Er wordt de laatste tijd veel gepraat over maatschappelijk verantwoord ondernemen, maar het vinden van een corporate sponsor is eigenlijk nog steeds het Wilde Westen. Er zijn geen roadmaps, eenvoudig omdat er geen standaard soort collectief sponsoring is.

dus hoe vind je ze?

en nog belangrijker, hoe win je ze?

hoewel er geen concrete stappen zijn, zijn er nog steeds veel goede tips die je kunnen helpen om je voet tussen de deur te krijgen— en meestal is dat het moeilijkste deel. Laten we duiken in onze favoriete tips over het identificeren van corporate sponsors en het leveren van wat ze willen van uw non-profit.

Hoe vind je een goede Corporate Sponsor voor je non-profit

wat vroeger zo eenvoudig was als op deuren kloppen vereist nu veel onderzoek, overweging en voorbereidingswerk. Het identificeren en bouwen van relaties met potentiële sponsors kost tijd, dus zorg ervoor dat u met een plan gaat. Hier volgt hoe u corporate sponsors voor uw non-profit kunt vinden:

vind bedrijven met een vergelijkbaar publiek

wanneer u met uw onderzoek begint, zoek dan naar organisaties die hetzelfde publiek delen.

bijvoorbeeld, een non-profit die geld inzamelt voor het leveren van adaptieve fietsen voor gezinnen met kinderen met speciale behoeften, zoals Friendship Circle of Michigan, zou kunnen zoeken naar bedrijven die fietsen of atletische uitrusting verkopen.

het identificeren van bedrijven die iets gemeen hebben met uw werk zal het veel gemakkelijker maken om een wederzijdse relatie op te bouwen. Google alerts zijn een geweldige manier om lokale of regionale bedrijven te vinden die overeenkomsten met uw missie delen. Laat uw ontwikkelingsteam een paar zoekwaarschuwingen Instellen om opportunity tracking te stroomlijnen!

Personaliseer uw pitch

In tegenstelling tot subsidies komen sponsoring zowel de sponsor als de non-profit of oorzaak ten goede. Het is een relatie, gericht op de behoeften van beide partijen.

net zoals elke non-profit verschillende missies en bijbehorende behoeften heeft, doen bedrijven dat ook. Zo verleidelijk als het kan zijn om met de missie van uw organisatie te leiden, is het ook belangrijk om te communiceren wat uw non-profit in een sponsoring kan aanbieden.

Pas uw algemene partnership deck aan voordat u contact opneemt met elke organisatie. Wees duidelijk over al je campagnedoelen en hoe een sponsor je kan helpen ze te bereiken.

als de organisatie geïnteresseerd lijkt in samenwerking, maak het dan nog makkelijker voor hen om ja te zeggen! Kom voorbereid met een paar verschillende voorgestelde partner ideeën. De sponsoringideeën zouden als een sociale mediawedstrijd of een klein gebeurtenissensponsoring kunnen kijken. Dit stelt de organisatie in staat om een duidelijk beeld te hebben van hoe een partnerschap eruit zou zien met uw non-profit en wat ze ervoor terug zouden krijgen.

open staan voor gesprekken

mogelijkheden zijn overal. Niet alle gesprekken zullen in een formeel collectief sponsoring met een contract van 2 jaar eindigen, zodat houdt uw oog uit voor kleinere kansen. Geef mensen een reden om je te ontmoeten en ontwikkel de relatie vanaf daar.

Er is geen grote sponsoringsfolder, zodat kunt de enige manier u weten of een bedrijf goed met uw non-profit zou werken vraagt.

” wees dapper. Wees niet bang om dingen te doen zoals het aangaan van een gesprek met de keynote spreker op de conferentie. Zo kwam ik aan mijn intro bij PeaPod.”

-Rosemary Johnson, Neon One non-profit Sales Consultant, Former Senior Manager of Corporate Partnerships at Action for Healthy Kids

wees duidelijk over uw behoeften

u zou de tijd en middelen van uw werknemer niet verspillen aan taken zonder doel. Zo, waarom zou u de tijd en middelen van uw werknemer verspillen die tot een gedetailleerd sponsoringsvoorstel voor een bedrijf leiden dat u behoefte niet kan geven?

duidelijk zijn over uw organisatiebrede doelen en plannen zal u toelaten om meer productieve gesprekken met potentiële corporate sponsors te hebben als u begint uit te reiken.

haast u niet

sponsoring is een grote inzet van tijd en energie. Alvorens een collectieve sponsorrelatie in te gaan, stop en denk over wat u wel en niet in een partnerschap met een sponsor kunt aanbieden.

