som vi har diskutert i mange artikler tidligere, er markedssegmentering viktig for ethvert firma. Trinnene i markedssegmentering er imidlertid like viktige for å bestemme det ultimate målmarkedet som du bør bosette seg på.

Husk at markedssegmentering ikke er noe som bare gjelder for de beste selskapene. Faktisk ble små bedrifter store selskaper på grunn av anvendelsen av markedsføringskonsepter, hvorav en stor Var Segmentering av markedet. Markedsføringsstrategi starter med segmentering, og derfor er det viktig for enhver bedrift å lære trinnene i markedssegmentering.

Typer markedssegmentering - 1 Innholdsfortegnelse

de 7 trinnene i markedssegmentering

hva er Kundenes behov og hvordan kan du gruppere kunder basert på deres behov? Du må tenke på dette i form av forbruk av kunder eller hva ville hver av kunden liker å ha.

for eksempel-i en region er det mange vanlige restauranter, men det er ingen italiensk restaurant eller det er ingen hurtigmatkjede. Så, du kom til å vite behovet for forbrukere i den bestemte regionen.

Trinn I markedssegmentering - 2

Trinn I markedssegmentering - 2

2) Identifisering av segmentet

når du vet behovet for kundene, må du identifisere at «hvem» vil være kundene til å velge produktet ditt over andre tilbud. Ganske enkelt må du bestemme hvilken type segmentering du skal bruke i dette tilfellet. Skal det være geografisk, demografisk, psykografisk eller hva? 1. trinn gir deg en masse publikum, og i 2.trinn må du skille folkene fra den mengden.

Tar samme ovenfor eksempel på italiensk restaurant – målet vil være barn, unge og middelaldrende mennesker. Italiensk mat er vanligvis ikke foretrukket av eldre mennesker som foretrekker mat som lett kan tygges (det er det jeg føler minst. Kan se om jeg har tenner når jeg er 60). Så du kjenner segmentet nå.

Trinn I markedssegmentering - 3

Trinn I markedssegmentering - 3

3) Hvilket segment er mest attraktivt?

nå nærmer vi målrettingsfasen i trinnene med markedssegmentering. Av de ulike segmentene du har identifisert via demografi, geografi eller psykografi, må du velge hvilket som er det mest attraktive segmentet for deg. Dette er et vanskelig spørsmål å svare på fordi en av dem vil bli utelatt.

hvis du bruker psykografisk segmentering, må du målrette forbrukernes psykologi som tar tid. Så du vil ikke kunne utvide raskere. Men hvis produktet ditt er grunnleggende, kan du bruke demografisk segmentering som base, og utvide mye raskere i omkringliggende områder. Så dette trinnet innebærer å bestemme PÅ ALLE de forskjellige typer segmentering som du kan bruke.

Firmaets Attraktivitet er også avhengig av konkurransen som er tilgjengelig i segmentet. Hvis konkurransen er for mye i et gitt segment, er det ikke fornuftig å ta hensyn til dette segmentet. Faktisk er det segmentet ikke attraktivt i det hele tatt.

ved å Ta eksemplet ovenfor på en italiensk restaurant, innser restauranteieren at han har flere middelaldrende mennesker og ungdommer i nærheten. Så det er bedre å markedsføre sin butikk i helgene og kjøpesentre hvor denne målgruppen er sannsynlig å gå. Middelaldrende mennesker kan bringe barn og eldre som per deres bekvemmelighet. Så det 1. målet er den middelaldrende gruppen, og det 2. målet er ungdommer. Han bruker en kombinasjon av demografisk og geografisk segmentering for å målrette middelaldrende mennesker i sin region.

Trinn I markedssegmentering - 4

4) er segmentet som gir fortjeneste

så nå har du forskjellige typer Segmentering som analyseres for deres attraktivitet. Hvilket segment tror du vil gi deg den maksimale mengden har blitt bestemt i 3.trinn. Men hvilken av disse segmentene er mest lønnsomme er en beslutning om å bli tatt i 4. trinn. Dette er også et målrettingstrinn i segmenteringsprosessen.

