memorizálhatóság. Ha a piac különösen telített, az egyedi keresztpromóciós ajánlatok segíthetnek a zaj leküzdésében és a potenciális ügyfelek figyelmének felkeltésében.

kereszt-promóció vs. hovatartozás

szóval, mi a különbség egyébként? Mind a cross-promotion, mind a hovatartozás a win-win partnerségekre támaszkodik, hogy bővítse a márka elérhetőségét és több értékesítést érjen el, de a cross-promotion más módon van konfigurálva. Míg a hovatartozás a konkrét affiliate linkekből származó forgalom és konverziók nyomon követésén alapul (és ennek megfelelően jutalékokat fizet), a cross-promotion egy előzetes, kölcsönös megállapodásra összpontosít, mint például egy adott hirdetési kampány, podcast funkció vagy vendégbejegyzés stb. A keresztpromóció nem feltétlenül jár pénzcserével, és általában csak két (vagy néhány) fél között van, a teljes affiliate névsor helyett.

megtalálni a megfelelő partner(ek) et

a keresztpromóció megvalósításához marketing erőfeszítéseiben kompatibilis partnerre lesz szüksége! De hogyan választasz? A potenciális partner értékelésekor tegye fel magának a következő kérdéseket:

  • hiteles és nem versenyképes üzlet? A keresztpromóció csak akkor működik, ha nem vagy közvetlenül versenyképes, ezért győződjön meg róla, hogy termékei nem túl hasonlóak. Fontos az is, hogy partnere hiteles és megbízható vállalkozás legyen!
  • a termékek vagy szolgáltatások kiegészítik az Önét? A legjobb keresztpromóciós partnerségek egy része a szomszédos fülkékből származik. Gondoljon arra, hogy mi lehet jól párosítva a termékével – ez lehet egy kapcsolódó szolgáltatás, kiegészítő termék vagy valami más.
  • a termékek vagy szolgáltatások valóban hasznosak az ügyfelek számára? Semmi sem vonzóbb a közönség számára, mint a látszólag válogatás nélküli reklámnak való kitettség, még akkor is, ha közvetlenül tőled származik.
  • az üzleti értékek, a hírnév és a marketing üzenet összhangban vannak az Önével? Olyan partnert szeretne választani, amely ugyanazon a hullámhosszon van, mint te, és kommunikációs stílusa, képe és hangulata kompatibilis az Önével. Ne feledje, hogy hírnevük, professzionalizmusuk és minőségi színvonaluk az Ön vállalkozásához kapcsolódik, amikor együtt lép fel a keresztpromócióba. Termékeik népszerűsítésével lényegében jóváhagyja őket.

emlékezetes promóció létrehozása

amikor egy promóció társtervezéséről van szó, gondoljon arra, hogyan hozhat létre több értéket, vagy más módon javíthatja ügyfelei életét. A kemény eladások nem feltétlenül ideálisak; ha az ügyfélkör már tekintélyt lát, akkor valószínűleg értékelni fogják az Ön megítélését és tanácsát, így a partner termékének egyszerű megemlítése hatással lehet.

létrehozhat teljesen új kereszt-promóciós csomagokat és termék-kiegészítőket, vagy korlátozott ideig exkluzív kedvezményeket vagy hozzáférést adhat ügyfeleinek a partner szolgáltatásaihoz. Fontolóra veheti a váratlan elemek párosítását is, hogy olyan promóciót hozzon létre, amely túl egyedi ahhoz, hogy elfelejtse. Más technikák közé tartozik a különleges ünnepi promóciók, valamint a szavak vagy a népszerű hashtagek lejátszása.

csatornák és módszerek

mielőtt akcióba lépne, el kell döntenie, hogy mely csatornákat és módszereket szeretné használni a keresztpromócióhoz. A következő példák közül néhányat felismerhet a saját megfigyeléseiből:

közösségi média platformok

népszerű és széles körben elérhető közösségi média platformok a legjobb helyek a kereszt-promóciós kampányok megvalósításához. A bejegyzések könnyen megoszthatók, és több közönséggel meglepődhet, hogy a dolgok milyen gyorsan terjedhetnek!Az egyik figyelemre méltó példa az “Instagram átvétele”, amelynek során egy keresztpromóciós partner egy meghatározott időre (általában egy napra)” átveszi ” a másik Instagram-ját. Ez hozzáférést biztosít a partner számára a másik közönségéhez, lehetővé téve számukra, hogy bővítsék tartalmuk elérhetőségét, vagy legalábbis tudatosítsák az új közönséget (és kíváncsiak legyenek) a partner létezésére. A felvásárlások különösen jól működnek azokkal az influencerekkel, akiknek nagy a követője a céldemográfiában!

