Poder de Negociação dos Fornecedores: Definição + Exemplos (5 Forças)

Este artigo é um excerto do Shortform resumo de “Entendendo Michael Porter” por Joan Magretta. Shortform tem os melhores resumos de livros do mundo que você deveria estar lendo.como este artigo? Inscreva-se aqui para um julgamento grátis.Qual é o poder de negociação dos fornecedores? Você precisa dele para formar uma estratégia de negócios?

seus fornecedores consistem de quaisquer provedores com entrada direta em seu produto, incluindo canais de distribuição, marketing e trabalho. Quanto poder eles têm afeta sua posição competitiva e suas despesas de negócios. Saiba mais sobre como entender a força de seus fornecedores.por que razão algumas indústrias são consistentemente mais rentáveis do que outras? O que torna a tecnologia da informação tão estereotipada rentável, enquanto as companhias aéreas são um golpe brutal e de baixa margem? Tem alguma coisa a ver com o poder de negociação dos fornecedores?ao tentar encontrar uma resposta, é tentador concentrar-se na competição entre rivais. Mas o mais importante é a imagem. Os rivais não estão apenas a competir uns com os outros. Eles também estão envolvidos em uma luta por lucros com todos os outros jogadores no ecossistema – como clientes, que sempre gostaria de pagar menos e obter mais, e estão ansiosos para substituir um produto por uma melhor alternativa. Neste ecossistema estão os cinco fornecedores de energia de Porter.para ver uma indústria de forma holística, considere as famosas Cinco Forças de Porter, especialmente o poder de Fornecedor de cinco forcers de Porter. As cinco forças que importam em qualquer indústria são: compradores fornecedores substitutos novos operadores quanto mais poderosa for a força, mais pressão ela exercerá sobre os preços decrescentes ou sobre os custos crescentes, ou ambos. o poder de negociação dos fornecedores pode afetar aspectos de suas operações de negócios e lucros.

Note que cada indústria adjacente tem as suas próprias cinco forças, de modo que a sua desvantagem relativa pode ser o seu ganho (por exemplo, um grupo de fornecedores fragmentado é mau para os fornecedores, mas bom para si).

Force 2: Fornecedores

o Que é o poder de negociação dos fornecedores? Por que os fornecedores têm poder de negociação? O poder de negociação do Fornecedor é o seguinte::

  • Fornecedores de qualquer entrada direta para o seu produto
  • canais de Distribuição, marketing
  • Trabalho

o Que ele faz:

  • Aumenta os custos, desde poderoso fornecedores podem exigir preços mais altos ou mais

Fornecedor de negociação cenários em seu proveito:

  • o Seu tamanho em relação a um fornecedor (maior % de fornecedor de vendas vindo de você)
    • (Shortform exemplo: o Groupon agregados compradores para exercer o poder de fixação de preços através de pequenos restaurantes, produzindo enorme sucesso a curto prazo. Infelizmente, com o tempo, os restaurantes perceberam que isto não era rentável e desistiram.)
    • (Exemplo de Shortform: a Internet trouxe o custo marginal de distribuição para zero, permitindo que agregadores como Google e Facebook para acumular a atenção do consumidor para exercer controle sobre fornecedores de informação como empresas de mídia, eventualmente mercantilizando-os.)
  • baixo custo de comutação para você mudar para fornecedores alternativos
  • Pode, de forma credível, ameaçar integrar-se verticalmente na indústria do Fornecedor.a Coca-Cola pode ameaçar produzir as suas próprias latas.
  • (Exemplo Shortform: o Google produz seus próprios telefones para reduzir o poder de negociação dos fabricantes que usam Android.o poder de fornecedor das cinco forças de Porter explica por que razão os fornecedores podem ter influência sobre a sua empresa.os sindicatos consolidam o trabalho em um bloco forte, exercendo grande poder negocial com os empregadores.na indústria aérea, os sindicatos restringiram quem poderia ser empregado para trazer aviões de volta da porta, aumentando os custos para aeroportos e companhias aéreas.por outras palavras: quando os fornecedores têm muitos compradores alternativos noutras indústrias, ou quando a sua indústria é uma pequena fracção das vendas para os seus fornecedores.
  • altos custos de comutação para você mudar de fornecedores
    • a indústria de PC tem sido dependente da Microsoft, porque o custo de comutação de seus clientes para outro sistema operacional é enorme.
  • o poder de negociação dos fornecedores é inconsistente, e é importante que a sua estratégia de negócio se ajuste a ele. Você pode aprender a usar o poder de negociação dos fornecedores para incorrer em menos custos, ou encurtar sua cadeia de suprimentos.

    o Poder de Negociação dos Fornecedores: Definição + Exemplos (5 Forças)

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    Como o que você acabou de ler? Leia o resumo do resto do mundo de “Understanding Michael Porter” de Joan Magretta na Shortform.aqui está o que vai encontrar no nosso entendimento do resumo de Michael Porter.:como as famosas Cinco Forças de Porter o ajudam a analisar todas as indústrias como a IKEA, a Southwest Airlines e a Zara têm estratégias firmes e defensáveis porque as melhores empresas rejeitam as oportunidades de se concentrarem no que sabem

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