以前に多くの記事で議論したように、市場セグメンテーションはどの企業にとっても重要です。 しかし、市場細分化の手順は、あなたが解決すべき究極のターゲット市場を決定するためにも同様に重要です。

市場セグメンテーションは、トップ企業にのみ適用可能なものではないことを覚えておいてください。 実際には、中小企業は、マーケティングの概念の適用のために大企業になった、そのうちの主要なものは、市場のセグメンテーションでした。 マーケティング戦略は、セグメンテーションから始まり、したがって、市場セグメンテーションのステップを学ぶことは、任意のビジネスのために重要です。

市場セグメンテーションの種類-1

市場セグメンテーションの種類-1

目次

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顧客のニーズは何ですか? あなたは、顧客による消費の面でこれを考える必要がありますか、あなたの顧客のそれぞれが持っているようになります。

たとえば、地域には多くの通常のレストランがありますが、イタリアンレストランがないか、ファーストフードチェーンがありません。 だから、あなたはその特定の地域の消費者の必要性を知るようになりました。

市場セグメンテーションのステップ-2

市場セグメンテーションのステップ-2

2)セグメントを識別

顧客の必要性、あなたは”誰が”他の製品の上にあなたの製品を選択する顧客になることを識別する必要があります。 簡単に言えば、この場合に使用するセグメンテーションのタイプを決定する必要があります。 それは地理的、人口統計学的、心理学的、または何になるでしょうか? 第1ステップはあなたに群衆の塊を与え、第2ステップでは、その群衆の中から人々を区別する必要があります。

イタリアンレストランの同じ上記の例を取る–ターゲットは、子供、若者や中年の人々になります。 イタリア料理は、一般的に簡単に噛むことができる食べ物を好む老齢の人々には好まれません(それは私が少なくとも感じるものです。 私は60歳までに歯を持っているかどうかを確認することができます)。 だから、あなたは今、セグメントを知っています。

市場セグメンテーションのステップ-3

市場セグメンテーションのステップ-3

3)最も魅力的なセグ

さて、我々は市場セグメンテーションのステップでターゲティングフェーズにアプローチします。 あなたが人口統計学、地理学または心理学によって識別した様々な区分から、あなたのための最も魅力的な区分であるかどれが選ばなければならない。 これは、そのうちの1つが除外されるため、答えるのは難しい質問です。p>

心理セグメンテーションを使用している場合は、時間がかかる消費者の心理をターゲットにする必要があります。 だから、あなたはより速く拡大することはできません。 しかし、あなたの製品が基本的なものであれば、人口統計セグメンテーションをベースとして使用し、周囲の地域ではるかに高速に拡張することがで したがって、この手順では、使用できるすべての異なる種類のセグメンテーションを決定します。

会社の魅力は、セグメントで利用可能な競争にも依存します。 競争が与えられた区分で余りに多ければ、その区分を考慮に入れることは意味を成していない。 実際には、そのセグメントは全く魅力的ではありません。

イタリアンレストランの上記の例を取ると、レストランの所有者は、彼が彼の近くに多くの中年の人々と若者を持っていること だから、このターゲットグループが行く可能性がある週末やモールに彼の店を販売することをお勧めします。 中間の老化させた人々は彼らの便利によって子供および年長者を持って来ることができます。 だから、第1のターゲットは中年グループであり、第2のターゲットは若者です。 彼は彼の地域の中年の人々をターゲットに人口統計と地理的セグメンテーションの組み合わせを使用しています。div>

市場セグメンテーションのステップ-4

市場セグメンテーションのステップ-4

4)利益を与えるセグメントです

だから、今、あなたは彼らの魅力のために分析されているセグメンテーションの異なるタイプを持っています。 どのセグメントがあなたに最大の群衆を与えると思いますか3番目のステップで決定されています。 しかし、これらのセグメントのどれが最も収益性が高いのかは、4番目のステップで決定されます。 これはまた、セグメンテーションの過程でもう一つのターゲティングステップです。

例–上記のイタリアのレストランの所有者は、彼が中年のグループから素晴らしい収益性を得ていると判断しましたが、彼は若 若者はファーストフードが好きで、彼らは社交が好きです。 だから彼らは非常に少ない注文をし、テーブルで多くの時間を費やし、それによって収益性を低下させます。 だから、所有者は何をしていますか? 彼が特定したセグメントの1つが収益性が低い場合、彼はこの考え方をどのように変えますか? 5番目のステップで見つけることができます。

市場セグメンテーションのステップ-5

市場セグメンテーションのステップ-5

5)セグメントのポジショニング

一度あなたは、市場細分化のステップを介して最も収益性の高いセグメントを識別している、あなたは消費者の心の中であなたの製品を配置する必要 あなたが位置決めにこのクイックガイドを読むことができるように私はここで位置決めに深く潜ることはありません。 基本的な概念は、企業がその製品に価値を置く必要があるということです。

会社が顧客に製品を購入したい場合、顧客に提供されている価値は何ですか、そして彼の考え方では、顧客は製品を購入した後、どこにブランドを置くのですか? 顧客にとっての製品の価値は何でしたか、そして彼はブランドがどれほど価値があると考えていますか–それはポジショニングの仕事です。 また、セグメント化のプロセスを完了するには、セグメントの心の中に製品を配置する必要があります。

例–上記のケースでは、イタリアのレストランの所有者が若者を不採算見つけていたことがわかりました。 だから彼は何をするのですか? どのように彼は同様にそのセグメントを対象としていますか? シンプルだ 彼はイタリアンレストランのすぐ隣にファストフードチェーンを開始します。 何が起こるかは、エリアが他のファーストフードのレストランを持っていますが、彼のレストランは良いイタリア料理と良いファーストフードのレストランの隣に自分自身を提供しています唯一のものです。 だから、中年のターゲットグループと若者の両方が楽しむことができます。 彼は中年のグループから得た利益をより多くの利益に変え、彼の地域のすべての人々のための心の位置の上を達成した。

市場セグメンテーションのステップ-6

市場セグメンテーションのステップ-6

6)セグメントの拡大

すべてのセグメントはスケーラブルである必要があります。 したがって、セグメントを見つけた場合、そのセグメントは、セグメントの種類を選択してビジネスを拡大できるようにする必要があります。 セグメントが非常にニッチである場合、ビジネスは期限内にそのコースを使い果たします。 したがって、セグメントの拡大は、市場細分化の第二の最後のステップです。

上記の例では、イタリアのレストランの所有者は、彼の手で最高のプロセスを持っています–ファーストフードチェーンと組み合 彼は人口統計学的および地理的セグメンテーションの両方を使用していました。 今、彼は彼が同じ概念を確立し、彼のビジネスを拡大することができ、他の地域の他の地理的セグメントを見て開始します。 当然のことながら、より多くの拡大で、彼はより多くの利益を得るでしょう。

市場セグメンテーションのステップ-7

市場セグメンテーションのステップ-7

7)マーケティング戦略にセグメンテーションを組み込む

市場セグメンテーションのステップでは、あなたのセグメントが明確になり、その後、ターゲットとされているセグメントごとにマーケテ プロダクトを変更し、最適価格を保ち、配分および場所を高め、そして最終的にあなたの対象者層にはっきりそしてcrisply促進できます。 ビジネスは、市場細分化のプロセスのために簡単になります。

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