Forhandlingsmakt Av Leverandører: Definisjon + Eksempler (5 Krefter)

denne artikkelen er et utdrag fra Kortform sammendrag av «Forstå Michael Porter» Av Joan magretta. Shortform har verdens beste sammendrag av bøker du bør lese.

Liker du denne artikkelen? Registrer deg for en gratis prøveversjon her.

hva er forhandlingsmakt av leverandører? Trenger du det til å danne en forretningsstrategi?

leverandørene dine består av alle leverandører med direkte innspill til produktet ditt, inkludert distribusjonskanaler, markedsføring og arbeidskraft. Hvor mye makt de har påvirker din konkurranseposisjon og bedriftens utgifter. Lær mer om hvordan du forstår styrken til leverandørene dine.

De Fem Kreftene og Forhandlingsmakten Til Leverandører

Hvorfor er noen bransjer konsekvent mer lønnsomme enn andre? Hva gjør informasjonsteknologi så stereotypisk lønnsomt, mens flyselskapene er en cutthroat, lav margin grind? Har det noe med forhandlingsmakt å gjøre?

når du prøver å finne svar, er det fristende å fokusere på konkurransen mellom rivaler. Men jo større er bildet enn dette. Rivaler konkurrerer ikke bare med hverandre. De er også engasjert i en kamp for fortjeneste med alle de andre aktørene i økosystemlignende kunder, som alltid vil betale mindre og få mer, og er ivrige etter å erstatte et produkt for et bedre alternativ. I dette økosystemet er Porters fem krefter leverandorkraft.

for å se en bransje helhetlig, vurdere Porters berømte Five Forces, spesielt Porters five forcers leverandør makt. De Fem Kreftene som betyr noe i enhver bransje er:

  • Kjøpere
  • Leverandører
  • Substitutter
  • Etablerte
  • Nye aktører

jo sterkere kraft, jo mer press vil det legge på fallende priser eller økende kostnader, eller begge deler.

leverandørenes forhandlingsmakt kan påvirke aspekter av din forretningsdrift og fortjeneste.

Merk at hver tilstøtende industri har Sine Egne Fem Krefter, slik at deres relative ulempe kan være din gevinst (for eksempel en fragmentert leverandørgruppe er dårlig for leverandører, men bra for deg).

Force 2: Leverandører

hva er forhandlingsmakt av leverandører? Hvorfor har leverandørene forhandlingsmakt? Leverandør forhandlingsmakt er følgende:

Hva dette er:

  • Leverandører av direkte innspill til produktet
  • Distribusjonskanaler, markedsføring
  • Arbeid

Hva det gjør:

  • Øker kostnadene, Siden kraftige leverandører kan kreve høyere priser eller annet

leverandørforhandlinger scenarier i din fordel:

  • din størrelse i forhold til en leverandør (høyere % av leverandørens salg kommer fra deg)
    • (kortform eksempel: groupon aggregerte kjøpere For å Utøve priskraft over små restauranter, noe som gir enorm kortsiktig suksess. Dessverre innså restauranter over tid at dette var urentabelt og droppet ut.)
    • (Kortform eksempel: Internett brakte marginale distribusjonskostnader til null, slik at aggregatorer Som Google og Facebook kunne samle forbrukernes oppmerksomhet for å utøve kontroll over informasjonsleverandører som mediebedrifter, til slutt commoditizing dem.)
  • Lave byttekostnader for deg å bytte til alternative leverandører
  • du kan troverdig true å vertikalt integrere i leverandørens industri.
    • Coca-Cola kan true med å produsere sine egne bokser.
    • (Kortform eksempel: Google produserer egne telefoner for å redusere forhandlingsmakten til produsenter som bruker Android.)

Porters five forces supplier power forklarer hvorfor leverandører kan ha innflytelse over virksomheten din.

Leverandørforhandlinger scenarier i din ulempe:

  • Fagforeninger
    • Fagforeninger konsolidere arbeidskraft i en kraftig blokk, wielding stor forhandlingsmakt med arbeidsgivere.i flyindustrien begrenset fagforeningene hvem som kunne bli ansatt for å bølge fly tilbake fra gate, noe som økte kostnadene for flyplasser og flyselskaper.
  • når bransjen trenger leverandører mer enn leverandørene trenger bransjen
    • Med andre ord: når leverandørene har mange alternative kjøpere i andre bransjer, eller når bransjen din er en liten brøkdel av salget for leverandørene dine.
  • Høye svitsjekostnader for deg å endre leverandører
    • PC-bransjen har vært beholden Til Microsoft, fordi bytte kostnadene for sine kunder til et annet operativsystem er enorm.

forhandlingsmakten til leverandører er inkonsekvent, og det er viktig at forretningsstrategien tilpasser seg den. Du kan lære hvordan du bruker forhandlingsmakten til leverandører for å pådra deg færre kostnader, eller forkorte forsyningskjeden din.

Forhandlingsmakt Av Leverandører: Definisjon + Eksempler (5 Krefter)

—Slutten Av Forhåndsvisning—

Liker du bare lese? Les resten av verdens beste oppsummering Av Joan Magrettas «Understanding Michael Porter» på Shortform.

Her er hva Du finner i Vår Fulle Forståelse Michael Porter sammendrag:

  • Hvordan Porters berømte Fem Styrker hjelper deg med å analysere hver bransje
  • HVORDAN IKEA, Southwest Airlines og Zara har sterke, forsvarlige strategier
  • hvorfor de beste selskapene avviser muligheter til å fokusere på det de vet

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.