s-a vorbit mult în ultima vreme despre responsabilitatea socială corporativă, dar găsirea unui sponsor corporativ este încă practic Vestul Sălbatic. Nu există foi de parcurs, pur și simplu pentru că nu există un tip standard de sponsorizare corporativă.

deci, cum le găsiți?

și, mai important, cum le câștigi?

deși nu există pași concreți, există încă o mulțime de sfaturi grozave care vă pot ajuta să vă puneți piciorul în ușă— și de cele mai multe ori aceasta este partea cea mai grea. Să ne scufundăm în sfaturile noastre preferate privind identificarea sponsorilor corporativi și livrarea a ceea ce doresc de la organizația dvs. nonprofit.

Cum de a găsi un Sponsor corporativ bun pentru non-profit

Ce folosit pentru a fi la fel de ușor ca bate la usi acum necesită o mulțime de cercetare, considerare, și prep-muncă. Identificarea și construirea relațiilor cu potențialii sponsori necesită timp, așa că asigurați-vă că mergeți cu un plan. Iată cum puteți găsi sponsori corporativi pentru organizația nonprofit:

găsiți companii cu audiențe similare

când începeți cercetarea, căutați organizații care împărtășesc aceeași audiență.

de exemplu, o organizație nonprofit care strânge bani pentru a oferi biciclete adaptive familiilor cu copii cu nevoi speciale, cum ar fi Cercul Prieteniei din Michigan, ar putea căuta companii care vând biciclete sau echipamente sportive.

identificarea companiilor care au ceva în comun cu munca dvs. va face mult mai ușor să construiți o relație reciprocă. Alertele Google sunt o modalitate excelentă de a găsi companii locale sau regionale care împărtășesc asemănări cu misiunea dvs. Echipa dvs. de dezvoltare a stabilit câteva alerte de căutare pentru a simplifica urmărirea oportunităților!

Personalizează-ți pitch-ul

spre deosebire de granturi, sponsorizările beneficiază atât sponsorul, cât și organizația nonprofit sau cauza. Este o relație, concentrată în jurul nevoilor ambelor părți.așa cum fiecare organizație nonprofit are misiuni distincte și nevoi corespunzătoare, la fel și corporațiile. Oricât de tentant ar fi să conduci cu misiunea organizației tale, este important să comunici și ce poate oferi nonprofit-ul tău într-o sponsorizare.

Personalizați-vă puntea generală de parteneriat înainte de a ajunge la fiecare organizație. Fiți clar cu privire la toate obiectivele campaniei dvs. și la modul în care un sponsor vă poate ajuta să le atingeți.

dacă organizația pare interesată să lucreze împreună, faceți-I și mai ușor să spună da! Vino pregătit cu câteva idei de parteneri propuse diferite. Ideile de sponsorizare ar putea arăta ca un concurs de social media sau o sponsorizare de evenimente mici. Acest lucru permite organizației să aibă o viziune clară asupra a ceea ce ar arăta un parteneriat cu organizația dvs. nonprofit și a ceea ce ar obține în schimb.

fii deschis la conversații

oportunitățile sunt peste tot. Nu toate conversațiile se vor încheia într-o sponsorizare corporativă formală cu un contract de 2 ani, așa că țineți cont de oportunități mai mici. Dă-le oamenilor un motiv să se întâlnească cu tine și dezvoltă relația de acolo.

nu există un director de sponsorizare mare, așa că singurul mod în care puteți ști dacă o companie ar funcționa bine cu organizația dvs. nonprofit este să întrebați.

„fii curajos. Nu vă speriați să faceți lucruri precum inițierea unei conversații cu vorbitorul principal la conferință. Așa mi-am făcut intrarea la PeaPod.”

-Rosemary Johnson, consultant de vânzări nonprofit Neon One, fost Senior Manager al parteneriatelor corporative la Action for Healthy Kids

fii clar cu privire la nevoile tale

nu ai pierde timpul și resursele angajatului tău pentru sarcini fără un scop. Deci, de ce ați pierde timpul și resursele angajatului dvs. creând o propunere detaliată de sponsorizare pentru o companie care nu vă poate oferi nevoie?

a fi clar cu privire la obiectivele și planurile dvs. la nivel de organizație vă va permite să aveți conversații mai productive cu potențiali sponsori corporativi pe măsură ce începeți să ajungeți.

nu vă grăbiți în ea

sponsorizările sunt un angajament mare de timp și energie. Înainte de a intra într-o relație de sponsor corporativ, opriți-vă și gândiți-vă la ceea ce puteți și nu puteți oferi într-un parteneriat cu un sponsor.

