cu un peisaj de comerț electronic în continuă schimbare, proprietarii de afaceri digitale trebuie să se adapteze în mod regulat pentru a menține vânzările curgătoare – iar promovarea încrucișată rămâne o strategie ușoară, eficientă și testată în timp, care este prea des trecută cu vederea!

dacă vindeți produse digitale, probabil că întâlniți oportunități de promovare încrucișată mai mult decât credeți; de la companii care nu concurează în industria dvs. și companii care vând produse sau servicii care sunt complementare cu ale dvs., până la bloggeri, influențatori și Youtuberi în nișe relevante sau conexe, există un potențial nelimitat de a vă crește veniturile și echitatea mărcii prin această practică de marketing savvy!

în această postare vom discuta câteva dintre beneficiile care trebuie obținute, considerațiile de făcut și metodele de utilizat atunci când utilizați promovarea încrucișată pentru a vă consolida marca de produse digitale.

De ce este atât de benefică promovarea încrucișată?

prin design, promovarea încrucișată este un parteneriat în care două (sau mai multe) întreprinderi își unesc forțele pentru a se angaja în promovarea comună. Acest lucru poate lua diferite forme, dar ideea este că fiecare partener beneficiază în diferite moduri, de la expunerea la un public nou (sau extins), la asocierea cu un brand consacrat (și/sau de renume).

aici sunt doar câteva dintre upsides:

  • Win-win relații. Ambele părți beneficiază de eforturile de promovare încrucișată. De exemplu, un blogger poate beneficia de conținut proaspăt, în timp ce partenerul câștigă în expunerea la un public mai larg. Sau, două întreprinderi care vând produse conexe, dar necompetitive, pot aduce atât mai multe vânzări, ajungând la audiențe suprapuse.
  • Cost-eficacitate. Promovarea încrucișată poate fi o modalitate accesibilă pentru întreprinderi de a câștiga mai multă tracțiune, deoarece necesită de obicei mai puține investiții financiare decât metodele tradiționale de marketing. De exemplu, costurile reclamelor comune pot fi împărțite între părți. În unele cazuri, nu există într-adevăr nici un cost suplimentar, la toate!
  • impuls de capital de Brand. Prin parteneriatul cu nume mai mari sau mărci cunoscute, vă asociați marca cu a lor, absorbind o parte din reputația lor și sporind propriul capital de marcă.
  • creșterea atingerii mărcii. Indiferent dacă se extinde în teritorii noi sau se dublează într-o nișă concentrată, promovarea încrucișată face ca produsele dvs. să fie în fața mai multor clienți potențiali decât ați ajunge probabil pe cont propriu.
  • beneficii SEO. Backlink-urile și traficul de pe site-urile partenerilor dvs. și postările de pe rețelele sociale pot avea un impact pozitiv asupra clasamentului motorului dvs. de căutare, mai ales dacă vă asociați cu companii mai proeminente.
  • memorabilitate. Dacă piața dvs. este deosebit de saturată, ofertele unice de promovare încrucișată vă pot ajuta să reduceți zgomotul și să atrageți atenția potențialilor clienți.

Eco-promovare vs afiliere

deci, ceea ce este diferența oricum? Atât promovarea încrucișată, cât și afilierea se bazează pe parteneriate câștig-câștig pentru a extinde acoperirea mărcii și a obține mai multe vânzări, dar promovarea încrucișată este configurată într-un mod diferit. În timp ce afilierea se bazează pe urmărirea traficului și a conversiilor provenite de la anumite linkuri afiliate (și plata comisioanelor în consecință), promovarea încrucișată se concentrează pe un acord prealabil, reciproc, cum ar fi o campanie publicitară specifică, o caracteristică podcast sau o postare de oaspeți etc. Promovarea încrucișată nu implică neapărat schimbul de bani și este, în general, doar între două (sau câteva) părți, în loc de o întreagă listă de afiliați.

găsirea partenerului potrivit

pentru a implementa promovarea încrucișată în eforturile dvs. de marketing, veți avea nevoie de un partener compatibil! Dar, cum alegi? Când evaluați un potențial partener, întrebați-vă următoarele lucruri:

