サプライヤーの交渉力:定義+例(5力)

この記事は、Joan Magrettaによる”Understanding Michael Porter”のショートフォーム要約からの抜粋です。 Shortformは、あなたが読むべき本の世界最高の要約を持っています。

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サプライヤーの交渉力は何ですか? あなたはそれがビジネス戦略を形成するために必要ですか?

あなたの製造者は流通チャネル、マーケティングおよび労働を含むあなたのプロダクトに直接入力が付いている提供者から、成っている。 彼らが持っているどのくらいの電力は、あなたの競争力とあなたのビジネスの費用に影響を与えます。 あなたの製造者の強さを理解する方法についての詳細を学んで下さい。

サプライヤーの五つの力と交渉力

なぜいくつかの産業は一貫して他の産業よりも収益性が高いのですか? 航空会社は猛烈な、低マージングラインドですが、何が、情報技術はとてもステレオタイプの収益性の高いものになりますか? それはサプライヤーの交渉力と関係がありますか?答えを見つけようとすると、ライバル間の競争に焦点を当てるのは魅力的です。

答えを見つけようとすると、ライバル間の競争に焦点を当てるの しかし、大きいのはこれよりも絵です。 ライバルはお互いに競争しているだけではありません。 彼らはまた、エコシステム内の他のすべてのプレイヤーとの利益のための闘争に従事しています–顧客のように、常により少ない支払いをしてより多くを得たいと考えており、より良い代替品のために製品を代用することを熱望しています。 この生態系では、ポーターの五つの力の供給者の力があります。

総合的に業界を参照するには、ポーターの有名な五力、特にポーターの五力サプライヤーパワーを検討してください。 どの業界でも重要な5つの力は次のとおりです。

  • バイヤー
  • サプライヤー
  • 代替品
  • 現職
  • 新規参入者

力が強ければ強いほど、価格の下落

サプライヤーの交渉力は、あなたの事業運営と利益の側面に影響を与える可能性があります。

隣接するすべての業界には独自の5つの力があるため、相対的な不利な点はあなたの利益になる可能性があります(たとえば、断片化されたサプラ

フォース2:サプライヤー

サプライヤーの交渉力は何ですか? なぜサプライヤーは交渉力を持っていますか? サプライヤー交渉力は次のとおりです。

これは何ですか:

  • あなたの製品への任意の直接入力のプロバイダ
  • 流通チャネル、マーケティング
  • 労働

それは何をしますか:

  • 強力なサプライヤーは、より高い価格を要求することができるので、コストを増加させるか、他の

あなたの利点でサプライヤー交渉シナリオ:

  • サプライヤーに対するあなたのサイズ(あなたから来るサプライヤーの売上高の高い%)
    • (shortform例:グルーポンは驚異的な短期的な成功をもたらし、小さなレストランの上に価格設定力を発揮するためにバイヤーを集約しました。 残念ながら、時間の経過とともに、レストランはこれが不採算だった実現し、脱落した。)
    • (ショートフォームの例:インターネットは限界流通コストをゼロにし、GoogleやFacebookのようなアグリゲーターが消費者の注意を集めてメディア企業のような情報サ)
  • 代替サプライヤーに変更するための低スイッチングコスト
  • サプライヤーの業界に垂直に統合することを確実に脅かすことができます。
    • コカ-コーラは、独自の缶を生産するために脅かすことができます。
    • (ショートフォームの例:Googleは、Androidを使用するメーカーの交渉力を下げるために、独自の携帯電話を生成します。)

Porter’s five forces supplier powerは、サプライヤーがあなたのビジネスに影響を与える理由を説明します。

サプライヤーの交渉シナリオ:

  • 労働組合
    • 労働組合は、雇用主との大きな交渉力を振り回す、強力なブロックに労働を統合します。
    • 航空業界では、組合は、空港や航空会社のためのコストを増加させ、ゲートから戻って飛行機を波に採用することができる人を制限しました。
  • 業界は、サプライヤーが業界を必要とする以上のサプライヤーを必要とする場合
    • 言い換えれば、サプライヤーが他の業界で多くの代替バイヤーを持
  • サプライヤーを変更するための高いスイッチングコスト
    • 別のオペレーティングシステムへの顧客の切り替えコストが巨大であるため、PC業界

サプライヤーの交渉力は矛盾しており、ビジネス戦略がそれに合わせて調整されることが重要です。 サプライヤーの交渉力を使用してコストを削減したり、サプライチェーンを短縮したりする方法を学ぶことができます。

サプライヤーの交渉力:定義+例(5つの力)

—プレビューの終わり—

あなただけ Joan Magrettaの”Understanding Michael Porter”の世界最高の要約の残りの部分をShortformで読んでください。

ここでは、私たちの完全な理解マイケル*ポーターの要約で見つけることができますものです:P>

  • どのようにポーターの有名な五軍は、あなたがすべての業界を分析するのに役立ちます
  • どのようにIKEA、サウスウエスト航空、およびザラはironclad、防御戦略を持っています
  • 最高の企業は、彼らが知っていることに焦点を当てる機会を拒否する理由

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