Als u vooraf duidelijk bent over wat u kunt bieden, kunt u de juiste sponsor voor uw organisatie vinden. Focus op het bevorderen van relaties en check-up regelmatig om te zien of er nieuwe kansen zijn geopend. Een potentiële sponsor kan vandaag niet een goede pasvorm zijn, maar zij kunnen morgen een goede pasvorm zijn.

Hoe krijg je Corporate Sponsors voor je non-profit

om een corporate sponsor te winnen, moet je jezelf in hun schoenen plaatsen. Wat willen bedrijven die non-profitorganisaties sponsoren van een partnerschap?

wanneer daarom wordt gevraagd, zullen bedrijven meestal een van de volgende woorden zeggen::

  • “We zijn op zoek naar een partnerschap met een authentieke missie fit”
  • “we willen kansen voor werknemersbetrokkenheid, zoals vrijwilligerswerk”
  • “we hebben PR-mogelijkheden nodig om de merkperceptie te verbeteren”

en deze uitspraken kunnen allemaal waar zijn. Maar hoe profiteren ze van deze kansen? Heel veel impactrapportage van uw team. Ze hebben je nodig om hen te helpen de impact van hun monetaire steun te bewijzen.

Filantropiebudgetten krimpen, dus aantoonbare opbrengsten zijn belangrijker dan ooit tevoren. De bedrijven willen de invloed kunnen delen u gemaakt omdat eenvoudig het delen van het feit dat zij een sponsor zijn niet meer genoeg is.

raak niet ontmoedigd! Er zijn heel wat manieren om uw non-profit aantrekkelijk aan collectieve sponsors, ongeacht de grootte van uw organisatie te maken. Hier zijn enkele van onze favoriete tips:

weet wat u wilt en kunt bieden…

Nu u weet wat bedrijven willen in een partnerschap, is het tijd om een stap terug te nemen en te bepalen wat uw organisatie een mogelijke sponsor kan bieden.

wanneer u bepaalt wat u te bieden hebt, vergeet dan niet om elke afdeling in dit gesprek op te nemen. Ga zitten en bespreek komende evenementen, vrijwilligerswerk kansen, en beschikbare rapportage metrics. Deze vergadering zal u voorbereiden om te lopen in een sponsoring gesprek, vertrouwen met wat uw team kan bieden in ruil.

…en weet wat u niet kunt

het is essentieel om duidelijk te zijn over wat u kunt bijdragen en leiden met uw aanbod. Toch is het net zo belangrijk om de grenzen van uw personeel en de capaciteit en middelen van uw vrijwilliger te begrijpen voordat u beloftes doet die u niet kunt nakomen.

door te begrijpen wat uw non-profit niet kan bieden, kunt u snel zakelijke sponsorrelaties verwijderen die niet passen bij de capaciteit van uw organisatie. Dit zal ook voordelig langs de lijn zijn wanneer u uw schriftelijke sponsorovereenkomst tot stand brengt.

communiceer uw verwachtingen duidelijk

een geven en nemen partnerschap is, goed… geven en nemen. Voordat u een gesprek met een potentiële sponsor, creëren organisatie-brede verwachtingen. Je mag niet denken dat het verstrekken van dagelijkse statistieken voor een sociale campagne zal een grote lift op uw development team, maar het controleren van garanties zal het een beheersbare vraag zijn.

wanneer de partnerschapverwachtingen overeenkomen met de langetermijndoelstellingen van uw non-profit, kan uw team met vertrouwen een sponsoringonderzoek starten. Overeengekomen richtlijnen zullen u helpen een sponsor te vinden die zich aansluit bij uw missie en behoeften.

#NeonNonprofitTip: wees duidelijk over hun terugkeer voor de sponsoring. Zo verleidelijk aangezien het een sponsoringgesprek met uw missie moet leiden, is de waarheid dat geen kwestie hoe groot uw non-profit is, collectieve sponsors zoeken wat zij in ruil voor het bijstaan kunnen krijgen.

Gebruik uw gegevens om een overtuigend verhaal te vertellen

uw gegevens zullen u helpen de verbinding tussen de dollars van uw sponsor en uw resultaten te articuleren. Het is essentieel om de technieken van de gegevensverzameling te bespreken wanneer het herzien van om het even welke en alle sponsoringsmogelijkheden.

volg alle door sponsors gefinancierde activiteiten in het kader van dezelfde campagne, zodat u geen gegevens hoeft te doorzoeken wanneer het tijd is om een rapport uit te voeren. Dit is cruciaal — er is geen betere PR voor een bedrijf dan een verhaal vol met zinvolle gegevens.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.