det har varit en hel del prat på sistone om företagens sociala ansvar, men att hitta ett företag sponsor är fortfarande i grunden vilda västern. Det finns inga färdplaner, helt enkelt för att det inte finns någon vanlig typ av företags sponsring.

så hur hittar du dem?

och ännu viktigare, hur vinner du dem?

även om det inte finns några konkreta steg till antingen, det finns fortfarande en hel del bra tips som kan hjälpa dig att få din fot i dörren— och för det mesta som är den svåraste delen. Låt oss dyka in i våra favorittips om att identifiera företagssponsorer och leverera vad de vill ha från din ideella organisation.

hur man hittar en bra företagssponsor för din ideella organisation

vad som brukade vara lika enkelt som att knacka på dörrar kräver nu mycket forskning, övervägande och prep-arbete. Att identifiera och bygga relationer med potentiella sponsorer tar tid, så se till att du går in med en plan. Så här hittar du företagssponsorer för din ideella organisation:

hitta företag med liknande målgrupper

När du börjar din forskning, leta efter organisationer som delar samma publik.till exempel kan en ideell organisation som samlar in pengar för att tillhandahålla adaptiva cyklar för familjer med barn med särskilda behov, som Friendship Circle of Michigan, leta efter företag som säljer cyklar eller atletisk utrustning. att identifiera företag som har något gemensamt med ditt arbete gör det mycket lättare att bygga ett ömsesidigt förhållande. Google alerts är ett bra sätt att hitta lokala eller regionala företag som delar likheter med ditt uppdrag. Låt ditt utvecklingsteam ställa in några sökvarningar för att effektivisera möjlighetsspårning!

anpassa din tonhöjd

till skillnad från bidrag gynnar sponsring både sponsorn och ideell eller orsak. Det är en relation, fokuserad kring behoven hos båda parter.precis som varje ideell organisation har olika uppdrag och motsvarande behov, så gör också företag. Så frestande som det kan vara att leda med din organisations uppdrag är det också viktigt att kommunicera vad din ideella organisation kan erbjuda i ett sponsring.

anpassa ditt allmänna partnerskapsdäck innan du når ut till varje organisation. Var tydlig med alla dina kampanjmål och hur en sponsor kan hjälpa dig att nå dem.

om organisationen verkar intresserad av att arbeta tillsammans, gör det ännu enklare för dem att säga ja! Kom förberedd med ett par olika föreslagna partnerförslag. Sponsringsideer kan se ut som en tävling på sociala medier eller en liten sponsring. Detta gör det möjligt för organisationen att ha en tydlig bild av hur ett partnerskap skulle se ut med din ideella organisation och vad de skulle få i gengäld.

var öppen för att ha konversationer

möjligheter finns överallt. Inte alla samtal kommer att sluta i ett formellt företagssponsring med ett 2-årigt kontrakt, så håll utkik efter mindre möjligheter. Ge människor en anledning att träffa dig, och utveckla relationen därifrån.

det finns ingen stor sponsorkatalog, så det enda sättet du kan veta om ett företag skulle fungera bra med din ideella organisation är att fråga.

” Var modig. Var inte rädd för att göra saker som att slå upp en konversation med huvudtalaren på konferensen. Det var så jag fick mitt intro på PeaPod.”

-Rosemary Johnson, Neon One ideell försäljningskonsult, tidigare chef för Företagspartnerskap på Action for Healthy Kids

var tydlig på dina behov

du skulle inte slösa bort dina anställdas tid och resurser på uppgifter utan mål. Så varför skulle du slösa bort dina anställdas tid och resurser för att skapa ett detaljerat sponsringsförslag för ett företag som inte kan ge dig behov? att vara tydlig på dina organisationsövergripande mål och planer gör att du kan ha mer produktiva samtal med potentiella företagssponsorer när du börjar nå ut.

rusa inte in i det

sponsring är ett stort engagemang för tid och energi. Innan du går in i ett företags sponsorförhållande, sluta och tänk på vad du kan och inte kan erbjuda i ett partnerskap med en sponsor.

att vara på förhand och tydlig med vad du kan erbjuda hjälper dig att hitta rätt sponsor för din organisation. Fokusera på att främja relationer och kolla upp regelbundet för att se om några nya möjligheter har öppnat. En potentiell sponsor kanske inte passar bra idag, men de kan passa bra imorgon.

hur man får företagssponsorer för din ideella organisation

för att vinna över en företagssponsor måste du sätta dig själv i deras skor. Vad vill företag som sponsrar ideella organisationer ha från ett partnerskap?

