w nieustannie zmieniającym się krajobrazie e-commerce właściciele cyfrowych firm muszą regularnie dostosowywać się, aby utrzymać sprzedaż – a promocja krzyżowa pozostaje łatwą, skuteczną i sprawdzoną strategią, która jest zbyt często pomijana!

Jeśli sprzedajesz produkty cyfrowe, prawdopodobnie napotykasz możliwości cross-promocji bardziej niż myślisz; od niekonkurencyjnych firm w Twojej branży i firm, które sprzedają produkty lub usługi, które są komplementarne do Twoich własnych, po blogerów, wpływowych i youtuberów w odpowiednich lub powiązanych niszach, istnieje nieograniczony potencjał do zwiększenia przychodów i kapitału marki dzięki tej doświadczonej praktyce marketingowej!

w tym poście omówimy niektóre z korzyści, jakie należy mieć, rozważania i metody wykorzystania podczas korzystania z promocji krzyżowej w celu wzmocnienia marki produktów cyfrowych.

dlaczego promocja krzyżowa jest tak korzystna?

z założenia cross-promotion to partnerstwo, w którym dwie (lub więcej) firmy łączą siły, aby zaangażować się we wspólną promocję. Może to przybierać różne formy, ale chodzi o to, że każdy partner korzysta na różne sposoby, od ekspozycji na nową (lub rozszerzoną) publiczność, po skojarzenie z uznaną (i/lub renomowaną) marką.

oto tylko kilka zalet:

  • relacje Win-win. Obie strony czerpią korzyści z wzajemnych działań promocyjnych. Na przykład bloger może korzystać ze świeżych treści, podczas gdy partner zyskuje ekspozycję na szerszą publiczność. Lub dwa przedsiębiorstwa sprzedające powiązane, ale niekonkurencyjne produkty mogą przynieść większą sprzedaż, docierając do nakładających się odbiorców.
  • opłacalność. Cross-promocja może być niedrogim sposobem dla firm, aby uzyskać większą trakcję, ponieważ zwykle wymaga mniej inwestycji finansowych niż tradycyjne metody marketingowe. Na przykład koszty wspólnych reklam mogą być dzielone między strony. W niektórych przypadkach nie ma żadnych dodatkowych kosztów!
  • zwiększenie kapitału własnego marki. Współpracując z większymi markami lub znanymi markami, kojarzysz swoją markę z ich markami, absorbując część ich reputacji i zwiększając kapitał własny marki.
  • zwiększenie zasięgu marki. Niezależnie od tego, czy rozszerza się na nowe terytoria, czy podwaja się w ramach skoncentrowanej niszy, promocja krzyżowa sprawia, że Twoje produkty stają przed większą liczbą potencjalnych klientów, niż prawdopodobnie osiągniesz samodzielnie.
  • korzyści SEO. Linki zwrotne i ruch ze stron partnerów i postów w mediach społecznościowych mogą mieć pozytywny wpływ na ranking w wyszukiwarkach, zwłaszcza jeśli współpracujesz z bardziej znanymi firmami.
  • zapamiętywanie. Jeśli twój rynek jest szczególnie nasycony, unikalne oferty cross-promotion mogą pomóc ci przeciąć hałas i przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.

Promocja Krzyżowa vs. afiliacja

więc jaka jest różnica? Zarówno cross-promocja, jak i afiliacja polegają na partnerstwach win-win, aby zwiększyć zasięg marki i uzyskać większą sprzedaż, ale cross-promocja jest skonfigurowana w inny sposób. Podczas gdy przynależność opiera się na śledzeniu ruchu i konwersji pochodzących z określonych linków partnerskich (i wypłacaniu odpowiednio prowizji), promocja krzyżowa koncentruje się na wstępnej, wzajemnej umowie, takiej jak konkretna kampania reklamowa, funkcja podcastu lub post gościa itp. Cross-promotion niekoniecznie wiąże się z wymianą pieniędzy, i jest zazwyczaj tylko między dwoma (lub kilkoma) stronami, zamiast całego harmonogramu partnerskiego.

