Die 100-Prozent-Kommission Brokerage klingt wie ein Wunschtraum, aber das Modell gibt es schon seit Jahrzehnten. Re / Max war vor Jahrzehnten Pionier des 100-Prozent-Modells bei seiner Einführung, obwohl sie jetzt ein 95/5-Split-Modell anbieten. Wenn überhaupt, wird der 100-prozentige Broker immer beliebter. Steve Murray, Präsident von Real Trends, sagte zu Inman: „Sie sind ein großer Teil der Branche; es würde mich nicht überraschen, wenn sie 15 bis 25 Prozent der Branche ausmachen würden. Sie sind alle vorbei und sie vermehren sich.“

Aber ist dieses Modell wirklich 100 Prozent? Die meisten von uns haben das Klischee gehört: „Nichts im Leben ist wirklich frei.“ Makler müssen ihr Geld irgendwo verdienen. Schließlich unterstützen Makler Agenten mit Dienstleistungen wie Büroräumen, Marketing, Backoffice und Deal-Support. Makler überwachen die Einhaltung und stellen sicher, dass der Vertrag gemäß den örtlichen Gesetzen geschlossen wird.

Auseinanderbrechen einer 100-prozentigen Brokerage

Wie decken 100-prozentige Brokerage die Kosten für die Bereitstellung der notwendigen physischen und technologischen Werkzeuge für die erfolgreiche Führung eines Immobiliengeschäfts ab?

Stellen Sie sich das volle Provisionsmodell wie ein „á la carte“ -Brokerage vor. Wie die verschiedenen Brokerage den Unterschied ausmachen, variiert, aber gängige Methoden umfassen eine oder Kombinationen von:

  • Eine pauschale, feste monatliche Gebühr
  • Eine jährliche feste Gebühr
  • Eine Gebühr pro Transaktion
  • Bearbeitungsgebühren
  • Desk fees

Die verschiedenen Gebühren bieten den Agenten Zugriff auf die verschiedenen Brokerage-Dienste, Systeme und Bürozugänge. Einige 100-Prozent-Modelle boten abgestufte Preispläne an. Natürlich stehen auf jeder Ebene unterschiedliche Annehmlichkeiten zur Verfügung. Andere berechnen eine Pauschalgebühr für Basisdienste und überlassen es dem Agenten, die Rechnung für seine Marketingkosten zu bezahlen.

Wenn Sie erwägen, für eine Vollprovision zu arbeiten, vergleichen Sie, welche Dienstleistungen mit den Gebühren verbunden sind. Einigen Brokern unter diesem Modell fehlen möglicherweise die technologischen Instrumente, die erforderlich sind, um auf dem heutigen Markt angemessen wettbewerbsfähig zu sein. In anderen Fällen kann die Addition der Gesamtgebühren ergeben, dass die Arbeit für diesen bestimmten Broker mehr kostet als die Arbeit für einen traditionellen Split-Fee-Broker.Unabhängig von den finanziellen Bedingungen, die ein Broker seinen Agenten anbietet, müssen alle Broker einen Wert bieten, der über die Anzahl der Provisionen hinausgeht. Dies können Schulungsmöglichkeiten, interne Software, integrierte Integrationen mit führenden Datenanbietern oder der Zugang zu einem erfolgreichen Backoffice-Team sein. Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket ist nur ein Teil dessen, was Immobilienmakler anzieht und hält.

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