In einer sich ständig verändernden E–Commerce-Landschaft müssen sich digitale Unternehmer regelmäßig anpassen, um den Umsatz zu steigern – und Cross-Promotion bleibt eine einfache, effektive und bewährte Strategie, die zu oft übersehen wird!

Wenn Sie digitale Produkte verkaufen, stoßen Sie wahrscheinlich mehr auf Cross-Promotion-Möglichkeiten als Sie denken; von nicht konkurrierenden Unternehmen in Ihrer Branche und Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, die Ihre eigenen ergänzen, bis hin zu Bloggern, Influencern und YouTubern in relevanten oder verwandten Nischen gibt es grenzenloses Potenzial, Ihren Umsatz und Ihren Markenwert durch diese versierte Marketingpraxis zu steigern!

In diesem Beitrag werden wir einige der Vorteile, Überlegungen und Methoden zur Stärkung Ihrer digitalen Produktmarke durch Cross-Promotion erörtern.

Warum ist Cross-Promotion so vorteilhaft?

Cross-Promotion ist eine Partnerschaft, bei der sich zwei (oder mehr) Unternehmen zusammenschließen, um gemeinsam Werbung zu machen. Dies kann verschiedene Formen annehmen, aber der Punkt ist, dass jeder Partner auf verschiedene Weise profitiert, von der Exposition gegenüber einem neuen (oder erweiterten) Publikum bis hin zur Assoziation mit einer etablierten (und / oder seriösen) Marke.

Hier sind nur einige der Vorteile:

  • Win-Win-Beziehungen. Beide Parteien profitieren von den Cross-Promotion-Bemühungen. Zum Beispiel kann ein Blogger von frischen Inhalten profitieren, während der Partner einem breiteren Publikum bekannt wird. Oder zwei Unternehmen, die verwandte, aber nicht wettbewerbsfähige Produkte verkaufen, können beide mehr Umsatz erzielen, indem sie sich überschneidende Zielgruppen erreichen.
  • Wirtschaftlichkeit. Cross-Promotion kann eine erschwingliche Möglichkeit für Unternehmen sein, mehr Traktion zu gewinnen, da es in der Regel weniger finanzielle Investitionen erfordert als herkömmliche Marketingmethoden. Beispielsweise können die Kosten für gemeinsame Anzeigen zwischen den Parteien aufgeteilt werden. In einigen Fällen gibt es wirklich keine zusätzlichen Kosten!
  • Steigerung des Markenkapitals. Durch die Partnerschaft mit größeren Namen oder bekannten Marken verbinden Sie Ihre Marke mit ihrer, absorbieren einen Teil ihres Rufs und erhöhen Ihren eigenen Markenwert.
  • Erhöhte Markenreichweite. Egal, ob Sie in neue Gebiete expandieren oder sich in einer fokussierten Nische verdoppeln, Cross-Promotion bringt Ihre Produkte vor mehr potenziellen Kunden, als Sie wahrscheinlich alleine erreichen würden.
  • SEO Vorteile. Backlinks und Traffic von den Websites und Social-Media-Posts Ihrer Partner können sich positiv auf Ihr Suchmaschinenranking auswirken, insbesondere wenn Sie mit bekannteren Unternehmen zusammenarbeiten.
  • Einprägsamkeit. Wenn Ihr Markt besonders gesättigt ist, können einzigartige Cross-Promotion-Angebote Ihnen helfen, den Lärm zu reduzieren und die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen.

Cross-Promotion vs. Affiliation

Also, was ist überhaupt der Unterschied? Sowohl Cross-Promotion als auch Affiliation sind auf Win-Win-Partnerschaften angewiesen, um die Markenreichweite zu erweitern und mehr Umsatz zu erzielen. Während die Zugehörigkeit auf der Verfolgung von Traffic und Conversions basiert, die von bestimmten Affiliate-Links stammen (und entsprechend Provisionen auszahlen), konzentriert sich die Cross-Promotion auf eine gegenseitige Vereinbarung im Voraus, z. B. eine bestimmte Werbekampagne, eine Podcast-Funktion oder einen Gastbeitrag usw. Cross-Promotion beinhaltet nicht unbedingt den Austausch von Geld, und ist in der Regel nur zwischen zwei (oder ein paar) Parteien, anstelle einer ganzen Affiliate-Liste.

