ostatnio dużo mówi się o społecznej odpowiedzialności biznesu, ale znalezienie sponsora korporacyjnego nadal jest w zasadzie Dzikim Zachodem. Nie ma planów działania, po prostu dlatego, że nie ma standardowego rodzaju sponsoringu korporacyjnego.

więc jak je znaleźć?

i co ważniejsze, jak je wygrać?

chociaż nie ma żadnych konkretnych kroków, nadal istnieje wiele świetnych wskazówek, które mogą pomóc ci dostać stopę w drzwiach— i przez większość czasu jest to najtrudniejsza część. Przyjrzyjmy się naszym ulubionym wskazówkom na temat identyfikacji sponsorów korporacyjnych i dostarczania tego, czego chcą od organizacji non-profit.

jak znaleźć dobrego sponsora korporacyjnego dla Organizacji Non-Profit

to, co kiedyś było tak proste, jak pukanie do drzwi, teraz wymaga wielu badań, rozważań i prac przygotowawczych. Identyfikacja i budowanie relacji z potencjalnymi sponsorami wymaga czasu, więc upewnij się, że idziesz z planem. Oto jak znaleźć sponsorów korporacyjnych dla Twojej organizacji non-profit:

Znajdź firmy o podobnych odbiorcach

kiedy rozpoczynasz badania, poszukaj organizacji, które dzielą tę samą grupę odbiorców.

na przykład organizacja non-profit, która zbiera pieniądze na zapewnienie adaptacyjnych rowerów dla rodzin ze specjalnymi dziećmi, jak Friendship Circle of Michigan, może szukać firm, które sprzedają rowery lub sprzęt sportowy.

Identyfikacja firm, które mają coś wspólnego z Twoją pracą, znacznie ułatwi budowanie wzajemnych relacji. Alerty Google to świetny sposób na znalezienie lokalnych lub regionalnych firm, które mają podobne podobieństwa z Twoją misją. Niech twój zespół programistów ustawi kilka alertów wyszukiwania, aby usprawnić śledzenie okazji!

Spersonalizuj swoją ofertę

w przeciwieństwie do dotacji, sponsoring przynosi korzyści zarówno sponsorowi, jak i organizacji non-profit lub przyczynie. To związek, skupiony wokół potrzeb obu stron.

tak jak każda organizacja non-profit ma różne misje i odpowiadające im potrzeby, tak i korporacje. Choć kuszące może być prowadzenie z misją organizacji, ważne jest również, aby komunikować się, co Twoja organizacja non-profit może zaoferować w sponsoringu.

Dostosuj swoją talię partnerstwa ogólnego, zanim dotrzesz do każdej organizacji. Jasno określ wszystkie cele kampanii i jak sponsor może pomóc ci je osiągnąć.

jeśli organizacja wydaje się zainteresowana współpracą, Ułatw jej jeszcze łatwiej powiedzieć „tak”! Przyjdź przygotowany z kilkoma różnymi propozycjami partnerów. Pomysły na sponsoring mogą wyglądać jak konkurs w mediach społecznościowych lub sponsoring małego wydarzenia. Dzięki temu organizacja może mieć jasny obraz tego, jak wyglądałoby partnerstwo z Twoją organizacją non-profit i co otrzymałaby w zamian.

bądź otwarty na rozmowy

możliwości są wszędzie. Nie wszystkie rozmowy zakończą się formalnym sponsoringiem korporacyjnym z dwuletnią umową, więc miej oko na mniejsze możliwości. Daj ludziom powód do spotkania się z Tobą i rozwijaj relacje stamtąd.

nie ma dużego katalogu sponsoringowego, więc jedynym sposobem, aby dowiedzieć się, czy firma będzie dobrze współpracować z Twoją organizacją non-profit, jest pytanie.

„bądź odważny. Nie bój się robić rzeczy takich jak nawiązanie rozmowy z głównym mówcą na konferencji. Tak dostałem intro w PeaPod.”

-Rosemary Johnson, Konsultant ds. sprzedaży Neon One non-profit, były starszy menedżer ds. partnerstwa korporacyjnego w Action for Healthy Kids

bądź jasny w swoich potrzebach

nie tracisz czasu i zasobów swojego pracownika na zadania bez celu. Dlaczego więc marnujesz czas i zasoby swojego pracownika, tworząc szczegółową propozycję sponsoringu dla firmy, której nie możesz zaspokoić?

zrozumienie celów i planów całej organizacji pozwoli Ci prowadzić bardziej produktywne rozmowy z potencjalnymi sponsorami korporacyjnymi, gdy zaczniesz docierać do nich.

nie spiesz się

Sponsoring to duże zaangażowanie czasu i energii. Przed przystąpieniem do relacji sponsora korporacyjnego, zatrzymaj się i pomyśl o tym, co możesz, a czego nie możesz zaoferować w partnerstwie ze sponsorem.