Eksempel-den italienske restauranteieren ovenfor bestemmer at han får fantastisk lønnsomhet fra middelaldrende gruppen, men han får dårlig lønnsomhet fra ungdommer. Ungdommer som fastfood og de liker sosialt samvær. Så de bestiller veldig mindre, og bruker mye tid ved bordet, og reduserer dermed lønnsomheten. Så hva gjør eieren? Hvordan endrer han denne tankegangen når et av segmentene han har identifisert, er mindre lønnsomt? La oss finne ut i 5. trinn.

Trinn I markedssegmentering - 5

Trinn I markedssegmentering - 5

5) Posisjonering for segmentet

når du har identifisert de mest lønnsomme segmentene via trinnene i markedssegmentering, må du plassere produktet i forbrukernes sinn. Jeg ville ikke dykke dypt inn i posisjonering her som du kan lese denne hurtigveiledningen til posisjonering. Det grunnleggende konseptet er at firmaet må legge en verdi på sine produkter.

hvis firmaet ønsker at en kunde skal kjøpe sitt produkt, hva er verdien som blir gitt til kunden, og i sin tankegang, hvor plasserer kunden merkevaren etter å ha kjøpt produktet? Hva var verdien av produktet til kunden og hvor verdifull tror han merkevaren er – det er arbeidet med posisjonering. Og for å fullføre segmenteringsprosessen må du plassere produktet i tankene til segmentene dine.

Eksempel-i ovennevnte tilfelle så vi at den italienske restauranteieren fant ungdommer ulønnsomme. Så hva gjør han? Hvordan skal vi nå dette segmentet også? Enkel. Han starter en hurtigmatkjede rett ved siden av den italienske restauranten. Hva skjer er, selv om området har andre fast food-restauranter, hans restaurant er den eneste som tilbyr god italiensk mat og en god fast food restaurant ved siden av seg selv. Så både den middelaldrende målgruppen og ungdommene kan nyte. Han har konvertert fortjenesten fra den middelaldrende gruppen, til mer fortjeneste, og har oppnådd topp posisjonering for alle mennesker i sin region.

Trinn I markedssegmentering - 6

6) utvide segmentet

alle segmenter må være skalerbare. Så, hvis du har funnet et segment, bør dette segmentet være slik at virksomheten kan utvide med den valgte segmenteringstypen. Hvis segmentet er veldig nisje, vil virksomheten gå tom for kurset i god tid. Derfor er utvidelsen av segmentet det nest siste trinnet i markedssegmentering.

i eksemplet ovenfor har den italienske restauranteieren den beste prosessen i hånden – en italiensk restaurant kombinert med en hurtigmatkjede. Han brukte Både Demografisk og geografisk segmentering. Nå begynner han å se på andre geografiske segmenter i andre regioner der han kan etablere det samme konseptet og utvide sin virksomhet. Naturligvis, med mer ekspansjon vil han tjene mer fortjeneste.

Trinn I markedssegmentering - 7

Trinn I markedssegmentering - 7

7) Innlemme segmenteringen i markedsføringsstrategien din

når du har funnet et segment som er lønnsomt og utvidbart, må du innlemme det segmentet i markedsføringsstrategien. Hvordan tror Du McDonalds eller KFC ble så store kjeder av fastfood? De hadde en veldig klar segmenteringsprosess på grunn av hvilken det ble lettere å finne regioner å målrette mot.

med trinnene i markedssegmentering blir segmentene dine klare, og deretter kan du tilpasse andre variabler av markedsføringsstrategi i henhold til segmentet som er målrettet. Du kan endre produktene, holde den optimale prisen, forbedre distribusjonen og stedet og til slutt fremme klart og skarpt til målgruppen din. Virksomheten blir enklere på grunn av prosessen med markedssegmentering.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.