Potere contrattuale dei Fornitori: Definizione + Esempi (5 Forze)

Questo articolo è un estratto dal Riassuntivo riassunto di “Comprensione Michael Porter” di Joan Magretta. Shortform ha migliori riassunti del mondo di libri che si dovrebbe leggere.

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Qual è il potere contrattuale dei fornitori? Ne hai bisogno per formare una strategia di business?

I tuoi fornitori sono costituiti da qualsiasi fornitore con input diretto nel tuo prodotto, inclusi canali di distribuzione, marketing e manodopera. Quanto potere hanno influenza la tua posizione competitiva e le tue spese aziendali. Scopri di più su come comprendere la forza dei tuoi fornitori.

Le cinque forze e il potere contrattuale dei fornitori

Perché alcune industrie sono costantemente più redditizie di altre? Che cosa rende la tecnologia dell’informazione così stereotipicamente redditizio, mentre le compagnie aeree sono un tagliagole, grind basso margine? Ha qualcosa a che fare con il potere contrattuale dei fornitori?

Quando si cerca di trovare una risposta, si è tentati di concentrarsi sulla competizione tra rivali. Ma il più grande è l’immagine di questo. I rivali non sono solo in competizione tra loro. Sono anche impegnati in una lotta per i profitti con tutti gli altri giocatori nell’ecosistema – come i clienti, che vorrebbero sempre pagare di meno e ottenere di più, e sono desiderosi di sostituire un prodotto per un’alternativa migliore. In questo ecosistema è cinque forze di Porter potere fornitore.

Per vedere un’industria in modo olistico, considera le famose Cinque forze di Porter, in particolare il potere del fornitore delle cinque forze di Porter. Le cinque forze che contano in qualsiasi settore sono:

  • Acquirenti
  • Fornitori
  • Sostituti
  • Incumbent
  • Nuovi entranti

Più potente è la forza, maggiore sarà la pressione che eserciterà sulla diminuzione dei prezzi o sull’aumento dei costi, o entrambi.

Il potere contrattuale dei fornitori può influenzare aspetti delle operazioni aziendali e dei profitti.

Nota che ogni industria adiacente ha le sue cinque forze, in modo che il loro svantaggio relativo possa essere il tuo guadagno (ad esempio un gruppo di fornitori frammentato è negativo per i fornitori ma buono per te).

Forza 2: Fornitori

Qual è il potere contrattuale dei fornitori? Perché i fornitori hanno potere contrattuale? Il potere contrattuale del fornitore è il seguente:

Di cosa si tratta:

  • Fornitori di qualsiasi immissione diretta nel prodotto
  • i canali di Distribuzione, di marketing
  • Lavoro

che Cosa fa:

  • Aumenta i costi, poiché potente fornitori possono chiedere prezzi più alti o altro

Fornitore di contrattazione scenari in vantaggio:

  • la Vostra dimensione relativa ad un fornitore (maggiore % di fornitore di vendite proveniente da voi)
    • (esempio Riassuntivo: Groupon aggregati acquirenti di esercitare un potere di fissazione dei prezzi piccoli ristoranti, ottenendo enorme successo a breve termine. Sfortunatamente, nel corso del tempo i ristoranti si sono resi conto che non era redditizio e hanno abbandonato.)
    • (Esempio breve: Internet ha portato il costo di distribuzione marginale a zero, consentendo agli aggregatori come Google e Facebook di accumulare l’attenzione dei consumatori per esercitare il controllo sui fornitori di informazioni come le società di media, alla fine mercificandoli.)
  • Bassi costi di commutazione per passare a fornitori alternativi
  • È credibile minacciare di integrarsi verticalmente nel settore del fornitore.
    • Coca-Cola può minacciare di produrre le proprie lattine.
    • (Esempio Shortform: Google produce i propri telefoni per abbassare il potere contrattuale dei produttori che utilizzano Android.)

Il potere del fornitore delle cinque forze di Porter spiega perché i fornitori possono avere influenza sulla tua attività.

Scenari di contrattazione dei fornitori a tuo svantaggio:

  • Sindacati
    • I sindacati consolidano il lavoro in un blocco forte, che esercita un grande potere negoziale con i datori di lavoro.
    • Nel settore delle compagnie aeree, i sindacati hanno limitato chi poteva essere impiegato per far rientrare gli aerei dal gate, aumentando i costi per aeroporti e compagnie aeree.
  • Quando l’industria ha bisogno di fornitori più che i fornitori hanno bisogno dell’industria
    • In altre parole: quando i fornitori hanno molti acquirenti alternativi in altri settori, o quando il tuo settore è una piccola frazione delle vendite per i tuoi fornitori.
  • Alti costi di commutazione per cambiare fornitori
    • L’industria dei PC è stata in debito con Microsoft, perché il costo di commutazione dei suoi clienti a un altro sistema operativo è enorme.

Il potere contrattuale dei fornitori è incoerente ed è importante che la tua strategia aziendale si adatti ad esso. Puoi imparare come utilizzare il potere contrattuale dei fornitori per sostenere meno costi o accorciare la catena di fornitura.

Potere contrattuale dei Fornitori: Definizione + Esempi (5 Forze)

—Fine dell’Anteprima—

Come quello che hai appena letto? Leggi il resto del miglior riassunto del mondo di Joan Magretta “Understanding Michael Porter” a Shortform.

Ecco cosa troverete nella nostra piena comprensione Michael Porter sommario:

  • Come le famose Cinque forze di Porter ti aiutano ad analizzare ogni settore
  • Come IKEA, Southwest Airlines e Zara hanno strategie ferree e difendibili
  • Perché le migliori aziende rifiutano le opportunità di concentrarsi su ciò che sanno

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