a fi deschis și clar despre ceea ce puteți oferi vă va ajuta să găsiți sponsorul potrivit pentru organizația dvs. Concentrați-vă pe încurajarea relațiilor și verificați în mod regulat pentru a vedea dacă s-au deschis noi oportunități. Un potențial sponsor nu poate fi o potrivire bună astăzi, dar ar putea fi o potrivire bună mâine.

cum să obțineți sponsori corporativi pentru Nonprofit

pentru a câștiga un sponsor corporativ, trebuie să vă puneți în locul lor. Ce vor companiile care sponsorizează organizații nonprofit de la un parteneriat?

când li se solicită, întreprinderile vor spune de obicei oricare dintre următoarele:

  • „căutăm un parteneriat cu o misiune autentică”
  • „vrem oportunități de implicare a angajaților, cum ar fi voluntariatul”
  • „avem nevoie de oportunități de PR pentru a îmbunătăți percepția mărcii”

și toate aceste afirmații pot fi adevărate. Dar cum valorifică oricare dintre aceste oportunități? O mulțime de rapoarte de impact de la echipa ta. Ei au nevoie de tine pentru a le ajuta să dovedească impactul sprijinului lor monetare.

bugetele filantropice sunt în scădere, astfel încât randamentele demonstrabile sunt mai importante ca niciodată. Companiile doresc să poată împărtăși impactul pe care l-ați făcut, deoarece pur și simplu împărtășirea faptului că sunt sponsori nu mai este suficientă.

nu te descuraja! Există o mulțime de modalități de a vă face nonprofit atractiv pentru sponsorii corporativi, indiferent de dimensiunea organizației dvs. Iată câteva dintre sfaturile noastre preferate:

știți ce sunteți dispus și capabil să oferiți…

acum, că știți ce vor corporațiile într-un parteneriat, este timpul să faceți un pas înapoi și să determinați ce poate oferi organizația dvs. unui posibil sponsor.

când stabiliți ce aveți de oferit, nu uitați să includeți fiecare departament în această conversație. Așezați-vă și discutați despre evenimentele viitoare, oportunitățile de voluntariat și valorile de raportare disponibile. Această întâlnire vă va pregăti să intrați în orice conversație de sponsorizare, încrezător în ceea ce vă poate oferi echipa în schimb.

…și știi ce nu poți

este esențial să fii clar cu privire la ceea ce poți contribui și conduce cu ofertele tale. Totuși, este la fel de important să înțelegeți limitele personalului și capacității și resurselor voluntarului dvs. înainte de a face promisiuni pe care nu le puteți respecta.

înțelegând ce nu poate oferi organizația dvs. nonprofit, puteți elimina rapid relațiile de sponsori corporativi care nu s-ar potrivi cu capacitatea organizației dvs. Acest lucru va fi, de asemenea, benefic pe linie atunci când creați acordul de sponsorizare scris.

comunicați-vă clar așteptările

un parteneriat de a da și a lua este, bine… a da și a lua. Înainte de a intra într-o conversație cu un potențial sponsor, creați așteptări la nivelul întregii organizații. S-ar putea să nu credeți că furnizarea de valori zilnice pentru o campanie socială va fi un mare ascensor pentru echipa dvs. de dezvoltare, dar verificarea garantează că va fi o întrebare gestionabilă.

când așteptările parteneriatului se aliniază obiectivelor pe termen lung ale organizației nonprofit, echipa dvs. poate intra într-o căutare de sponsorizare cu încredere. Liniile directoare convenite vă vor ajuta să găsiți un sponsor care să se alinieze misiunii și nevoilor dvs.

#NeonNonprofitTip: fii clar la întoarcerea lor pentru sponsorizare. Oricât de tentant este să conduci o conversație de sponsorizare cu misiunea ta, adevărul este că, indiferent cât de grozav este nonprofit-ul tău, sponsorii corporativi caută ceea ce pot obține în schimbul asistenței.

folosiți-vă datele pentru a spune o poveste convingătoare

datele dvs. vă vor ajuta să articulați legătura dintre dolarii sponsorului dvs. și rezultatele dvs. Este esențial să discutați despre tehnicile de colectare a datelor atunci când examinați toate oportunitățile de sponsorizare.

urmăriți toate activitățile finanțate de sponsori în cadrul aceleiași campanii, astfel încât nu va trebui să treceți prin date când va veni momentul pentru a rula un raport. Acest lucru este crucial — nu există un PR mai bun pentru o afacere decât o poveste plină de date semnificative.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.