Nei motivi di acquisto del prodotto, il cliente è attratto verso il prodotto a causa di una certa attrazione fisica o psicologica del prodotto. Il prodotto può essere economico, dal design accattivante, colorato, resistente, alla moda, confortevole, ecc. Per questi motivi un cliente è incline a comprarlo.

Emotivo Comprare Motivazioni dei Consumatori - Esempi

Emotivo Comprare Motivazioni dei Consumatori – Esempi

Emotivo Prodotto l’Acquisto di Motivi

Il consumatore, a volte, è guidato dalle emozioni, mentre l’acquisto di determinati prodotti. In questi casi, il consumatore non si preoccupa di prendere decisioni intelligenti o giuste. Generalmente è portato via dalle emozioni. Emotivamente, l’acquirente sviluppa una sorta di affetto verso il prodotto. I seguenti sono alcuni esempi.

Pride

Le persone vogliono sempre essere ammirate e apprezzate dai membri della società. Vogliono essere rispettati dagli altri e si sentono orgogliosi del loro status sociale, attività e risultati. Sono sempre attenti alla loro dignità e status. Pertanto, le persone acquistano costosi beni di lusso per dimostrare un punto a se stessi e agli altri. In realtà, questo è uno dei motivi di acquisto più forti.

Ad esempio, le persone acquistano auto importate, set stereo, mobili distintivi, ecc., per mostrare l’orgoglio dei loro possedimenti. Mentre facendo appello a questo motivo, venditore può utilizzare frasi come “progettato con voi in mente” o “persone di distinzione generalmente andare per questo prodotto”. In questo modo, il venditore può vendere articoli costosi.

Moda o imitazione

La moda o l’imitazione è strettamente correlata al motivo dell’orgoglio. Le persone in genere cercano di copiare o imitare gli altri, in particolare le stelle del cinema, gli sportivi, ecc. L’imitazione avviene quando sono impressionati dal vestito, dal comportamento, dallo stile dei capelli e da altri modi come camminare, parlare, ecc. Pertanto, le nuove aziende generalmente pubblicizzano i loro prodotti con star del cinema popolari per fare appello a questo motivo di acquirenti. Allo stesso modo, le persone di alto rango presenti nelle pubblicità di alberghi e ristoranti si appellano a questo motivo.

Attrazione verso il sesso opposto

Questo è uno dei più forti di tutti i motivi umani. Gli uomini vogliono essere attraenti per le donne e viceversa. Il fascino del sesso e del romanticismo gioca un ruolo molto importante in alcuni articoli. È naturale che gli acquirenti vogliano amare ed essere amati dal sesso opposto. Gli appelli a questo motivo sono quindi fatti per vendere una serie di prodotti come profumi, deodoranti, lozioni dopobarba, crema per capelli, shampoo, cipria, abbigliamento, occhiali da sole, scarpe e servizi come salone di bellezza, viaggi, tintura dei capelli e così via.

Comfort

Il desiderio di vivere in comodità è molto forte in alcune persone. Pertanto, il comfort è un motivo molto importante in relazione alla vendita di articoli di lusso. Questi prodotti includono lavatrici, automobili, ecc. Questi prodotti risparmiano lavoro e tempo. Fattori come rumore, spazio, sete, fame ecc., influenzano il concetto di comfort. Il venditore deve fare appello a questi fattori, mentre la vendita di articoli di comfort.

Affetto per la famiglia

Gli esseri umani hanno un desiderio innato di prendersi sempre cura della propria famiglia. L’affetto e l’amore per la famiglia, la società e la patria spesso spingono i consumatori ad acquistare determinati articoli. L’affetto per i bambini può essere responsabile per l’acquisto di cose come alimenti per l’infanzia, cioccolatini, giocattoli, vestiti, biscotti, ecc. L’affetto per i genitori può portare ad acquistare cose come scialli, occhiali, vestiti, ecc. L “amore per la moglie può essere responsabile per l” acquisto di cose come sarees, gioielli, cosmetici, eccetera. Mentre l ” amore per il marito può portare ad acquistare articoli come camicie, cravatte, penne, portafoglio, eccetera. L’attaccamento al proprio paese può portarci ad acquistare beni realizzati all’interno del paese. Gli appelli a tali motivi sono fatti attraverso frasi come “Non lasciare la tua famiglia indifesa”, “Sii indiano, compra indiano”, ecc.

Abitudini

L’uomo è schiavo delle abitudini. Le abitudini sono facili da coltivare ma difficili da rompere. Le abitudini una volta fatte diventano il bisogno fondamentale. Abitudini come fumare sigarette, bere tè, caffè, bevande analcoliche, cucire vestiti solo in un particolare negozio, acquistare indumenti già pronti da un particolare negozio, molto spesso forniscono lo stimolo per il consumatore ad acquistare determinati articoli o servizi. Queste abitudini cambiano raramente. Pertanto, nella fase introduttiva di un prodotto, sono necessarie la persuasione da parte del venditore e la pubblicità pesante. Una volta che i consumatori si abituano a un determinato prodotto o servizio, non è richiesta alcuna persuasione per vendere.

Vanity

Come l’orgoglio, la vanità gioca un ruolo decisivo nella vita di una persona. Anche se alcune persone non fanno differenza tra ‘orgoglio‘ e ‘vanità‘, c’è una differenza. L’orgoglio è giustificato mentre la vanità non lo è. Non c’è niente di sbagliato quando uno studioso è orgoglioso della sua borsa di studio o un artista del suo talento. Vanità, essendo ingiustificata, è dormiente in alcune persone mentre vibrante in altri.

Vanità sta facendo spettacolo vuoto. Cioè, tali clienti compreranno beni di cui non hanno davvero bisogno. Così, un uomo ricco compra una tela di arte moderna non perché lo ha capito, ma vuole mostrare la sua ricchezza. Allo stesso modo, una persona che cambia i modelli di auto ogni anno come una moda.

Geloso

La gelosia è una forte sensazione di mostrare paura o risentimento verso gli altri, a causa della loro superiorità in un dato campo. Può riguardare intelligenza, ricchezza, bellezza, salute, risultati, ecc.

Valore estetico

Studio di arte, bellezza, aroma, ecc., rientrano in questa categoria. È altamente emotivo, diverso da una persona all’altra. Pertanto, il concetto di bellezza differisce da persona a persona e di volta in volta. Questo motivo di gratificazione sensuale o piacere estetico ha rivoluzionato il design e la bellezza di articoli come gioielli, auto costose, prese da polso, mobili, decorazione di un bungalow, fabbrica, ecc. Questa gratificazione sensuale non è la stessa per tutti. Se a uno piace un aroma forte, a un altro piace uno molto leggero, se a uno piace un’auto bianca, a un altro piace il nero. Queste differenze hanno dato origine a una varietà di prodotti prodotti.

Lode

Molte persone desiderano essere lodate o ammirate da altri. Lodare qualcuno sul suo volto non costa nulla ma produce ricchi dividendi senza alcun investimento. Pertanto, una persona continua ad acquistare quei beni e servizi che lo rendono degno di lode. Così, una persona può acquistare un costoso set di mobili o un tappeto per il suo salotto con l’intento di essere ammirato da altri.

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