Verhandlungsmacht der Lieferanten: Definition + Beispiele (5 Kräfte)

Dieser Artikel ist ein Auszug aus der Kurzform Zusammenfassung von „Understanding Michael Porter“ von Joan Magretta. Shortform hat die weltweit besten Zusammenfassungen der Bücher, die Sie lesen sollten.

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Was ist die Verhandlungsmacht der Lieferanten? Brauchen Sie es, um eine Geschäftsstrategie zu entwickeln?

Ihre Lieferanten bestehen aus allen Anbietern mit direktem Input in Ihr Produkt, einschließlich Vertriebskanälen, Marketing und Arbeitskräften. Wie viel Macht sie haben, beeinflusst Ihre Wettbewerbsposition und Ihre Geschäftskosten. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie die Stärke Ihrer Lieferanten verstehen.

Die fünf Kräfte und die Verhandlungsmacht der Lieferanten

Warum sind manche Branchen durchweg profitabler als andere? Was macht die Informationstechnologie so stereotyp profitabel, während Fluggesellschaften ein Halsabschneider sind, margenschwach schleifen? Hat das etwas mit der Verhandlungsmacht der Lieferanten zu tun?

Wenn man versucht, eine Antwort zu finden, ist es verlockend, sich auf den Wettbewerb zwischen Rivalen zu konzentrieren. Aber das größere ist Bild als das. Rivalen konkurrieren nicht nur miteinander. Sie kämpfen auch um Gewinne mit allen anderen Akteuren im Ökosystem – wie Kunden, die immer weniger bezahlen und mehr bekommen möchten und bestrebt sind, ein Produkt durch eine bessere Alternative zu ersetzen. In diesem Ökosystem ist Porters fünf Kräfte Lieferant Macht.Um eine Branche ganzheitlich zu sehen, betrachten Sie Porters berühmte fünf Kräfte, insbesondere Porters fünf Kräfte der Macht. Die fünf Kräfte, die in jeder Branche von Bedeutung sind, sind:

  • Käufer
  • Lieferanten
  • Substitute
  • Etablierte Unternehmen
  • Neue Marktteilnehmer

Je stärker die Kraft ist, desto mehr Druck wird sie auf sinkende Preise oder steigende Kosten oder beides ausüben.

Die Verhandlungsmacht der Lieferanten kann Aspekte Ihres Geschäftsbetriebs und Ihrer Gewinne beeinflussen.

Beachten Sie, dass jede benachbarte Branche ihre eigenen fünf Kräfte hat, so dass ihr relativer Nachteil Ihr Gewinn sein kann (z. B. ist eine fragmentierte Lieferantengruppe schlecht für Lieferanten, aber gut für Sie).

Kraft 2: Lieferanten

Was ist die Verhandlungsmacht der Lieferanten? Warum haben Lieferanten Verhandlungsmacht? Die Verhandlungsmacht der Lieferanten ist die folgende:

Was das ist:

  • Anbieter von direkten Eingaben in Ihr Produkt
  • Vertriebskanäle, Marketing
  • Arbeit

Was es tut:

  • Erhöht die Kosten, da leistungsstarke Lieferanten höhere Preise verlangen können oder auch

Lieferantenverhandlungen Szenarien zu Ihrem Vorteil:

  • Ihre Größe im Verhältnis zu einem Lieferanten (höhere% des Umsatzes des Lieferanten kommen von Ihnen)
      hortform-Beispiel: Groupon aggregierte Käufer, um Preismacht über kleine Restaurants auszuüben, was zu enormen kurzfristigen Erfolgen führte. Leider wurde mir im Laufe der Zeit klar, dass dies unrentabel war und fiel aus.)
  • (Kurzformbeispiel: Das Internet brachte die Grenzvertriebskosten auf Null, so dass Aggregatoren wie Google und Facebook die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen konnten, um die Kontrolle über Informationslieferanten wie Medienunternehmen auszuüben und sie schließlich zu Waren zu machen.)
  • Niedrige Wechselkosten für Sie, um zu alternativen Lieferanten zu wechseln
  • Sie können glaubwürdig damit drohen, sich vertikal in die Zulieferindustrie zu integrieren.
    • Coca-Cola kann drohen, seine eigenen Dosen zu produzieren.
    • (Kurzform Beispiel: Google produziert seine eigenen Handys, um die Verhandlungsmacht der Hersteller, die Android verwenden, zu senken.)
  • Porters Five forces Supplier Power erklärt, warum Lieferanten Einfluss auf Ihr Unternehmen haben können.

    Verhandlungsszenarien für Lieferanten in Ihrer Nähe:

    • Gewerkschaften
      • Gewerkschaften konsolidieren die Arbeit in einem starken Block und verfügen über eine große Verhandlungsmacht mit den Arbeitgebern.
      • In der Luftfahrtindustrie schränkten Gewerkschaften ein, wer beschäftigt werden könnte, um Flugzeuge vom Gate zurückzuwinken, was die Kosten für Flughäfen und Fluggesellschaften erhöhte.
    • Wenn die Branche Lieferanten mehr braucht als Lieferanten die Branche
      • Mit anderen Worten: Wenn Lieferanten viele alternative Käufer in anderen Branchen haben oder wenn Ihre Branche einen kleinen Bruchteil des Umsatzes für Ihre Lieferanten ausmacht.
    • Hohe Wechselkosten für Sie beim Anbieterwechsel
      • Die PC-Branche ist Microsoft verpflichtet, weil die Wechselkosten ihrer Kunden zu einem anderen Betriebssystem enorm sind.

    Die Verhandlungsmacht der Lieferanten ist uneinheitlich, und es ist wichtig, dass sich Ihre Geschäftsstrategie daran anpasst. Sie können lernen, wie Sie die Verhandlungsmacht der Lieferanten nutzen können, um weniger Kosten zu verursachen oder Ihre Lieferkette zu verkürzen.

    Verhandlungsmacht der Lieferanten: Definition + Beispiele (5 Kräfte)

    —Ende der Vorschau —

    Gefällt Ihnen, was Sie gerade gelesen haben? Lesen Sie den Rest der weltbesten Zusammenfassung von Joan Magrettas „Understanding Michael Porter“ bei Shortform.

    Hier ist, was Sie in unserem vollständigen Verständnis Michael Porter Zusammenfassung finden:

    • Wie Porters berühmte fünf Kräfte Ihnen helfen, jede Branche zu analysieren
    • Wie IKEA, Southwest Airlines und Zara eiserne, vertretbare Strategien haben
    • Warum die besten Unternehmen Gelegenheiten ablehnen, sich auf das zu konzentrieren, was sie wissen

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