bycie szczerym i jasnym o tym, co możesz zaoferować, pomoże Ci znaleźć odpowiedniego sponsora dla Twojej organizacji. Skoncentruj się na wspieraniu relacji i Regularnie sprawdzaj, czy nie pojawiły się nowe możliwości. Potencjalny sponsor może nie pasować dziś, ale jutro może pasować.

jak zdobyć sponsorów korporacyjnych dla swojej organizacji non-profit

aby pozyskać sponsora korporacyjnego, musisz postawić się w ich sytuacji. Czego od partnerstwa chcą firmy sponsorujące organizacje non-profit?

na pytanie, firmy zazwyczaj powiedzą jedną z poniższych:

  • „szukamy partnerstwa z autentyczną misją fit”
  • „chcemy możliwości zaangażowania pracowników, takich jak Wolontariat”
  • „potrzebujemy możliwości PR, aby poprawić postrzeganie marki”

i te stwierdzenia mogą być prawdziwe. Ale jak wykorzystać te możliwości? Mnóstwo raportów o wpływach od Twojego zespołu. Potrzebują cię, abyś pomógł im udowodnić wpływ ich wsparcia pieniężnego.

budżety filantropijne kurczą się, więc możliwe do udowodnienia zyski są ważniejsze niż kiedykolwiek wcześniej. Firmy chcą dzielić się swoimi wpływami, ponieważ samo dzielenie się faktem, że są sponsorami, nie wystarczy.

nie zniechęcaj się! Istnieje wiele sposobów, aby Twoja organizacja non-profit była atrakcyjna dla sponsorów korporacyjnych, niezależnie od wielkości organizacji. Oto niektóre z naszych ulubionych porad:

wiedz, co chcesz i możesz zaoferować…

teraz, gdy wiesz, czego korporacje chcą w partnerstwie, nadszedł czas, aby zrobić krok wstecz i określić, co Twoja organizacja może zaoferować potencjalnemu sponsorowi.

ustalając, co masz do zaoferowania, pamiętaj, aby uwzględnić każdy dział w tej rozmowie. Usiądź i przedyskutuj nadchodzące wydarzenia, możliwości wolontariatu i dostępne wskaźniki raportowania. To spotkanie przygotuje Cię do wejścia w każdą rozmowę sponsorską, przekonaną o tym, co twój zespół może zaoferować w zamian.

…i wiedz, czego nie możesz

ważne jest, aby jasno określić, co możesz wnieść i poprowadzić swoją ofertą. Jednak równie ważne jest, aby zrozumieć granice swoich pracowników oraz możliwości i zasobów wolontariusza przed złożeniem obietnic, których nie możesz dotrzymać.

rozumiejąc, czego nie może zaoferować Twoja organizacja non-profit, możesz szybko pozbyć się korporacyjnych relacji sponsorskich, które nie pasowałyby do zdolności Twojej organizacji. Będzie to również korzystne w dół linii, gdy tworzysz pisemną umowę sponsorską.

przekaż jasno swoje oczekiwania

a give and take partnership is, no cóż … give and take. Przed przystąpieniem do rozmowy z potencjalnym sponsorem stwórz oczekiwania całej organizacji. Możesz nie myśleć, że dostarczanie codziennych wskaźników kampanii społecznej będzie dużym ułatwieniem dla Twojego zespołu programistów, ale sprawdzenie gwarantuje, że będzie to łatwe do opanowania pytanie.

gdy oczekiwania dotyczące partnerstwa są zgodne z długoterminowymi celami organizacji non-profit, Twój zespół może śmiało rozpocząć wyszukiwanie sponsoringu. Uzgodnione wytyczne pomogą Ci znaleźć sponsora, który będzie odpowiadał Twojej misji i potrzebom.

#NeonNonprofitTip: bądźcie pewni, że wrócą za sponsoring. Jak kuszące jest prowadzenie rozmowy sponsoringowej z misją, prawda jest taka, że bez względu na to, jak wielka jest Twoja organizacja non-profit, sponsorzy korporacyjni szukają tego, co mogą uzyskać w zamian za pomoc.

Użyj swoich danych, aby opowiedzieć fascynującą historię

Twoje dane pomogą Ci wyrazić związek między dolarami sponsora a wynikami. Istotne jest omówienie technik zbierania danych podczas przeglądania wszelkich możliwości sponsorowania.

Śledź wszystkie działania sponsorowane w ramach tej samej kampanii, więc nie będziesz musiał przeszukiwać danych, gdy nadejdzie czas na uruchomienie raportu. To kluczowe — nie ma lepszego PR dla firmy niż historia pełna znaczących danych.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.