siła przetargowa dostawców: definicja + przykłady (5 sił)

Ten artykuł jest fragmentem krótkiego podsumowania „zrozumienie Michaela Portera” autorstwa Joanny magretta. Shortform ma najlepsze na świecie streszczenia książek, które powinieneś czytać.

podoba Ci się ten artykuł? Zarejestruj się na bezpłatny okres próbny tutaj.

jaka jest siła przetargowa dostawców? Potrzebujesz go do tworzenia strategii biznesowej?

twoi dostawcy składają się z wszelkich dostawców z bezpośrednim wkładem do Twojego produktu, w tym kanałów dystrybucji, marketingu i pracy. Ile mocy mają wpływa na Twoją pozycję konkurencyjną i wydatki biznesowe. Dowiedz się więcej o tym, jak zrozumieć siłę swoich dostawców.

pięć sił i siła przetargowa dostawców

Dlaczego niektóre branże są konsekwentnie bardziej opłacalne niż inne? Co sprawia, że technologia informacyjna jest tak stereotypowo opłacalna, podczas gdy linie lotnicze są bezlitosnym, niskomarżowym grindem? Czy ma to coś wspólnego z siłą przetargową dostawców?

próbując znaleźć odpowiedź, kuszące jest skupienie się na rywalizacji między rywalami. Ale większy jest obraz. Rywale nie tylko rywalizują ze sobą. Są również zaangażowani w walkę o zyski ze wszystkimi innymi graczami w ekosystemie-takimi jak klienci, którzy zawsze chcieliby płacić mniej i otrzymywać więcej, i chętnie zastępują produkt lepszą alternatywą. W tym ekosystemie jest Porter ’ s Five forces supplier power.

aby zobaczyć branżę holistycznie, rozważ słynne pięć sił Portera, zwłaszcza moc dostawcy pięciu sił Portera. Pięć sił, które mają znaczenie w każdej branży, to:

  • Kupujący
  • dostawcy
  • substytuty
  • Zasiedziciele
  • nowi uczestnicy

im silniejsza Siła, tym większa presja będzie wywierać na obniżenie cen lub zwiększenie kosztów, lub oba te czynniki.

siła przetargowa dostawców może wpływać na aspekty twojej działalności biznesowej i zysków.

zauważ, że każda sąsiadująca branża ma swoje pięć sił, więc ich względną wadą może być twój zysk (np. rozdrobniona Grupa dostawców jest zła dla dostawców, ale dobra dla Ciebie).

Siła 2: dostawcy

jaka jest siła przetargowa dostawców? Dlaczego dostawcy mają siłę przetargową? Siła przetargowa Dostawcy jest następująca:

Co to jest:

  • dostawcy dowolnego bezpośredniego wkładu w twój produkt
  • kanały dystrybucji, marketing
  • praca

Co to robi:

  • zwiększa koszty, ponieważ potężni Dostawcy mogą żądać wyższych cen lub

scenariusze negocjacji dostawców w Twojej przewadze:

  • Twój rozmiar w stosunku do dostawcy (wyższy % sprzedaży dostawcy pochodzi od Ciebie)
    • (krótki przykład: Groupon zagregował kupujących, aby wywierać władzę cenową nad małymi restauracjami, przynosząc ogromny krótkotrwały sukces. Niestety z czasem restauracje zdały sobie sprawę, że jest to nieopłacalne i wycofały się.)
    • (krótki przykład: Internet przyniósł marginalny koszt dystrybucji do zera, pozwalając agregatorom takim jak Google i Facebook zgromadzić uwagę konsumentów, aby wywierać kontrolę nad dostawcami informacji, takimi jak firmy medialne, w końcu je commoditizing.)
  • niskie koszty zmiany dostawcy na alternatywnego
  • można wiarygodnie zagrozić pionowej integracji z branżą dostawcy.
    • Coca-Cola może grozić wyprodukowaniem własnych puszek.
    • (krótki przykład: Google produkuje własne telefony, aby obniżyć siłę przetargową producentów korzystających z Androida.)

Porter ’ s five forces supplier power wyjaśnia, dlaczego Dostawcy mogą mieć wpływ na twój biznes.

scenariusze negocjacji z dostawcami w niekorzystnej sytuacji:

  • związki zawodowe
    • łączą siłę roboczą w silny blok, posiadający dużą siłę negocjacyjną z pracodawcami.
    • w przemyśle lotniczym związki ograniczały, kto może być zatrudniony do machania samolotami z wrót, zwiększając koszty dla lotnisk i linii lotniczych.
  • gdy branża potrzebuje dostawców bardziej niż dostawcy potrzebują przemysłu
    • innymi słowy: gdy dostawcy mają wielu alternatywnych nabywców w innych branżach lub gdy Twoja branża stanowi niewielki ułamek sprzedaży dla Twoich dostawców.
  • wysokie koszty zmiany dostawcy
    • przemysł komputerowy jest zobowiązany do Microsoftu, ponieważ koszty zmiany klientów na inny system operacyjny są ogromne.

siła przetargowa dostawców jest niespójna i ważne jest, aby Twoja strategia biznesowa była do niej dostosowana. Możesz dowiedzieć się, jak wykorzystać siłę przetargową dostawców, aby ponosić mniejsze koszty lub skrócić łańcuch dostaw.

siła przetargowa dostawców: definicja + przykłady (5 sił)

—koniec podglądu—

Jak to, co właśnie przeczytałeś? Przeczytaj resztę najlepszego na świecie podsumowania „Understanding Michael Porter” Joan Magretty w Shortform.

oto, co znajdziesz w naszym pełnym zrozumieniu Michael Porter podsumowanie:

  • jak słynne pięć sił Portera pomaga analizować każdą branżę
  • jak IKEA, Southwest Airlines i Zara mają żelazne, obronne strategie
  • dlaczego najlepsze firmy odrzucają możliwości skupienia się na tym, co wiedzą

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.