業界として、私たちは自由に新しい事実を共有し、受け入れられた真実にしがみ

By Larry Walsh

私がテクノロジー企業で働いてきた年の中で、私は業界が二つの現実に基づいて動作することを発見するようになりました:真実と事実、そあまりにも多くの人々は真実と事実が同じものであると信じています。

何かが真実であれば、それはまた、右、事実でなければなりませんか? 違うんだ。.

事実は、実証的な研究と定量化可能な措置に基づいて、議論の余地のないものです。 事実は理論を越えて行く。 彼らは計算と経験を通して証明されている、または彼らは決定的に過去に発生したものです。それは事実を含むかもしれないが、それはまた信念を含むことができる。

真実は全く異なっている。 多くの場合、人々は彼らの快適ゾーンに近い落ちる、彼らの快適ゾーンに簡単に同化されている、または現実の彼らの先入観を反映しているので、物事を真

事実は議論の余地がありません。 真実は受け入れられます。

コメディアンのRicky Gervaisは、事実をどのように定義できるかについての素晴らしい説明を提供します。 (このことから、私たちは事実と真実の違いを推測することができます。)”私たちはすべての科学の本を取った場合,そして、すべての事実,そしてそれらをすべて破壊しました,千年後に、彼らはすべて戻っているだろう,すべての同「Naked Economics」と「Naked Statistic」の経済学者で著者であるCharles Wheelanは、「統計に嘘をつくのは簡単ですが、統計なしで真実を伝えるのは難しいです。”

事実は真実の一部です。 つまり、文脈から取り出された事実は、異なる真実につながる異なる物語をもたらす可能性があります。 たとえば、すべての商品の70%がチャネルを通じて販売されていると言うのは事実です。 その70%は、すべての消費者や商業財が含まれています。 あなたはCharminから直接トイレットペーパーを購入しないでください,デルモンテから直接缶詰インゲン,またはフォードから直接車. あなたは仲介業者(小売業者やディーラー)からこれらの商品を購入します。一部の人々は、その”70パーセント”の数字を文脈から外すかもしれません。

すべての商品の70%がチャネルを通じて間接的に販売されているため、IT商品とサービスの70%がチャネルを通じて販売されていることを意味します。 あなたはそれがすべてのPcとサーバーの70%がチャネルを通じて販売されていることを意味すると言って、さらにその文脈上のストレッチを取るこ または、すべてのblockchain実装の70%がチャネルを通じて販売されていると言うことができます。

最初の数字だけが真実です–すべての商品の70%がチャネルを通じて間接的に販売されていること–70%にはチャネルを通じて販売されているすべて しかし、その数はすべての善には適用されません。 間接的に販売されているIT商品の量は約60%です。 チャネルを通じて販売されているPcとサーバーの量は、約50パーセントのどこかにあります。 そして、チャネルを通じて販売されたブロックチェーン実装の量は一桁です。

チャネルおよび一般的な技術工業では、人々は文脈外の統計量およびデータポイントのまわりでいつも投げる。 おそらく最も有名な”真実”は80/20ルールであり、チャネル収益の80%がパートナーの20%を流れると述べています。 すべてのベンダーのチャネルプログラムは異なりますが、2112では、ほとんどのベンダーで数字がさらに偏っており、間接収益の80%がパートナーの5%未満によっ しかし、80/20ルールは一般的に”真実”として受け入れられているので、それは事実として存続します。p>

業界としての私たちの課題は、一般的に受け入れられている真実を進化させています。 あまりにも頻繁に、経営陣とチャネルのリーダーは、受け入れられた真実に固執し、積極的に新しい事実を避けます。 彼らは言う、”それはあまりにも多くの質問を招待し、進歩を遅くするので、我々は新しいことについて話すことはできません。”彼らはまた、”私たちはすでにこの物語を社会化しており、彼らはすでに私たちが以前に示したものを理解しています。”

皮肉なことに、新しい情報の導入を避けることは、パフォーマンスの中断につながるものです。 ベンダーは、満たされていない期待や、悪い、負のリターンにつながる障害のあるデータ(事実)に基づいて構築された戦略に従います。

ハイテク業界とチャネルは健全な意思決定を行うためにデータを必要としますが、既存の真実を基盤として単純に受け入れる余裕はありません。 新しい情報は、ビジネスインテリジェンスをより豊かにし、新しい道に従う機会を提供し、コースの修正を行う機会を提供します。 一般的に受け入れられている真実にしっかりと立っていることは、逆転や失敗に苦しむ企業の愚かさです。p>

ラリー-ウォルシュ、2112グループ

ラリー-ウォルシュは、2112グループの創設者、CEO、チーフアナリストです。 ソーシャルメディアチャンネルで彼に従ってください:Twitter、Facebook、LinkedInの。

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