znalezienie odpowiedniego partnera (- ów)

aby wdrożyć cross-promocję w swoje działania marketingowe, będziesz potrzebować kompatybilnego partnera! Ale jak wybrać? Oceniając potencjalnego partnera, zadaj sobie następujące pytania:

  • czy jest to wiarygodny i niekonkurencyjny biznes? Promocja krzyżowa naprawdę działa tylko wtedy, gdy nie jesteś bezpośrednio konkurencyjny, więc upewnij się, że Twoje produkty nie są zbyt podobne. Ważne jest również, aby upewnić się, że twój partner jest wiarygodny i niezawodny biznes!
  • czy produkty lub usługi są komplementarne do Twoich? Niektóre z najlepszych partnerstw cross-promotion pochodzą z sąsiednich nisz. Pomyśl o tym, co może dobrze sparować z Twoim produktem – może to być powiązana usługa, produkt uzupełniający lub coś zupełnie innego.
  • czy produkty lub usługi są naprawdę przydatne dla Twoich klientów? Nic nie jest bardziej nieatrakcyjne dla odbiorców niż wystawianie się na pozornie masową reklamę, nawet jeśli pochodzi bezpośrednio od Ciebie.
  • czy wartości biznesowe, reputacja i przekaz marketingowy są zgodne z Twoimi? Chcesz wybrać partnera, który nadaje na tych samych falach co ty, i ma styl komunikacji, wizerunek i klimat, który jest zgodny z Twoim. Pamiętaj, że ich reputacja, profesjonalizm i standard jakości będą związane z Twoją firmą, gdy wspólnie podejmiesz się wzajemnej promocji. Promując swoje produkty, zasadniczo je popierasz.

Tworzenie niezapomnianej promocji

jeśli chodzi o współtworzenie promocji, pomyśl o niektórych sposobach tworzenia większej wartości lub w inny sposób poprawy życia swoich klientów. Trudna sprzedaż niekoniecznie jest idealna; jeśli twoja baza klientów już widzi cię jako autorytet, prawdopodobnie docenią twój osąd i Radę, więc wystarczy wspomnieć o produkcie partnera, który może mieć wpływ.

możesz tworzyć zupełnie nowe pakiety promocyjne i Dodatki do produktów lub udzielać swoim klientom ekskluzywnych rabatów lub dostępu do usługi Partnera przez ograniczony czas. Możesz również rozważyć połączenie nieoczekiwanych przedmiotów, aby stworzyć promocję, która jest zbyt wyjątkowa, aby o niej zapomnieć. Inne techniki obejmują specjalne świąteczne promocje i używanie zabaw na słowach lub popularnych hashtagach.

kanały i metody

zanim zaczniesz działać, musisz zdecydować, które kanały i metody chcesz wykorzystać do swojej promocji krzyżowej. Możesz rozpoznać niektóre z poniższych przykładów z własnych obserwacji:

platformy społecznościowe

popularne i powszechnie dostępne platformy społecznościowe są jednymi z najlepszych miejsc do realizacji kampanii cross-promocyjnych. Posty można łatwo udostępniać, a wielu odbiorców może być zaskoczonych, jak szybko rzeczy mogą się rozprzestrzeniać!Instagram Instagram takeover to jeden z najbardziej znanych przykładów, podczas którego partner cross-promotion „przejmuje” Instagram drugiego na określony czas (zwykle jeden dzień). Daje to partnerowi dostęp do innych odbiorców, umożliwiając im rozszerzenie zasięgu ich treści lub przynajmniej uświadomienie nowej publiczności (i ciekawość) istnienia partnera. Przejęcia działają szczególnie dobrze z wpływowymi osobami, które mają dużą grupę odbiorców w docelowej grupie demograficznej!

możesz korzystać z różnego rodzaju narzędzi i strategii mediów społecznościowych, takich jak:Facebook Facebook ads Instagram Instagram Stories, a także IGTV dla treści o długiej formie, takich jak recenzje produktów, Filmy wideo wykorzystujące produkt partnera lub inne treści, które mogą być wykorzystane do cross-promote