Die richtigen Partner finden

Um Cross-Promotion in Ihre Marketingbemühungen zu integrieren, benötigen Sie einen kompatiblen Partner! Aber wie wählen Sie? Stellen Sie sich bei der Beurteilung eines potenziellen Partners folgende Fragen:

  • Ist es ein glaubwürdiges und nicht wettbewerbsfähiges Unternehmen? Cross-Promotion funktioniert wirklich nur, wenn Sie nicht direkt wettbewerbsfähig sind, also stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte nicht zu ähnlich sind. Es ist auch wichtig sicherzustellen, dass Ihr Partner ein glaubwürdiges und zuverlässiges Unternehmen ist!
  • Ergänzen die Produkte oder Dienstleistungen Ihre? Einige der besten Cross-Promotion-Partnerschaften kommen aus angrenzenden Nischen. Überlegen Sie, was gut zu Ihrem Produkt passt – es könnte sich um einen verwandten Service, ein ergänzendes Produkt oder etwas ganz anderes handeln.
  • Sind die Produkte oder Dienstleistungen für Ihre Kunden wirklich nützlich? Nichts ist für Ihr Publikum unattraktiver, als scheinbar wahlloser Werbung ausgesetzt zu sein, auch wenn sie direkt von Ihnen kommt.
  • Stimmen die Unternehmenswerte, der Ruf und die Marketingbotschaft mit Ihren überein? Sie möchten einen Partner auswählen, der auf derselben Wellenlänge wie Sie ist, und hat einen Kommunikationsstil, Bild, und Stimmung, die mit Ihrer kompatibel ist. Denken Sie daran, dass ihr Ruf, ihre Professionalität und ihr Qualitätsstandard mit Ihrem Unternehmen in Verbindung gebracht werden, wenn Sie sich gemeinsam in die Cross-Promotion wagen. Indem Sie ihre Produkte bewerben, unterstützen Sie sie im Wesentlichen.

Erstellen einer unvergesslichen Werbeaktion

Wenn Sie eine Werbeaktion mitgestalten möchten, denken Sie über einige Möglichkeiten nach, wie Sie mehr Wert schaffen oder das Leben Ihrer Kunden auf andere Weise verbessern können. Harte Verkäufe sind nicht unbedingt ideal; Wenn Ihr Kundenstamm Sie bereits als Autorität sieht, werden sie wahrscheinlich Ihr Urteilsvermögen und Ihren Rat schätzen.

Sie können völlig neue Cross-Promotion-Bundles und Produkt-Add-Ons erstellen oder Ihren Kunden exklusive Rabatte gewähren oder für eine begrenzte Zeit auf den Service des Partners zugreifen. Sie können auch in Betracht ziehen, unerwartete Elemente miteinander zu kombinieren, um eine Aktion zu erstellen, die zu einzigartig ist, um sie zu vergessen. Andere Techniken umfassen spezielle Urlaubsaktionen und die Verwendung von Wortspielen oder beliebten Hashtags.

Kanäle und Methoden

Bevor Sie in Aktion treten, müssen Sie entscheiden, welche Kanäle und Methoden Sie für Ihre Cross-Promotion verwenden möchten. Sie können einige der folgenden Beispiele aus Ihren eigenen Beobachtungen erkennen:

Social-Media-Plattformen

Beliebte und weithin zugängliche Social-Media-Plattformen sind einige der besten Orte, um Ihre Cross-Promotion-Kampagnen umzusetzen. Beiträge können einfach geteilt werden, und mit mehreren Zielgruppen, Sie werden überrascht sein, wie schnell sich die Dinge verbreiten können!Instagram Takeover Ein bemerkenswertes Beispiel ist die „Instagram-Übernahme“, bei der ein Cross-Promotion-Partner das Instagram des anderen für eine bestimmte Zeit (normalerweise einen Tag) „übernimmt“. Dies gibt dem Partner Zugang zum Publikum des anderen und ermöglicht es ihm, die Reichweite seiner Inhalte zu erweitern oder zumindest das neue Publikum auf die Existenz des Partners aufmerksam zu machen (und neugierig zu machen). Übernahmen funktionieren besonders gut mit Influencern, die eine große Fangemeinde in Ihrer Zielgruppe haben!