  • Este o afacere credibilă și necompetitivă? Promovarea încrucișată funcționează într-adevăr numai atunci când nu sunteți direct competitiv, deci asigurați-vă că produsele dvs. nu sunt prea similare. De asemenea, este important să vă asigurați că partenerul dvs. este o afacere credibilă și de încredere!
  • produsele sau serviciile sunt complementare cu ale dumneavoastră? Unele dintre cele mai bune parteneriate de promovare încrucișată provin din nișe adiacente. Gândiți – vă la ceea ce s-ar putea asocia bine cu produsul dvs.-ar putea fi un serviciu asociat, un produs complementar sau altceva cu totul.
  • sunt produsele sau serviciile cu adevărat utile pentru clienții dumneavoastră? Nimic nu este mai neatrăgător pentru publicul dvs. decât expunerea la publicitate aparent nediscriminatorie, chiar dacă vine direct de la dvs.
  • sunt valorile de afaceri, reputația și mesajul de marketing în conformitate cu a ta? Doriți să alegeți un partener care este pe aceeași lungime de undă ca tine, și are un stil de comunicare, imagine, și vibe, care este compatibil cu a ta. Amintiți-vă că reputația, profesionalismul și standardul de calitate vor fi asociate cu afacerea dvs. pe măsură ce vă aventurați împreună în promovarea încrucișată. Prin promovarea produselor lor, în esență, le aprobați.

crearea unei promoții memorabile

când vine vorba de co-proiectarea unei promoții, gândiți-vă la câteva dintre modalitățile prin care puteți crea mai multă valoare sau îmbunătăți în alt mod viața clienților dvs. Vânzările grele nu sunt neapărat ideale; dacă baza dvs. de clienți vă vede deja ca o autoritate, probabil că vă vor aprecia judecata și sfaturile, astfel încât simpla menționare a produsului partenerului poate avea un impact.

puteți crea pachete promoționale încrucișate și suplimente de produse complet noi sau puteți oferi clienților dvs. reduceri exclusive sau acces la serviciul partenerului pentru o perioadă limitată de timp. De asemenea, puteți lua în considerare asocierea elementelor neașteptate împreună pentru a crea o promoție prea unică pentru a fi uitată. Alte tehnici includ promoții speciale de sărbători și utilizarea de jocuri pe cuvinte sau hashtag-uri populare.

canale și metode

înainte de a intra în acțiune, va trebui să decideți ce canale și metode doriți să utilizați pentru promovarea dvs. încrucișată. Puteți recunoaște câteva dintre următoarele exemple din propriile observații:

platforme de socializare

populare și accesibile pe scară largă, platformele de socializare sunt unele dintre cele mai bune locuri pentru implementarea campaniilor dvs. de promovare încrucișată. Postările pot fi ușor partajate și, cu mai multe audiențe, s-ar putea să fiți surprinși cât de repede se pot răspândi lucrurile!Un exemplu notabil este „preluarea Instagram”, în timpul căreia un partener de promovare încrucișată” preia ” Instagram-ul celuilalt pentru o perioadă desemnată (de obicei o zi). Acest lucru oferă partenerului acces la publicul celuilalt, permițându-i să extindă acoperirea conținutului lor sau, cel puțin, să facă noua audiență conștientă (și curioasă) de existența partenerului. Preluările funcționează deosebit de bine cu influențatorii care au un număr mare de persoane în demografia dvs. țintă!

puteți utiliza tot felul de instrumente și strategii de social media diferite, cum ar fi:Facebook Ads Facebook Ads concepute pentru videoclipurile dvs. demografice (și/sau ale partenerului dvs.), YouTube, Twitter, Instagram și Facebook live, care pot crește implicarea datorită elementului de participare sensibil la timp Instagram Stories, precum și IGTV pentru conținut de formă lungă, cum ar fi recenzii de produse, videoclipuri care încorporează utilizarea produsului partenerului dvs. sau alt conținut care poate fi utilizat pentru promovarea încrucișată a preluărilor Snapchat și a geofilterelor personalizate (opțional Co-branded)

