onderhandelingspositie van Leveranciers: definitie + voorbeelden (5 krachten)

Dit artikel is een uittreksel uit de korte samenvatting van “Understanding Michael Porter” door Joan Magretta. Shortform heeft ‘ s werelds beste samenvattingen van boeken die je zou moeten lezen.

vind je dit artikel leuk? Meld je hier aan voor een gratis proefperiode.

Wat is de onderhandelingspositie van Leveranciers? Heeft u het nodig om een zakelijke strategie te vormen?

uw leveranciers bestaan uit alle leveranciers met directe input in uw product, inclusief distributiekanalen, marketing en arbeid. Hoeveel macht ze hebben invloed op uw concurrentiepositie en uw zakelijke uitgaven. Lees meer over hoe u de kracht van uw leveranciers kunt begrijpen.

de vijf krachten en de onderhandelingspositie van Leveranciers

Waarom zijn sommige industrieën consequent winstgevender dan andere? Wat maakt informatietechnologie zo stereotiep winstgevend, terwijl luchtvaartmaatschappijen een moordende, lage marge sleur zijn? Heeft het iets te maken met de onderhandelingspositie van Leveranciers?

wanneer u een antwoord probeert te vinden, is het verleidelijk om zich te concentreren op de concurrentie tussen rivalen. Maar het grotere is het plaatje dan dit. Rivalen concurreren niet alleen met elkaar. Ze zijn ook bezig met een strijd voor de winst met alle andere spelers in het ecosysteem – achtige klanten, die altijd graag minder betalen en meer krijgen, en staan te popelen om een product te vervangen voor een beter alternatief. In dit ecosysteem is Porter ‘ s vijf krachten leverancier macht.om een holistische industrie te zien, overweeg Porter ’s beroemde vijf krachten, vooral Porter’ s vijf forcers leverancier macht. De vijf factoren die van belang zijn in een bedrijfstak zijn:

  • kopers
  • leveranciers
  • substituten
  • gevestigde exploitanten
  • nieuwkomers

hoe sterker de kracht, hoe meer druk deze zal uitoefenen op dalende prijzen of stijgende kosten, of beide.

de onderhandelingspositie van Leveranciers kan van invloed zijn op aspecten van uw bedrijfsvoering en winst.

merk op dat elke aangrenzende industrie zijn eigen vijf krachten heeft, zodat hun relatieve nadeel uw winst kan zijn (bijvoorbeeld een gefragmenteerde leveranciersgroep is slecht voor leveranciers, maar goed voor u).

Force 2: leveranciers

Wat is de onderhandelingspositie van Leveranciers? Waarom hebben leveranciers onderhandelingsmacht? De onderhandelingspositie van de leverancier is als volgt:

Wat is dit:

  • leveranciers van directe input in uw product
  • distributiekanalen, marketing
  • arbeid

wat het doet:

  • verhoogt de kosten, omdat machtige leveranciers hogere prijzen kunnen eisen of anders

Leveranciersonderhandelingsscenario ‘ s in uw voordeel:

  • uw omvang ten opzichte van een leverancier (Meer % van de verkoop van de leverancier komt van u)
    • (kort voorbeeld: Groupon geaggregeerde kopers om prijszettingsmacht over kleine restaurants uit te oefenen, wat een enorm succes op korte termijn oplevert. Helaas, na verloop van tijd restaurants besefte dit was niet winstgevend en viel uit.)
    • (kort voorbeeld: het Internet bracht de marginale distributiekosten tot nul, waardoor aggregators als Google en Facebook de aandacht van de consument konden vergaren om controle uit te oefenen over informatieleveranciers zoals mediabedrijven, en deze uiteindelijk commoditizing.)
  • lage omschakelingskosten voor u om over te stappen op alternatieve leveranciers
  • u kunt op geloofwaardige wijze dreigen verticaal te integreren in de industrie van de leverancier.Coca-Cola kan dreigen zijn eigen blikjes te produceren.
  • (voorbeeld: Google produceert zijn eigen telefoons om de onderhandelingspositie van fabrikanten die Android gebruiken te verminderen.)

Porter ‘ s five forces supplier power verklaart waarom leveranciers invloed kunnen hebben op uw bedrijf.

Leveranciersonderhandelingsscenario ‘ s in uw nadeel:

  • vakbonden consolideren de arbeid in een krachtig blok, dat een grote onderhandelingsmacht met werkgevers heeft.in de luchtvaartindustrie beperkten vakbonden wie er kon worden ingezet om vliegtuigen terug te zwaaien van gate, waardoor de kosten voor luchthavens en luchtvaartmaatschappijen stegen.
  • wanneer de industrie meer leveranciers nodig heeft dan Leveranciers de industrie nodig hebben
    • met andere woorden: wanneer leveranciers Veel alternatieve kopers in andere industrieën hebben, of wanneer uw industrie een klein deel van de verkoop voor uw leveranciers is.
  • hoge switching costs voor u om van leverancier te veranderen
    • De PC-industrie is verplicht aan Microsoft, omdat de switching costs van haar klanten naar een ander besturingssysteem enorm zijn.
  • de onderhandelingspositie van Leveranciers is inconsistent en het is belangrijk dat uw bedrijfsstrategie zich daaraan aanpast. U kunt leren hoe u de onderhandelingspositie van Leveranciers kunt gebruiken om minder kosten te maken of uw toeleveringsketen te verkorten.

    onderhandelingsmacht van Leveranciers: definitie + voorbeelden (5 krachten)

    —einde voorbeeld—

    Like what you just read? Lees de rest van ’s werelds beste samenvatting van Joan Magretta’ s “Understanding Michael Porter” op Shortform.

    Hier is wat je kunt vinden in onze volledige samenvatting van Michael Porter:

    • How Porter ‘ s famous Five Forces help you analysis every industry
    • hoe IKEA, Southwest Airlines en Zara ijzersterke, verdedigbare strategieën hebben
    • waarom de beste bedrijven kansen afwijzen om zich te concentreren op wat ze weten

    Geef een antwoord

    Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.