  • przejęcia Snapchata i niestandardowe (opcjonalnie pod wspólną marką), które mogą być wykorzystane do promowania
  • snapchat i niestandardowe (opcjonalnie pod wspólną marką) geofiltry
  • wpisy na Twitterze i retweety
  • konkursy, konkursy i upominki, które wymagaj polubienia, udostępnienia lub komentowania postu promocyjnego
  • podcasty i kanały YouTube

    połączenie sił z podcastem w Twojej branży, który ma dużą publiczność, może mieć ogromny wpływ na zasięg Twojej marki. Rozważ zrobienie wywiadu gościnnego lub sponsoruj odcinek. Kanały YouTube są podobne, z większą koncentracją recenzentów produktów i ekspertów branżowych, którzy zawsze szukają nowych i odpowiednich produktów do przeglądu lub treści odpowiednich dla swoich odbiorców, które mogą włączyć do swoich filmów.

    blogi i witryny z treściami związane z Twoją niszą

    od dawna metoda promocji krzyżowej, kanały te oferują niszowym pisarzom i twórcom treści świeże nowe treści, aby nakarmić swoich odbiorców, zapewniając jednocześnie korzyści ze zwiększonej ekspozycji, linków zwrotnych i wstępnie wykwalifikowanej publiczności.

    wspólne reklamy

    przy większej inwestycji początkowej niż w przypadku innych opcji wspólne reklamy mogą być skutecznym sposobem cross-promote – i możesz płacić mniej niż w przypadku samodzielnego wyświetlania reklam.

    influencerzy

    często ludzie polegają na poparciu tych, których podziwiają, jeśli chodzi o podejmowanie decyzji zakupowych. Influencerzy specjalizują się w reprezentowaniu pewnych podsektów kulturowych, trendów branżowych lub po prostu własnego gustu jako formy autorytetu dla swoich zwolenników i mogą być wyjątkowo przydatne do wzajemnej promocji. Podobnie jak podcasterzy, blogerzy i Youtuberzy, cały czas szukają nowych produktów do promowania.

    przykłady produktów cyfrowych

    Jakie są przykłady możliwych partnerstw w odniesieniu do produktów cyfrowych? Oto kilka pomysłów do przemyślenia:

    • twórca pędzli Photoshopa i grafik lub artysta
    • programista i twórca kursów kodowania
    • cyfrowy producent muzyczny i wokalista
    • programista aplikacji fitness i dietetyk, który tworzy przepisy online lub influencer zdrowia i fitnessu na Instagramie
    • twórca motywów WordPress i grafik lub artysta
    • podcaster i pisarz e-booków
    • bloger podróżniczy i bloger zagraniczny
    • język youtuber
    • Fotograf stockowy i recenzent sprzętu fotograficznego
    • trener życia i styl życia na Instagramie influencer
    • organizacyjny twórca aplikacji internetowych i pisarz treści porad zawodowych
    • twórca samouczka oprogramowania i twórca szablonów oprogramowania

    istnieją nieograniczone możliwości rodzajów partnerstwa, które możesz stworzyć, ale weź pod uwagę charakter różnych kanałów, jeśli chcesz w pełni wykorzystać swoje wysiłki. Na przykład Instagram i YouTube są w szczególności kanałami wizualnymi, które doskonale nadają się do produktów wizualnych, takich jak grafika, Zdjęcia i filmy, podczas gdy podcasty działają dobrze w przypadku e-booków, audiobooków, treści pisanych i kursów cyfrowych.

    Bądź kreatywny!

    Promocja krzyżowa może wzmocnić markę produktów cyfrowych na wiele sposobów, dzięki zwiększonemu zasięgowi, niższym ogólnym kosztom reklamy i lepszemu kapitalizmowi marki, ale to od Ciebie zależy, czy stworzysz promocję, która będzie niezapomniana i odpowiednia dla odbiorców (i odbiorców twojego partnera). Rozważ swoją docelową grupę demograficzną, Najbardziej odpowiednie kanały dla Twoich produktów oraz niekonkurencyjne firmy lub powiązanych dostawców produktów i usług, które mogą być idealnym partnerem dla partnerstwa w celu zmaksymalizowania wysiłków w zakresie promocji krzyżowej i zwiększenia twojej gry!

    Dodaj komentarz

    Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.