När du blir frågad kommer företag vanligtvis att säga något av följande:

  • ”vi letar efter ett partnerskap med en autentisk mission fit”
  • ”vi vill ha möjligheter till anställdas engagemang, som volontärarbete”
  • ”vi behöver PR-möjligheter för att förbättra varumärkesuppfattningen”

och dessa uttalanden kan alla vara sanna. Men hur utnyttjar de någon av dessa möjligheter? Massor av konsekvensrapportering från ditt team. De behöver dig för att hjälpa dem att bevisa effekterna av deras monetära stöd.

Filantropibudgetar krymper, så bevisbara avkastningar är viktigare än någonsin tidigare. Företag vill kunna dela den inverkan du gjorde för att bara dela det faktum att de är sponsor räcker inte längre.

bli inte avskräckt! Det finns många sätt att göra din ideell attraktiv för företagssponsorer, oavsett storleken på din organisation. Här är några av våra favorittips:

vet vad du är villig och kan erbjuda…

Nu när du vet vad företag vill ha i ett partnerskap är det dags att ta ett steg tillbaka och bestämma vad din organisation kan erbjuda en möjlig sponsor.

När du bestämmer vad du har att erbjuda, kom ihåg att inkludera varje avdelning i den här konversationen. Sätt dig ner och diskutera kommande evenemang, volontärmöjligheter och tillgängliga rapporteringsmått. Detta möte förbereder dig för att gå in i alla sponsringssamtal, säker på vad ditt team kan erbjuda i gengäld.

…och vet vad du inte kan

det är viktigt att vara tydlig om vad du kan bidra och leda med dina erbjudanden. Ändå är det lika viktigt att förstå gränserna för din personal och volontärens kapacitet och resurser innan du lovar att du inte kan hålla.

genom att förstå vad din ideella organisation inte kan erbjuda kan du snabbt rensa bort företags sponsorrelationer som inte passar din organisations kapacitet. Detta kommer också att vara fördelaktigt när du skapar ditt skriftliga sponsoravtal.

kommunicera dina förväntningar tydligt

ett ge och ta partnerskap är, ja … ge och ta. Innan du går in i en konversation med en potentiell sponsor, skapa organisationsövergripande förväntningar. Du kanske inte tror att det är en stor hiss på ditt utvecklingsteam att tillhandahålla dagliga mätvärden för en social kampanj, men att checka in garanterar att det blir en hanterbar fråga.

När partnerskapsförväntningarna stämmer överens med din ideella ideella långsiktiga mål kan ditt team gå in i en sponsringssökning med självförtroende. Överenskomna riktlinjer hjälper dig att hitta en sponsor som anpassar sig till ditt uppdrag och behov.

# NeonNonprofitTip: var tydlig när de återvänder till sponsringen. Så frestande som det är att leda ett sponsringssamtal med ditt uppdrag, sanningen är att oavsett hur bra din ideella organisation är, Letar företagssponsorer efter vad de kan få i utbyte mot att hjälpa.

använd dina data för att berätta en övertygande historia

dina data hjälper dig att formulera sambandet mellan din sponsorns dollar och dina resultat. Det är viktigt att diskutera datainsamlingstekniker när man granskar alla sponsringsmöjligheter.

spåra alla sponsorfinansierade aktiviteter under samma kampanj, så att du inte behöver söka igenom data när det är dags att köra en rapport. Detta är avgörande — det finns ingen bättre PR för ett företag än en berättelse fylld med meningsfulla data.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.