puterea de negociere a furnizorilor: definiție + exemple (5 forțe)

Acest articol este un fragment din rezumatul „înțelegerea lui Michael Porter” de Joan Magretta. Shortform are cele mai bune rezumate din lume ale cărților pe care ar trebui să le citiți.

ca acest articol? Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită aici.

care este puterea de negociere a furnizorilor? Ai nevoie de ea pentru a forma o strategie de afaceri?

furnizorii dvs. constau din orice furnizori cu intrare directă în produsul dvs., inclusiv canale de distribuție, marketing și forță de muncă. Câtă putere au afectează poziția dvs. competitivă și cheltuielile dvs. de afaceri. Aflați mai multe despre cum să înțelegeți puterea furnizorilor dvs.

cele cinci forțe și puterea de negociere a furnizorilor

De ce unele industrii sunt în mod constant mai profitabile decât altele? Ce face ca tehnologia informației să fie atât de profitabilă în mod stereotip, în timp ce companiile aeriene sunt o lovitură dură, cu marjă redusă? Are vreo legătură cu puterea de negociere a furnizorilor?

când încerci să găsești un răspuns, este tentant să te concentrezi pe concurența dintre rivali. Dar imaginea este mai mare decât aceasta. Rivalii nu concurează doar unul cu celălalt. De asemenea, sunt angajați într – o luptă pentru profituri cu toți ceilalți jucători din ecosistem-clienți asemănători, care ar dori întotdeauna să plătească mai puțin și să obțină mai mult și sunt dornici să înlocuiască un produs cu o alternativă mai bună. În acest ecosistem este Porter cinci forțe furnizor de putere.

pentru a vedea o industrie holistic, ia în considerare Porter celebru cinci forțe, în special Porter cinci forcers furnizor de putere. Cele cinci forțe care contează în orice industrie sunt:

  • cumpărători
  • furnizori
  • înlocuitori
  • funcționari
  • noi intrați

cu cât este mai puternică forța, cu atât mai multă presiune va pune pe scăderea prețurilor sau creșterea costurilor sau pe ambele.

puterea de negociere a furnizorilor poate afecta aspecte ale operațiunilor de afaceri și profiturile.

rețineți că fiecare industrie adiacentă are propriile sale cinci forțe, astfel încât dezavantajul lor relativ poate fi câștigul dvs. (de exemplu, un grup fragmentat de furnizori este rău pentru furnizori, dar bun pentru dvs.).

forța 2: furnizori

care este puterea de negociere a furnizorilor? De ce furnizorii au putere de negociere? Puterea de negociere a furnizorului este următoarea:

Ce este aceasta:

  • furnizori de orice intrare directă în produsul dvs.
  • canale de distribuție, marketing
  • muncă

ce face:

  • crește costurile, deoarece furnizorii puternici pot cere prețuri mai mari sau altfel

scenarii de negociere a furnizorilor în avantajul dvs.:

  • dimensiunea dvs. în raport cu un furnizor (%mai mare din vânzările furnizorului provenind de la dvs.)xemplu shortform: Groupon agregate cumpărători pentru a exercita puterea de stabilire a prețurilor peste restaurante mici, rezultând un succes extraordinar pe termen scurt. Din păcate, în timp, restaurantele și-au dat seama că acest lucru nu este profitabil și au renunțat.)
  • (exemplu Shortform: Internetul a adus costul marginal de distribuție la zero, permițând agregatorilor precum Google și Facebook să adune atenția consumatorilor pentru a exercita controlul asupra furnizorilor de informații precum companiile media, în cele din urmă comercializându-i.)
  • costuri reduse de comutare pentru a vă schimba la furnizori alternativi
  • puteți amenința în mod credibil să vă integrați vertical în industria furnizorului.
    • Coca-Cola poate amenința să-și producă propriile cutii.
    • (exemplu Shortform: Google produce propriile telefoane pentru a reduce puterea de negociere a producătorilor care folosesc Android.)
  • Porter ‘ s five forces supplier power explică de ce furnizorii pot avea influență asupra afacerii dvs.

    scenarii de negociere a furnizorilor în dezavantajul dvs.:

    • sindicatele
      • Sindicatele consolidează forța de muncă într-un bloc puternic, exercitând o mare putere de negociere cu angajatorii.
      • în industria aeriană, sindicatele au restricționat cine ar putea fi angajat să fluture avioanele înapoi de la poartă, crescând costurile pentru aeroporturi și companii aeriene.
    • când industria are nevoie de furnizori mai mult decât furnizorii au nevoie de industrie
      • cu alte cuvinte: când furnizorii au mulți cumpărători alternativi în alte industrii sau când industria dvs. este o mică parte din vânzări pentru furnizorii dvs.
    • costuri ridicate de comutare pentru a vă schimba furnizorii
      • industria PC-urilor a fost îndatorată Microsoft, deoarece costul de comutare al clienților săi către un alt sistem de operare este imens.

    puterea de negociere a furnizorilor este inconsistentă și este important ca strategia dvs. de afaceri să se adapteze la aceasta. Puteți învăța cum să utilizați puterea de negociere a furnizorilor pentru a suporta mai puține costuri sau pentru a vă scurta lanțul de aprovizionare.

    puterea de negociere a furnizorilor: definiție + exemple (5 forțe)

    – – – sfârșitul de previzualizare – – –

    ca ceea ce doar citește? Citiți restul celui mai bun rezumat din lume al „înțelegerii lui Michael Porter” a lui Joan Magretta la Shortform.

    iată ce veți găsi în înțelegerea noastră completă Michael Porter rezumat:

    • cum cele cinci forțe celebre ale lui Porter vă ajută să analizați fiecare industrie
    • cum IKEA, Southwest Airlines și Zara au strategii ironclad, apărabile
    • De ce cele mai bune companii resping oportunitățile de a se concentra pe ceea ce știu

    Lasă un răspuns

    Adresa ta de email nu va fi publicată.