  • Twitter menționează și retweets
  • concursuri, concursuri și cadouri care solicitați simpatie, partajare sau comentarii la o postare promoțională încrucișată
  • podcast-uri și canale YouTube

    combinarea forțelor cu un podcaster din industria dvs. care are un public numeros poate avea un impact imens asupra atingerii mărcii dvs. Luați în considerare efectuarea unui interviu invitat sau sponsorizați un episod. Canalele YouTube sunt similare, cu o concentrație mai mare de recenzori de produse și experți din industrie care caută mereu produse noi și relevante pentru a le revizui sau conținut relevant pentru publicul lor pe care îl pot încorpora în videoclipurile lor.

    bloguri și site-uri de conținut legate de nișa dvs.

    o metodă de lungă durată pentru promovarea încrucișată, aceste canale oferă scriitorilor și creatorilor de conținut specifici nișelor conținut nou nou pentru a-și hrăni publicul, oferindu-vă în același timp beneficiile expunerii crescute, backlink-urilor și unui public precalificat.

    reclame comune

    cu mai multe investiții inițiale decât alte opțiuni, reclamele comune pot fi o modalitate eficientă de promovare încrucișată-și puteți plăti mai puțin decât dacă difuzați anunțuri pe cont propriu.

    influenceri

    adesea, oamenii se bazează pe aprobarea celor pe care îi admiră atunci când vine vorba de luarea deciziilor de cumpărare. Influențatorii se specializează în reprezentarea anumitor subsecte culturale, tendințe din industrie sau doar propriul gust personal ca formă de autoritate pentru adepții lor și pot fi extrem de utile pentru promovarea încrucișată. La fel ca podcasterii, bloggerii și youtuberii, ei sunt în căutarea de noi produse pentru a promova tot timpul.

    Exemple de produse digitale

    Deci, care sunt câteva exemple de posibile parteneriate cu privire la produsele digitale? Iată câteva idei la care să vă gândiți:

    • Un creator de pensule Photoshop și un designer grafic sau artist
    • un dezvoltator de software și un creator de cursuri de codificare
    • un producător de muzică digitală și un vocalist
    • un dezvoltator de aplicații de fitness și un nutriționist care creează rețete online sau un influencer de sănătate și fitness pe Instagram
    • un dezvoltator de teme WordPress și un designer grafic sau artist
    • un podcaster și un scriitor de cărți electronice
    • un blogger de călătorie și o limbă străină youtuber
    • un fotograf de stoc și un recenzent de echipamente de fotografie
    • un antrenor de viață și un stil de viață Instagram influencer
    • un creator de aplicații web organizaționale și un scriitor de conținut de consiliere în carieră
    • un creator de tutoriale software și un creator de șabloane software

    există posibilități nelimitate pentru tipurile de parteneriate pe care le puteți crea, dar luați în considerare natura diferitelor canale dacă doriți să profitați la maximum de eforturile dvs. De exemplu, Instagram și YouTube sunt canale vizuale deosebit de potrivite pentru produse vizuale precum grafică, fotografii și videoclipuri, în timp ce podcast-urile funcționează bine pentru promovarea încrucișată a cărților electronice, a cărților audio, a conținutului scris și a cursurilor digitale.

    fii creativ!

    promovarea încrucișată vă poate consolida marca de produse digitale în mai multe moduri, cu o acoperire crescută, costuri generale de publicitate mai mici și un capital de marcă îmbunătățit, dar depinde de dvs. să creați o promoție care să fie memorabilă și relevantă pentru publicul dvs. (și publicul partenerului dvs.). Luați în considerare demografia dvs. țintă, canalele cele mai potrivite pentru produsele dvs. și întreprinderile necompetitive sau furnizorii de produse și servicii conexe care pot fi potrivirea perfectă pentru Parteneriat pentru a vă maximiza eforturile de promovare încrucișată și pentru a vă îmbunătăți jocul!

    Lasă un răspuns

    Adresa ta de email nu va fi publicată.