Sie können alle Arten von Social-Media-Tools und -Strategien verwenden, z:Facebook Facebook Instagram Instagram Stories sowie IGTV für Langform-Inhalte wie Produktbewertungen, Videos, die die Verwendung des Produkts Ihres Partners beinhalten, oder andere Inhalte, die zur Cross-Promotion verwendet werden können

  • Snapchat-Übernahmen und benutzerdefinierte (optional co-branded) Geofilter
  • Twitter-Erwähnungen und Retweets
  • Wettbewerbe, Wettbewerbe und Werbegeschenke, die liken, teilen oder Kommentieren eines Cross-Promotion-Beitrags
  • Podcasts und YouTube-Kanäle

    Die Kombination von Kräften mit einem Podcaster in Ihrer Branche, der ein großes Publikum hat, kann einen großen Einfluss auf Ihre Markenreichweite haben. Erwägen Sie, ein Gastinterview zu führen oder eine Episode zu sponsern. YouTube-Kanäle sind ähnlich, mit einer höheren Konzentration von Produktprüfern und Branchenexperten, die immer auf der Suche nach neuen und relevanten Produkten oder Inhalten sind, die für ihr Publikum relevant sind und in ihre Videos integriert werden können.

    Blogs und Content-Sites, die sich auf Ihre Nische beziehen

    Diese Kanäle sind eine langjährige Methode zur Cross-Promotion und bieten nischenspezifischen Autoren und Content-Erstellern frische neue Inhalte, um ihr Publikum zu füttern und Ihnen gleichzeitig die Vorteile einer erhöhten Bekanntheit, Backlinks und eines vorqualifizierten Publikums zu bieten.

    Gemeinsame Anzeigen

    Mit mehr Anfangsinvestitionen als einige andere Optionen können gemeinsame Anzeigen eine effektive Möglichkeit zur Crosspromotion sein – und Sie zahlen möglicherweise weniger, als wenn Sie Anzeigen alleine schalten würden.

    Influencer

    Oft verlassen sich Menschen auf die Unterstützung derer, die sie bewundern, wenn es darum geht, Kaufentscheidungen zu treffen. Influencer sind darauf spezialisiert, bestimmte kulturelle Teilbereiche, Branchentrends oder einfach nur ihren persönlichen Geschmack als Autorität für ihre Anhänger darzustellen, und können für die Cross-Promotion außerordentlich nützlich sein. Genau wie Podcaster, Blogger und YouTuber sind sie auf der Suche nach neuen Produkten, die sie ständig bewerben können.

    Beispiele für digitale Produkte

    Was sind also einige Beispiele für mögliche Partnerschaften in Bezug auf digitale Produkte? Hier sind ein paar Ideen zum Nachdenken:

    • Ein Photoshop-Pinsel-Schöpfer und ein Grafikdesigner oder Künstler
    • Ein Softwareentwickler und ein Codierkurs-Schöpfer
    • Ein digitaler Musikproduzent und ein Sänger
    • Ein Fitness-App-Entwickler und ein Ernährungsberater, der Rezepte online erstellt, oder ein Gesundheits- und Fitness-Influencer auf Instagram
    • Ein WordPress-Theme-Entwickler und ein Grafikdesigner oder Künstler
    • Ein Podcaster und ein eBook-Autor
    • Ein Reiseblogger und ein Fremdsprachenlehrer YouTuber
    • Ein Stockfotograf und ein Rezensent für Fotoausrüstung
    • Ein Lebensberater und ein Instagram-Lifestyle influencer
    • Ein Organisations-Web-App-Ersteller und ein Autor von Karriereberatungsinhalten
    • Ein Software-Tutorial-Ersteller und ein Software-Template-Ersteller

    Es gibt unbegrenzte Möglichkeiten für Partnerschaften, die Sie erstellen können, aber berücksichtigen Sie die Art der verschiedenen Kanäle, wenn Sie das Beste aus Ihren Bemühungen herausholen möchten. Instagram und YouTube sind beispielsweise besonders visuelle Kanäle, die sich perfekt für visuelle Produkte wie Grafiken, Fotos und Videos eignen, während Podcasts sich gut für die Cross-Promotion von E-Books, Hörbüchern, schriftlichen Inhalten und digitalen Kursen eignen.

    Werden Sie kreativ!

    Cross-Promotion kann Ihre digitale Produktmarke in vielerlei Hinsicht stärken, mit erhöhter Reichweite, niedrigeren Gesamtwerbungskosten und verbessertem Markenwert, aber es liegt an Ihnen, eine Promotion zu erstellen, die für Ihr Publikum (und das Publikum Ihres Partners) einprägsam und relevant ist. Berücksichtigen Sie Ihre Zielgruppe, die am besten geeigneten Kanäle für Ihre Produkte und die nicht wettbewerbsfähigen Unternehmen oder verwandten Produkt- und Dienstleister, die möglicherweise perfekt zu einer Partnerschaft passen, um Ihre Cross-Promotion-Bemühungen zu maximieren und Ihr Spiel zu verbessern!

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