mindenféle közösségi média eszközt és stratégiát használhat, például:a Facebook Facebook hirdetések az Ön (és/vagy partnere) demográfiai céljainak megfelelően

  • YouTube, Twitter, Instagram és Facebook live videók, amelyek növelhetik az elkötelezettséget az időérzékeny részvételi elem miatt
  • Instagram történetek, valamint az IGTV hosszú formájú tartalmakhoz, például termékértékelésekhez, a partner termékének használatát magában foglaló videókhoz, vagy más olyan tartalomhoz, amely felhasználható a
  • Snapchat felvásárlások és egyedi (opcionálisan Társmárkás) geofilterek keresztreklámozására
  • a Twitter megemlíti és retweeteli
  • versenyeket, versenyeket és ajándékokat, amelyek megkövetelheti, hogy kedveljen, megosszon vagy kommentáljon egy kereszt-promóciós bejegyzést
  • podcastok és YouTube-csatornák

    az erők kombinálása egy podcasterrel az iparágban, amely nagy közönséggel rendelkezik, hatalmas hatással lehet a márka elérésére. Fontolja meg vendéginterjú készítését, vagy szponzoráljon egy epizódot. A YouTube-csatornák hasonlóak, nagyobb a termékértékelők és az iparági szakértők koncentrációja, akik mindig új és releváns termékeket keresnek a közönségük számára, amelyeket beépíthetnek a videóikba.

    blogok és tartalom oldalak kapcsolódó niche

    a hosszú távú módszer cross promotion, ezek a csatornák kínálnak niche-specifikus írók és tartalom alkotók friss új tartalmat etetni a közönséget, miközben az előnyöket a megnövekedett expozíció, backlinks, és egy előre minősített közönség.

    közös hirdetések

    néhány más lehetőségnél nagyobb kezdeti befektetéssel a közös hirdetések hatékony módja lehet a keresztreklámozásnak-és kevesebbet fizethet, mint ha önállóan futtatná a hirdetéseket.

    Influencerek

    az emberek gyakran támaszkodnak azoknak a jóváhagyására, akiket csodálnak, amikor vásárlási döntéseket hoznak. Az influencerek arra szakosodtak, hogy bizonyos kulturális alszakaszokat, iparági trendeket vagy csak saját személyes ízlésüket képviseljék követőik tekintélyének egyik formájaként, és kivételesen hasznosak lehetnek a keresztpromócióhoz. Csakúgy, mint a podcasterek, a bloggerek és a youtuberek, folyamatosan új termékeket keresnek.

    Digitális Termék példák

    tehát milyen példák vannak a digitális termékekkel kapcsolatos lehetséges partnerségekre? Íme néhány ötlet, amelyre gondolni kell:

    • a Photoshop brush creator és a grafikus vagy művész
    • a szoftverfejlesztő és a kódoló tanfolyam creator
    • a digitális zenei producer és egy énekes
    • a fitness app fejlesztő és a táplálkozási, aki létrehozza receptek online, vagy egy egészségügyi és fitness influencer Instagram
    • a WordPress téma fejlesztő és a grafikus vagy művész
    • a podcaster és egy eBook író
    • egy utazási blogger és egy idegen nyelv youtuber
    • egy stock fotós és egy fényképészeti berendezés recenzens
    • egy life coach és egy Instagram életmód influencer
    • szervezeti webalkalmazás-készítő és karrier-tanácsadó tartalomíró
    • szoftver oktatóanyag-készítő és szoftversablon-készítő

    korlátlan lehetőségek vannak a partnerségek fajtáira, amelyeket létrehozhat, de vegye figyelembe a különböző csatornák jellegét, ha a legtöbbet szeretné kihozni erőfeszítéseiből. Például az Instagram és a YouTube különösen vizuális csatornák, amelyek tökéletesen alkalmasak olyan vizuális termékekhez, mint a grafika, a fényképek és a videók, míg a podcastok jól működnek az e-könyvek, a hangoskönyvek, az írott tartalmak és a digitális tanfolyamok keresztreklámozásához.

    légy kreatív!

    a Keresztpromóció számos módon erősítheti digitális termékmárkáját, megnövelt eléréssel, alacsonyabb általános hirdetési költségekkel és jobb márkaértékkel, de rajtad múlik, hogy olyan promóciót hozol létre, amely emlékezetes és releváns lesz a közönséged (és a partnered közönsége) számára. Fontolja meg a cél demográfiai, a legmegfelelőbb csatornákat a termékek, és a nem versenyképes vállalkozások vagy kapcsolódó termékek és szolgáltatók, hogy lehet a tökéletes párja a partnerség annak érdekében, hogy maximalizálja a kereszt-promóciós erőfeszítések és fel a játékot!

    Vélemény, hozzászólás?

    Az e-mail-címet nem tesszük közzé.