förhandlingsstyrka leverantörer: Definition + Exempel (5 krafter)

denna artikel är ett utdrag ur Shortform sammanfattning av ”Förstå Michael Porter” av Joan magretta. Shortform har världens bästa sammanfattningar av böcker du borde läsa.

Gillar du den här artikeln? Registrera dig för en GRATIS Provperiod här.

vad är leverantörernas förhandlingsstyrka? Behöver du det för att bilda en affärsstrategi?

dina leverantörer består av alla leverantörer med direkt inmatning i din produkt, inklusive distributionskanaler, marknadsföring och arbetskraft. Hur mycket makt de har påverkar din konkurrensposition och dina affärskostnader. Läs mer om hur du förstår styrkan hos dina leverantörer.

de fem krafterna och leverantörernas förhandlingsstyrka

varför är vissa branscher konsekvent mer lönsamma än andra? Vad gör informationstekniken så stereotyp lönsam, medan flygbolagen är en cutthroat, lågmarginalslip? Har det något att göra med leverantörernas förhandlingsstyrka?

När man försöker hitta ett svar är det frestande att fokusera på konkurrensen mellan rivaler. Men den större är bilden än den här. Rivaler konkurrerar inte bara med varandra. De är också engagerade i en kamp för vinst med alla andra aktörer i ekosystemliknande kunder, som alltid vill betala mindre och få mer, och är angelägna om att ersätta en produkt för ett bättre alternativ. I detta ekosystem är Porters fem krafter leverantör makt.

för att se en bransch holistiskt, överväga Porters berömda fem styrkor, särskilt Porters fem forcers leverantörskraft. De fem krafter som är viktiga i någon bransch är:

  • köpare
  • leverantörer
  • substitut
  • etablerade
  • nya aktörer

ju kraftigare kraft, desto mer tryck kommer det att sätta på att sänka priserna eller öka kostnaderna, eller båda.

leverantörernas förhandlingsstyrka kan påverka aspekter av din affärsverksamhet och vinst.

Observera att varje angränsande bransch har sina egna fem krafter, så att deras relativa nackdel kan vara din vinst (t.ex. en fragmenterad leverantörsgrupp är dålig för leverantörer men bra för dig).

kraft 2: leverantörer

vad är leverantörernas förhandlingsstyrka? Varför har leverantörer förhandlingsstyrka? Leverantörsförhandlingar är följande:

vad det här är:

  • leverantörer av direkt inmatning i din produkt
  • distributionskanaler, marknadsföring
  • arbetskraft

vad det gör:

  • ökar kostnaderna, eftersom kraftfulla leverantörer kan kräva högre priser eller annars

Leverantörsförhandlingsscenarier i din fördel:

  • din storlek i förhållande till en leverantör (högre % av leverantörens försäljning kommer från dig)
    • (shortform exempel: Groupon aggregerade köpare att utöva prissättning makt över små restauranger, vilket ger enorm kortsiktig framgång. Tyvärr insåg restauranger med tiden att detta var olönsamt och släppte ut.)
    • (Shortform exempel: Internet tog marginaldistributionskostnaden till noll, vilket gjorde det möjligt för aggregatorer som Google och Facebook att samla konsumenternas uppmärksamhet för att utöva kontroll över informationsleverantörer som medieföretag, så småningom commoditizing dem.)
  • låga växlingskostnader för dig att byta till alternativa leverantörer
  • Du kan trovärdigt hota att vertikalt integreras i leverantörens bransch.
    • Coca-Cola kan hota att producera sina egna burkar.
    • (Shortform-exempel: Google producerar sina egna telefoner för att sänka förhandlingsstyrkan hos tillverkare som använder Android.)

Porter ’ s five forces supplier power förklarar varför leverantörer kan ha inflytande över din verksamhet.

leverantörsförhandlingsscenarier i din nackdel:

  • fackföreningar
    • fackföreningar konsoliderar arbetet till ett kraftfullt block, med stor förhandlingsstyrka med arbetsgivare.
    • i flygbranschen begränsade fackföreningarna vem som kunde anställas för att vinka flygplan tillbaka från porten, vilket ökade kostnaderna för flygplatser och flygbolag.
  • när branschen behöver leverantörer mer än leverantörer behöver branschen
    • med andra ord: när leverantörer har många alternativa köpare i andra branscher, eller när din bransch är en liten bråkdel av försäljningen för dina leverantörer.
  • höga växlingskostnader för dig att byta leverantörer
    • PC-industrin har varit i tacksamhetsskuld till Microsoft, eftersom växlingskostnaden för sina kunder till ett annat operativsystem är enorm.

leverantörernas förhandlingsstyrka är inkonsekvent, och det är viktigt att din affärsstrategi anpassas till den. Du kan lära dig hur du använder leverantörernas förhandlingsstyrka för att få färre kostnader eller förkorta din leveranskedja.

leverantörernas förhandlingsstyrka: Definition + Exempel (5 krafter)

– – – slut på förhandsgranskningen – – –

gilla vad du bara läsa? Läs resten av världens bästa sammanfattning av Joan Magrettas ”Understanding Michael Porter” på Shortform.

Här är vad du hittar i vår fullständiga förståelse Michael Porter sammanfattning:

  • hur Porters berömda fem styrkor hjälper dig att analysera varje bransch
  • hur IKEA, Southwest Airlines och Zara har ironclad, försvarbara strategier
  • Varför de bästa företagen avvisar möjligheter att fokusera på vad de vet

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.