som en industri må vi fritt dele nye fakta og slutte å klamre seg til aksepterte sannheter.I årene jeg har jobbet i og rundt teknologibedrifter, har jeg oppdaget at bransjen opererer på to virkeligheter: sannhet og faktum, og de er gjensidig utelukkende.

For mange mennesker tror sannhet og faktum er det samme. Hvis noe er sant, må det også være et faktum, ikke sant? Feil.et faktum er noe som er ubestridelig, basert på empirisk forskning og kvantifiserbare tiltak. Fakta går utover teorier. De er bevist gjennom beregning og erfaring, eller de er noe som definitivt skjedde i fortiden.

Sannheten er helt annerledes; det kan inkludere fakta, men det kan også inkludere tro. Ofte vil folk akseptere ting som sanne fordi de faller nærmere deres komfortsoner, blir assimilert lett inn i deres komfortsoner, eller reflekterer deres forutinntatte forestillinger om virkeligheten.

Faktum er ubestridelig. Sannhet er akseptabelt.Komiker Ricky Gervais gir en god forklaring på hvordan et faktum kan defineres. (Fra dette kan vi utlede forskjellen mellom faktum og sannhet, som han refererer til som tro.»Hvis vi tok hver vitenskapsbok og hvert faktum og ødela dem alle, ville de i tusen år være tilbake, fordi alle de samme testene ville de samme resultatene.Charles Wheelan, økonom og forfatter Av «Naken Økonomi» og «Naken Statistikk», skrev: «det er lett å lyve med statistikk, men det er vanskelig å fortelle sannheten uten dem .»

Fakta er en del av sannheter. Dessverre er fakta formbare av kontekst; det vil si at fakta tatt ut av kontekst kan resultere i en annen fortelling, noe som fører til en annen sannhet. For eksempel, å si at 70 prosent av alle varer selges via kanaler er et faktum. At 70 prosent inkluderer alle forbruker-og kommersielle varer. Du kjøper ikke toalettpapir direkte fra Charmin, hermetisert grønne bønner direkte fra Del Monte, eller biler direkte Fra Ford. Du kjøper disse varene fra mellommenn (forhandlere og forhandlere).

Noen mennesker kan ta det» 70 prosent » nummeret ut av konteksten. Siden 70 prosent av alle varer selges indirekte gjennom kanaler, betyr det at 70 prosent AV IT-varer og tjenester selges via kanalen. Du kan ta den kontekstuelle strekningen enda lenger ved å si at det betyr at 70 prosent av Alle Pcer og servere selges via kanalen. Eller du kan si at 70 prosent av alle blockchain-implementeringer selges via kanalen.

Bare det første tallet er sant – at 70 prosent av alle varer selges indirekte gjennom kanaler-som igjen at 70 prosent inkluderer alt solgt gjennom kanaler. Men det tallet gjelder ikke for alle gode. Volumet AV IT-varer som selges indirekte er et sted rundt 60 prosent. Volumet Av Pcer og servere solgt gjennom kanalen er et sted rundt 50 prosent. Og volumet av blockchain implementeringer solgt gjennom kanalen er i enkeltsifre.

i kanalen og den generelle teknologibransjen kaster folk ut statistikk og datapunkter hele tiden. Kanskje den mest kjente «sannheten» er 80/20-regelen, som sier at 80 prosent av kanalinntektene strømmer gjennom 20 prosent av partnerne. Hver leverandørs kanalprogram er forskjellig, men 2112 finner at tallene er enda mer skjev for de fleste leverandører, med 80 prosent av indirekte inntekter generert av mindre enn 5 prosent av partnerne. Men fordi 80/20-regelen er generelt akseptert som «sannhet», fortsetter den som et faktum.

utfordringen vi som industri har utvikler allment aksepterte sannheter. Altfor ofte vil ledergrupper og kanalledere klamre seg til aksepterte sannheter og aktivt unngå nye fakta. De vil si: «Vi kan ikke snakke om nye ting fordi det inviterer for mange spørsmål og vil bremse fremgangen.»De vil også si,» Vi har allerede sosialisert denne fortellingen ,og de forstår allerede hva vi tidligere har vist dem.»

Ironisk nok er det å unngå innføring av ny informasjon nettopp det som fører til forstyrrelser i ytelsen. Leverandører vil følge strategier bygget på feil data( fakta), noe som fører til udekkede forventninger eller, verre, negativ avkastning.teknologibransjen og kanalen trenger data for å ta gode beslutninger, men de har ikke råd til å bare akseptere eksisterende sannheter som grunnfjell. Ny informasjon gjør business intelligence rikere, gir muligheter til å følge nye veier, og gir oss en sjanse til å gjøre kurs rettelser. Å stå fast på allment aksepterte sannheter er dårskapen til bedrifter som lider av reverseringer og feil.

Larry Walsh, 2112-Gruppen

Larry Walsh er grunnlegger, ADMINISTRERENDE DIREKTØR og sjefanalytiker I 2112-Gruppen. Følg ham på sosiale medier: Twitter, Facebook, LinkedIn.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.